平均固定成本 平均变动成本 平均成本 (2)成本因每期生产水平而异(一般生产规模越大,单位生产成本越低) (3)经验曲线 3.其他市场营销组合策略 (1)定价与产品策略 产品类型:便利品、选购品、寻购品:高、中、低档 产品质量、科技含量、是否专利产品 产品生命周期 品牌的知名度、美誉度、市场定位 (2)定价与渠道策略 渠道的长短、宽窄 产品的流通速度和市场营销费用 中间商的强弱及要求 (3)定价与促销策略 促销费用 4.需求因素 (1)需求收入弹性:因收入变动而引起的需求的相应变动率。反映需求变动 对收入变动的敏感程度。 Ey=需求变动百分比/收入变动百分比 Ey》1需求收入弹性大,如:高档食品、耐用消费品等 Ey<1需求收入弹性小,如:生活必须品 Ey<0需求收入弹性负值,如:低档食品、低档服装等 (2)需求价格弹性:指需求对价格变动的反应程度或敏感程度。 Ep=需求变动百分比/价格变动百分比 Ep<1缺乏弹性 富有弹性 一般,需求价格弹性受以下一些因素的影响: 产品与生活关系的密切程度:必需品,需求弹性小 替代品和竞争产品种类的多少和效果的好坏 在消费者支出中所占比重的大小 与产品质量和币值的关系 对弹性大的产品可用降价来刺激需求扩大销售 对弹性小的产品降价作用不大,但供不应求时可大幅提价 (3)需求交叉弹性:指一种产品价格变动引起其他相关产品需求量的相应变 EBPA=B产品需求变动百分比/A产品价格变动百分比 互替产品:指使用价值相互替代的产品。2 平均固定成本 平均变动成本 平均成本 （2）成本因每期生产水平而异（一般生产规模越大，单位生产成本越低） （3）经验曲线 3．其他市场营销组合策略 （1）定价与产品策略 产品类型：便利品、选购品、寻购品；高、中、低档 产品质量、科技含量、是否专利产品 产品生命周期 品牌的知名度、美誉度、市场定位 （2）定价与渠道策略 渠道的长短、宽窄 产品的流通速度和市场营销费用 中间商的强弱及要求 （3）定价与促销策略 促销费用 4．需求因素 （1）需求收入弹性：因收入变动而引起的需求的相应变动率。反映需求变动 对收入变动的敏感程度。 Ey=需求变动百分比/收入变动百分比 Ey>1 需求收入弹性大，如：高档食品、耐用消费品等 Ey<1 需求收入弹性小，如：生活必须品 Ey<0 需求收入弹性负值，如：低档食品、低档服装等 （2）需求价格弹性：指需求对价格变动的反应程度或敏感程度。 Ep=需求变动百分比/价格变动百分比 Ep<1 缺乏弹性 Ep>1 富有弹性 一般，需求价格弹性受以下一些因素的影响： 产品与生活关系的密切程度；必需品，需求弹性小 替代品和竞争产品种类的多少和效果的好坏 在消费者支出中所占比重的大小 与产品质量和币值的关系 对弹性大的产品可用降价来刺激需求扩大销售 对弹性小的产品降价作用不大，但供不应求时可大幅提价 （3）需求交叉弹性：指一种产品价格变动引起其他相关产品需求量的相应变 动率。 EBPA=B 产品需求变动百分比/A 产品价格变动百分比 互替产品：指使用价值相互替代的产品