受的渠道上与其他品牌直接进行对垒,我们以下考虑的重点是如何在表现方式与广告诉求要点进行创新, 以求出奇制胜 在目前的乌鸡类产品中,功能大同小异,没有质的差别,不同的只在于宣传重点与广告诉求上。春之 兰作为一个市场后入者,要想在被三巨头(汇仁、陈李济、同仁堂)及其他大大小小品牌分割完毕的乌 类市场中抢得一席之地,首先在产品宣传重点上必须推出新的USP,让消费者知道此乌鸡不同于彼乌鸡 基于目前市场上绝大部分的乌鸡类产品,都只是强调其基本的药物功能(调节内分泌、调经养血等),我们 可建基于此己经得到广泛认同的机理上,顺之理推,赋予产品新的个性,新的使用属性,让春之兰的产品 形象能从其他乌鸡类产品的合围中脱颖而出 根据春之兰复方乌鸡胶囊基本的药物原理,以及在同类产品中独特的剂型,我们可以从下面设计的主 线在不同产品阶段依次进行宣传推广: 调经养血、止带益气—→解除身体不适—→胃口好、睡眠好—→焕发青春活力—一→美丽动人 1、广告语 a.千年约定,只为您的美丽而来。(千百年来乌鸡白凤丸就是女性呵护专家,春之兰继承传统古方,融 进新科技,全面提升产品的疗效,一心一意保持女性的娇柔美丽) b青春不老的神话。(春之兰复方乌鸡胶囊从内到外,从根源入手,全面护理身体,让女性的身体得到 最好的护养) c.吸收更容易,活力更持久。(春之兰采用全新的高科技手段,使产品的生物度大幅度提升,能被身体 更有效吸收) d.美丽无罪。(由于经常服用春之兰复方乌鸡胶囊,我的身体机能得到全面的护养,使我的肌肤富有弹 性,脸上洋溢着动人光彩。妒忌的目光如影随形般常伴我左右。可这不是我的错) 2、推广原则 继承乌鸡类产品功能推广的市场值,利用春之兰复方乌鸡胶囊特有的优势,在产品概念、产品形象、 科技内涵等方面创新 a.由于乌鸡白凤丸在中国传统历史上的地位,使得乌鸡类产品于妇女身体的功用有着广泛而坚实的社 会认知基础,我们没有必要在功能方面作更多的重复推广。由于药品生产和管理的关系,我们也不可能赋 予其新的功能,但强调中药“寓治于理”,从调理出发,进而从根本上解决问题的优势到是“舂之兰复方乌鸡 胶囊”在功能上的创新所在 赋予产品在乌鸡的提取工艺上的科技内涵,强化在疗效方面的优势,亦即前面所提到的此乌鸡不同 与彼乌鸡 c.利用独特的最先进的剂型,在有效率、吸收率方面赋予产品独特的个性。 d.职业女性关注产品的洁净、安全和服用携带便捷,我们不能放弃这优势。 3、媒介策略 由电视、报纸、终端促销活动及POP陈列构成立体的推广体系 b.选择广东省覆盖面最广的广东卫视或香港凤凰卫视为电视媒体,诉求重点放在打造产品品牌 报纸广告配合电视广告的发布,侧重与提高产品品牌知名度及产品功能性的广告。主要形式是 a)硬性广告,功能是传达产品信息、提升品牌知名度、传达产品、企业实力 b)报花,循序渐进的对产品品牌形象、知名度进行积累,维持性发布 c)阶段性的与报社合办女性主题的栏目,采用软文的形式向消费者传递有关产品的更丰富的信息 d.其他宣传媒介的运用 a)产品手册,内容有产品介绍、妇科健康知识、护理常识、服用案例等。受的渠道上与其他品牌直接进行对垒，我们以下考虑的重点是如何在表现方式与广告诉求要点进行创新， 以求出奇制胜。 在目前的乌鸡类产品中，功能大同小异，没有质的差别，不同的只在于宣传重点与广告诉求上。春之 兰作为一个市场后入者，要想在被三巨头（汇仁、陈李济、同仁堂）及其他大大小小品牌分割完毕的乌鸡 类市场中抢得一席之地，首先在产品宣传重点上必须推出新的 USP，让消费者知道此乌鸡不同于彼乌鸡。 基于目前市场上绝大部分的乌鸡类产品，都只是强调其基本的药物功能（调节内分泌、调经养血等），我们 可建基于此已经得到广泛认同的机理上，顺之理推，赋予产品新的个性，新的使用属性，让春之兰的产品 形象能从其他乌鸡类产品的合围中脱颖而出。 根据春之兰复方乌鸡胶囊基本的药物原理，以及在同类产品中独特的剂型，我们可以从下面设计的主 线在不同产品阶段依次进行宣传推广： 调经养血、止带益气——→解除身体不适——→胃口好、睡眠好——→焕发青春活力——→美丽动人 1、广告语 a. 千年约定，只为您的美丽而来。（千百年来乌鸡白凤丸就是女性呵护专家，春之兰继承传统古方，融 进新科技，全面提升产品的疗效，一心一意保持女性的娇柔美丽） b. 青春不老的神话。（春之兰复方乌鸡胶囊从内到外，从根源入手，全面护理身体，让女性的身体得到 最好的护养） c. 吸收更容易，活力更持久。（春之兰采用全新的高科技手段，使产品的生物度大幅度提升，能被身体 更有效吸收） d. 美丽无罪。（由于经常服用春之兰复方乌鸡胶囊，我的身体机能得到全面的护养，使我的肌肤富有弹 性，脸上洋溢着动人光彩。妒忌的目光如影随形般常伴我左右。可这不是我的错……） 2、推广原则 继承乌鸡类产品功能推广的市场值，利用春之兰复方乌鸡胶囊特有的优势，在产品概念、产品形象、 科技内涵等方面创新。 a. 由于乌鸡白凤丸在中国传统历史上的地位，使得乌鸡类产品于妇女身体的功用有着广泛而坚实的社 会认知基础，我们没有必要在功能方面作更多的重复推广。由于药品生产和管理的关系，我们也不可能赋 予其新的功能，但强调中药“寓治于理”，从调理出发，进而从根本上解决问题的优势到是“春之兰复方乌鸡 胶囊”在功能上的创新所在。 b. 赋予产品在乌鸡的提取工艺上的科技内涵，强化在疗效方面的优势，亦即前面所提到的此乌鸡不同 与彼乌鸡。 c. 利用独特的最先进的剂型，在有效率、吸收率方面赋予产品独特的个性。 d. 职业女性关注产品的洁净、安全和服用携带便捷，我们不能放弃这优势。 3、媒介策略 a. 由电视、报纸、终端促销活动及 POP 陈列构成立体的推广体系。 b. 选择广东省覆盖面最广的广东卫视或香港凤凰卫视为电视媒体，诉求重点放在打造产品品牌。 c. 报纸广告配合电视广告的发布，侧重与提高产品品牌知名度及产品功能性的广告。主要形式是： a) 硬性广告，功能是传达产品信息、提升品牌知名度、传达产品、企业实力； b) 报花，循序渐进的对产品品牌形象、知名度进行积累，维持性发布； c) 阶段性的与报社合办女性主题的栏目，采用软文的形式向消费者传递有关产品的更丰富的信息。 d. 其他宣传媒介的运用： a) 产品手册，内容有产品介绍、妇科健康知识、护理常识、服用案例等