b)海报,输出产品形象为主 c)单张,产品手册的低成本形式:结合不同时期不同主题的促销活动 d)POP,强化货架效果:输出促销活动主题 e)小礼品,为终端推荐开路:主题性促销。 n)台牌、立牌。 由于人们健康意识的日渐提高,由于医保改革的进一步深入和人们对这种改革的接受,由于乌鸡类产 品有着字正腔圆式的传统、正宗甚至是经典的历史底蕴和文化认同,可以肯定其市场空间远远没有充分释 放。先行者的优势是明摆在那的,如北京同仁堂、广州陈李济,但后进如江西汇仁的成功也给了我们踏实 的启示。关键是,充分继承已经得到广泛认同的市场值,挖掘自身优势,找准定位,营造个性,提高知名 度,强化品牌想象建设,赋予科学系统的策划,并有效的执行,成功是可以预见的 4、(附)可以利用的热点 a.借助社会热点事件,整合运用广告、公关、促销手段,全方位、立体地抢占市场、影响消费者。如 在目前非典型肆虐的当下(相信在相当长一段时间内,此疫情都会成为人们关注的热点),女性如何提高身 体抵抗力,保护好自己? b.在大众传媒上输出硬性广告为主要手段,尽快提高春之兰的品牌知名度、美誉度。 c.用专家和媒体的权威性增强产品可信度。如举办专家讲座或专家现场咨询会:利用与报纸合办的女 性主题栏目,请专家权威解答妇女健康问题等。 d.与体育健康挂钩。2003年度是国家的全民健身年,政府会组织各种各样的群众性体育活动,我们可 并参与策划有关女性健康的体育活动 e.完成产品宣传的过渡,主要诉求塑造春之兰是在传统配方之上加上高科技精制而成的全新的乌鸡胶 囊,以求与其他乌鸡类产品有所区别 基于目前正是SARS横行的时期,大型的公关活动与其他集会性质的活动将很难得到审批,我们的终 端拦截计划将主要通过销售现场小型的、分散式、针对性强的人员推销或产品推介会,加上媒介上的强大 攻势(硬广告、软文、专栏等)进行立体式的宣传,力求在短时间内迅速提升春之兰的品牌知名度与美誉 度。由于病毒的横行,民众对药品特别是保健类的药品关注度大大提高,我们可考虑如何将春之兰的产品 推广纳入民众关注的焦点中,通过搭顺风车的机会,减少营销成本及宣传费用,同时也可以借机打响知名 5、终端推销策略 印制一批设计精美的健康小册子,前半部分印上有关如何预防SARS的健康指引文章,后半部分 印上春之兰产品及功能的详细介绍。此小册子的封面题目可写上:健康是金,春之兰陪伴您走向美好的明 天。(暂定)小册子可到大型生活社区及高级办公区域派发。 2、女性推销员都统一穿上印有明显春之兰LOGO的服饰,对推销员人员的选择上,应多选择那些面 色红润、体态健康的女性,既可塑产品的形象,也加强产品的说服力。 3、保健品最基础的是功效,最核心的是概念:药品则不同,过去不存在概念与营销之说,最基本与最 核心的都是功效与适用人群,但现在开始加强概念诉求。它们以药品理念为基础,在包装上参照了保健品 的样式,突出产品的原料、产地与品牌部分,使其易于区分其它竞品,如宛西制药的仲景牌与河南济源产 的六味地黄丸就将主要药材图片印在包装上,这很能说明产品药用价值。这种保健品类的包装样式,很容 易让消费者接受,也最易加深产品品牌印象。我们可以参照六味地黄丸的做法,设计一张精美的海报 产品的原材料展示入手,详细解说产品的功能来源,让消费者能把春之兰迅速与其他乌鸡白凤丸区别开来。b) 海报，输出产品形象为主 c) 单张，产品手册的低成本形式；结合不同时期不同主题的促销活动。 d) POP，强化货架效果；输出促销活动主题。 e) 小礼品，为终端推荐开路；主题性促销。 f) 台牌、立牌。 小结 由于人们健康意识的日渐提高，由于医保改革的进一步深入和人们对这种改革的接受，由于乌鸡类产 品有着字正腔圆式的传统、正宗甚至是经典的历史底蕴和文化认同，可以肯定其市场空间远远没有充分释 放。先行者的优势是明摆在那的，如北京同仁堂、广州陈李济，但后进如江西汇仁的成功也给了我们踏实 的启示。关键是，充分继承已经得到广泛认同的市场值，挖掘自身优势，找准定位，营造个性，提高知名 度，强化品牌想象建设，赋予科学系统的策划，并有效的执行，成功是可以预见的。 4、（附）可以利用的热点 a. 借助社会热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。如 在目前非典型肆虐的当下（相信在相当长一段时间内，此疫情都会成为人们关注的热点），女性如何提高身 体抵抗力，保护好自己？ b. 在大众传媒上输出硬性广告为主要手段，尽快提高春之兰的品牌知名度、美誉度。 c. 用专家和媒体的权威性增强产品可信度。如举办专家讲座或专家现场咨询会；利用与报纸合办的女 性主题栏目，请专家权威解答妇女健康问题等。 d. 与体育健康挂钩。2003 年度是国家的全民健身年，政府会组织各种各样的群众性体育活动，我们可 一并参与策划有关女性健康的体育活动。 e. 完成产品宣传的过渡，主要诉求塑造春之兰是在传统配方之上加上高科技精制而成的全新的乌鸡胶 囊，以求与其他乌鸡类产品有所区别。 基于目前正是 SARS 横行的时期，大型的公关活动与其他集会性质的活动将很难得到审批，我们的终 端拦截计划将主要通过销售现场小型的、分散式、针对性强的人员推销或产品推介会，加上媒介上的强大 攻势（硬广告、软文、专栏等）进行立体式的宣传，力求在短时间内迅速提升春之兰的品牌知名度与美誉 度。由于病毒的横行，民众对药品特别是保健类的药品关注度大大提高，我们可考虑如何将春之兰的产品 推广纳入民众关注的焦点中，通过搭顺风车的机会，减少营销成本及宣传费用，同时也可以借机打响知名 度。 5、终端推销策略： 1、印制一批设计精美的健康小册子， 前半部分印上有关如何预防 SARS 的健康指引文章，后半部分 印上春之兰产品及功能的详细介绍。此小册子的封面题目可写上：健康是金，春之兰陪伴您走向美好的明 天。（暂定）小册子可到大型生活社区及高级办公区域派发。 2、女性推销员都统一穿上印有明显春之兰 LOGO 的服饰，对推销员人员的选择上，应多选择那些面 色红润、体态健康的女性，既可塑产品的形象，也加强产品的说服力。 3、保健品最基础的是功效，最核心的是概念；药品则不同，过去不存在概念与营销之说，最基本与最 核心的都是功效与适用人群，但现在开始加强概念诉求。它们以药品理念为基础，在包装上参照了保健品 的样式，突出产品的原料、产地与品牌部分，使其易于区分其它竞品，如宛西制药的仲景牌与河南济源产 的六味地黄丸就将主要药材图片印在包装上，这很能说明产品药用价值。这种保健品类的包装样式，很容 易让消费者接受，也最易加深产品品牌印象。我们可以参照六味地黄丸的做法，设计一张精美的海报，从 产品的原材料展示入手，详细解说产品的功能来源，让消费者能把春之兰迅速与其他乌鸡白凤丸区别开来