Huatai securities 董事长致辞 各位股东 2018年,行路不易,初心不移。 改革开放步入不惑之年,资本市场开始承载“牵一发而动全身”的历史使命,市场运行逻辑和规律正在发生前所未有的 刻变化。旧的商业模式和竞争方式无以为继,数字化、机构化、国际化等趋势相互交融,正在加速催生证券行业新的 展格局 身处证券行业新一轮转型升级的分水岭,我们坚定打破体制机制的羁绊,正式启动了混合所有制改革,迈向全面市场化 的组织机制,为适应国际化的竞争积蓄能量;我 客户需求为中心的价值观,用差异化的产品服务和先进的数字 化平台赢得更多客户的信赖,并通过线上线下 联动拓展全业务链服务的深度、广度;我们在逆境中寻求新的 增长曲线,重新架构财富管理和机构服务体系,进一步锻造平台化、体系化、数字化运营的核心竞争力 截至2018年底,本集团总资产人民币3,686.66亿元,归属于上市公司股东的所有者权益人民币1,03394亿元。2018 年,本集团实现营业收入人民币161.08亿元,归属于上市公司股东的净利润人民币5033亿元。 财富管理重塑 面对财富管理市场更为激烈的竞争,我们早已摒弃了牌照红利时代的固有思维,在持续做大客户规模的同时,将打造一 个受客户广泛认可的优秀财富管理服务平台作为我们孜孜以求的目标。依托近1,300万的客户基础和24万多亿人民币 的客户账户资产,我们优化组织和业务架构,倾力打磨线上线下一体化的财富管理服务体系及精细化的客户运营模式 让客户的每一个触点都成为链接便捷服务的纽带。线上基于“涨乐财富通”APP,为客户提供智能化的综合服务,APP 月度活跃用户数突破700万大关,持续位居行业第一;线下依托分布于241个经营网点的2,000多名投资顾问,为客户 提供更针对性的资产配置服务,先进的内部理财服务平台已经成为所有投资顾问精准理解并高效服务客户的利器。我们 不断丰富金融产品体系,加快特色金融产品的自主开发和优质金融产品的引进,更好满足客户多元化的理财需求。我们 持续借鉴吸收 AssetMark服务投资顾问的成熟经验模式,不断强化中台对前台的智力支持和能力传导。我们相信,人与 人、人与平台间的无缝融合,会让财富管理服务更具质量、更有温度。 机构服务夯实 机构业务发展受复杂的多因素驱动,没有固定的成功模式来简单遵循。随着机构客户基础不断扩张,我们因地制宜、因 势而进,奠定了差异化、跨越式发展的能力和资源基础。市场主体机构化程度已然显著提升,专业化、多样化、规模化 的机构客户需求衍生出对综合金融服务解决能力的更高要求。我们的投资银行业务凭借着对优质企业客户,尤其是新兴 业龙头企业的金融需求的深刻洞察和高效对接,在市场融资规模萎缩时实现逆势增长—-2018年,本集团经证监会核 准的并购重组交易金额超过干亿元人民币,行业排名第一,股权主承销金额行业排名前三。我们搭建完善了针对银行 公募、私募、保险等的机构客户的综合服务体系,积极整合研究、股权衍生品、FCC、PB、资产管理及经纪等服务资源 借助专业平台全力打造研究、定价、交易、销售、风险管理等核心能力,持续挖掘客户需求、陪伴客户成长。我们期待, 以领先的交易能力和产品创设能力,将更多类型和需求的机构客户汇聚在我们的平台之上,可以共同营造一个互惠共赢 机构金融生态体系 006006 Huatai Securities 董事长致辞 各位股东： 2018 年，行路不易，初心不移。 改革开放步入不惑之年，资本市场开始承载“牵一发而动全身”的历史使命，市场运行逻辑和规律正在发生前所未有的 深刻变化。旧的商业模式和竞争方式无以为继，数字化、机构化、国际化等趋势相互交融，正在加速催生证券行业新的 发展格局。 身处证券行业新一轮转型升级的分水岭，我们坚定打破体制机制的羁绊，正式启动了混合所有制改革，迈向全面市场化 的组织机制，为适应国际化的竞争积蓄能量；我们坚守以客户需求为中心的价值观，用差异化的产品服务和先进的数字 化平台赢得更多客户的信赖，并通过线上线下、境内境外联动拓展全业务链服务的深度、广度；我们在逆境中寻求新的 增长曲线，重新架构财富管理和机构服务体系，进一步锻造平台化、体系化、数字化运营的核心竞争力。 截至 2018 年底，本集团总资产人民币 3,686.66 亿元，归属于上市公司股东的所有者权益人民币 1,033.94 亿元。2018 年，本集团实现营业收入人民币 161.08 亿元，归属于上市公司股东的净利润人民币 50.33 亿元。 财富管理重塑 面对财富管理市场更为激烈的竞争，我们早已摒弃了牌照红利时代的固有思维，在持续做大客户规模的同时，将打造一 个受客户广泛认可的优秀财富管理服务平台作为我们孜孜以求的目标。依托近 1,300 万的客户基础和 2.4 万多亿人民币 的客户账户资产，我们优化组织和业务架构，倾力打磨线上线下一体化的财富管理服务体系及精细化的客户运营模式， 让客户的每一个触点都成为链接便捷服务的纽带。线上基于“涨乐财富通”APP，为客户提供智能化的综合服务，APP 月度活跃用户数突破 700 万大关，持续位居行业第一；线下依托分布于 241 个经营网点的 2,000 多名投资顾问，为客户 提供更针对性的资产配置服务，先进的内部理财服务平台已经成为所有投资顾问精准理解并高效服务客户的利器。我们 不断丰富金融产品体系，加快特色金融产品的自主开发和优质金融产品的引进，更好满足客户多元化的理财需求。我们 持续借鉴吸收 AssetMark 服务投资顾问的成熟经验模式，不断强化中台对前台的智力支持和能力传导。我们相信，人与 人、人与平台间的无缝融合，会让财富管理服务更具质量、更有温度 。 机构服务夯实 机构业务发展受复杂的多因素驱动，没有固定的成功模式来简单遵循。随着机构客户基础不断扩张，我们因地制宜、因 势而进，奠定了差异化、跨越式发展的能力和资源基础。市场主体机构化程度已然显著提升，专业化、多样化、规模化 的机构客户需求衍生出对综合金融服务解决能力的更高要求。我们的投资银行业务凭借着对优质企业客户，尤其是新兴 行业龙头企业的金融需求的深刻洞察和高效对接，在市场融资规模萎缩时实现逆势增长——2018 年，本集团经证监会核 准的并购重组交易金额超过千亿元人民币，行业排名第一，股权主承销金额行业排名前三。我们搭建完善了针对银行、 公募、私募、保险等的机构客户的综合服务体系，积极整合研究、股权衍生品、FICC、PB、资产管理及经纪等服务资源， 借助专业平台全力打造研究、定价、交易、销售、风险管理等核心能力，持续挖掘客户需求、陪伴客户成长。我们期待， 以领先的交易能力和产品创设能力，将更多类型和需求的机构客户汇聚在我们的平台之上，可以共同营造一个互惠共赢 的机构金融生态体系