第三章策划的基本原则和基本原理 教学目的 通过本章的学习,使同学们掌握策划的十 大原则和十九大基本原理,从而为同学们 今后具体策划打下坚实的思想基础 教学重点: 策划的十大原则和十九大基本原理
第三章 策划的基本原则和基本原理 ◼ 教学目的： ◼ 通过本章的学习，使同学们掌握策划的十 大原则和十九大基本原理，从而为同学们 今后具体策划打下坚实的思想基础。 ◼ 教学重点： ◼ 策划的十大原则和十九大基本原理
策划的基本原则 策划原则: 指策划活动过程中所须遵循的客观规律的理 性表现,它是策划实践经验的概括和总结。 借用《孙子兵法》的精华可将策划的原则概 括为: 庙算决胜;知彼知已;践墨随敌;出奇制胜; 先发制人;避实击虚;兵贵神速;以迂为直; 出其不意;善假于物十大原则
一、策划的基本原则 ◼ 策划原则： ◼ 指策划活动过程中所须遵循的客观规律的理 性表现，它是策划实践经验的概括和总结。 ◼ 借用《孙子兵法》的精华可将策划的原则概 括为： ◼ 庙算决胜；知彼知已；践墨随敌；出奇制胜； 先发制人；避实击虚；兵贵神速；以迂为直； 出其不意；善假于物十大原则
策划的基本原则 ■1、庙算决胜(战略原则) 夫未战而庙算决胜者,得算多也,未战而庙算不胜 者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎! 这段话有三层意思: 第一,未战先算;第二,得算要多 第三,多算决胜 领导者要从战略的高度分析形势,考虑多方面的条 件,争取有较多的把握,最后取得胜利
一、策划的基本原则 ◼ 1、庙算决胜（战略原则） ◼ “夫未战而庙算决胜者，得算多也，未战而庙算不胜 者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！” ◼ 这段话有三层意思： ◼ 第一，未战先算；第二，得算要多； ◼ 第三，多算决胜。 ◼ 领导者要从战略的高度分析形势，考虑多方面的条 件，争取有较多的把握，最后取得胜利
一、策划的基本原则 如一个完整的营销战略应当充分体现如下几 个要点: (1)明确界定营销工作的市场目的 (2)确定营销的行动路径; (3)整合所有资源; (4)突出全局性谋划。 菲利普·科特勒说:“人们只会看到获胜的 战术,决策者却知道这个胜利源自于战略的展 开
一、策划的基本原则 ◼ 如一个完整的营销战略应当充分体现如下几 个要点： ◼ （1）明确界定营销工作的市场目的； ◼ （2）确定营销的行动路径； ◼ （3）整合所有资源； ◼ （4）突出全局性谋划。 ◼ 菲利普·科特勒说：“人们只会看到获胜的 战术，决策者却知道这个胜利源自于战略的展 开
策划的基本原则 2、知彼知已 “知彼知已,百战不殆;不知彼而 知已,一胜一负;不知彼,不知已 每战必殆。 策划者在与对手进行较量中,摸清 对方的情况,和自己情况作比较,善 于以已之长,攻人之短
◼ 2、知彼知已 ◼ “知彼知已，百战不殆；不知彼而 知已，一胜一负；不知彼，不知已， 每战必殆。” ◼ 策划者在与对手进行较量中，摸清 对方的情况，和自己情况作比较，善 于以已之长，攻人之短。 一、策划的基本原则
策划的基本原则 3、践墨随敌 “践墨随敌,以决战事 策划要求紧跟市场的变化,制订和改变自己的 策略。 4、出奇制胜(创意原则) “凡战者,以正合,以奇胜 要必须出奇制胜,就必须巧于营思,想别人没 有想到的问题,干别人没有千过的事情,使别人 感到新鲜奇妙,从而驱动好奇心,满足好奇心
◼ 3、践墨随敌 ◼ “践墨随敌，以决战事” ◼ 策划要求紧跟市场的变化，制订和改变自己的 策略。 ◼ 4、出奇制胜（创意原则） ◼ “凡战者 ，以正合，以奇胜” ◼ 要必须出奇制胜，就必须巧于营思，想别人没 有想到的问题，干别人没有干过的事情，使别人 感到新鲜奇妙，从而驱动好奇心，满足好奇心。 一、策划的基本原则
策划的基本原则 5、先发制人 凡先处地而待敌者佚(逸),后处地 而趋战者劳。故善战者,致人而不致于 人。 善战的人要力争主动,能调动敌人而不 被敌人调动。在策划中就是强调抢先,就 在抢在别人前面占领市场
◼ 5、先发制人 ◼ “凡先处地而待敌者佚（逸），后处地 而趋战者劳。故善战者，致人而不致于 人。” ◼ 善战的人要力争主动，能调动敌人而不 被敌人调动。在策划中就是强调抢先，就 在抢在别人前面占领市场。 一、策划的基本原则
策划的基本原则 6、兵贵神速 兵贵胜,不贵久 分钟决定战斗结局,一小时决定战局 胜负,一天决定帝国的命运。”--俄国的 著名统帅苏沃洛夫 在策划中就是强调抢点也就是说在做策划 时要善于抓准时机,抓住机会
◼ 6、兵贵神速 ◼ “兵贵胜，不贵久。” ◼ “一分钟决定战斗结局，一小时决定战局 胜负，一天决定帝国的命运。”---俄国的 著名统帅苏沃洛夫 ◼ 在策划中就是强调抢点也就是说在做策划 时要善于抓准时机，抓住机会。 一、策划的基本原则
策划的基本原则 7、避实击虚 兵之形,避实而击虚。 在企业公关策划中,运用避实击虚思想, 就是要研究抓冷门、填空缺,开发新产品, 占领新市场,这叫作乘虚策略或者“补白 意识
◼ 7、避实击虚 ◼ “兵之形，避实而击虚。” ◼ 在企业公关策划中，运用避实击虚思想， 就是要研究抓冷门、填空缺，开发新产品， 占领新市场，这叫作乘虚策略或者“补白” 意识。 一、策划的基本原则
策划的基本原则 8、以迂为直 “以迂为直,以患为利” 高明的企业家懂得首先通过公共关系活动, 建立企业的良好形象。提高自己的声誉, 扩大自己的影响,最后达到推销产品,发 展企业的目的。通过这种公关策划活动来 进行的推销,也可称为曲线推销
◼ 8、以迂为直 ◼ “以迂为直，以患为利” ◼ 高明的企业家懂得首先通过公共关系活动， 建立企业的良好形象。提高自己的声誉， 扩大自己的影响，最后达到推销产品，发 展企业的目的。通过这种公关策划活动来 进行的推销，也可称为曲线推销。 一、策划的基本原则