1、何谓定位 2、定位的方 3、定位的策略 第四节广告诉求决策及其心理依据（课程思政） 1、广告诉求的决策模型 )、影响消费者品牌洗搔的因素 、人类的需要和》 费动机（课程思政） 告诉求的心理策略 (三)思考与实践 1、为什么要界定广告诉求对象？ 2、界定广告诉求对象要具备什么条件？ 3、可以采用哪些标准来界定广告对象？ 美国SI国际公司，建立的价值观与生活形态系统将消费者区分为哪 些群体？ (四)教学方法与手段 课堂讲授与讨论相结合，辅以课件或相关视频。 第四章广告说服的原理和方法（课程思政） (一)教学目的与要求 通过广告注意心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的 实际问题的能力。掌握注意的概念、特点及其品质。掌握引起注意的广告设计技 巧。 (二)教学内容 第一节态度 1、什么是态度 2、态度的特点 3、态度的转变（课程思政） 第二节广告的说服机制 1、低认知卷入的理论模式 2、高认知徐入的理论模式 3、综合模式一精细加工可能模式 第三节广告的说服技巧 1、广告说服的实质 2、广告说服的策略 第四节典型的广告诉求方法 1、理性诉求 2、情感诉求 4 1、何谓定位 2、定位的方法 3、定位的策略 第四节 广告诉求决策及其心理依据（课程思政） 1、广告诉求的决策模型 2、影响消费者品牌选择的因素 3、人类的需要和消费动机（课程思政） 4、广告诉求的心理策略 （三）思考与实践 1、为什么要界定广告诉求对象？ 2、界定广告诉求对象要具备什么条件？ 3、可以采用哪些标准来界定广告对象？ 4、美国 SRI 国际公司，建立的“价值观与生活形态系统”将消费者区分为哪 些群体？ （四）教学方法与手段 课堂讲授与讨论相结合，辅以课件或相关视频。 第四章 广告说服的原理和方法(课程思政) （一）教学目的与要求 通过广告注意心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的 实际问题的能力。掌握注意的概念、特点及其品质。掌握引起注意的广告设计技 巧。 （二）教学内容 第一节 态度 1、什么是态度 2、态度的特点 3、态度的转变（课程思政） 第二节 广告的说服机制 1、低认知卷入的理论模式 2、高认知卷入的理论模式 3、综合模式——精细加工可能模式 第三节 广告的说服技巧 1、广告说服的实质 2、广告说服的策略 第四节 典型的广告诉求方法 1、理性诉求 2、情感诉求