互补产品:指消费中使用价值相互补充的产品 EBPA>0则A,B互为替代品;若A的P则B的Q EBPA0则A,B互为互补品:若A的P则B的Q .竞争因素 产品的最高价格取决于该产品的市场需求 产品的最低价格取决于该产品的成本费用 企业产品定价则取决于竞争者同种产品的价格水平 6.顾客意识(即考虑目标顾客对价格的反应) 市场结构 按竞争程度分为 (1)完全竞争:不受任何阻碍和干预的市场 (2)垄断竞争:同一产业内有许多企业,提供同样的产品 (3)寡头竞争:同一行业只有少数几家竞争企业开展竞争,分为,差异寡头 竞争、同质寡头竞争 (4)完全垄断:一个行业由一家企业提供所有产品且无可替代品,包括:政 府垄断、政府特许的私人垄断。 8.其他因素:国际市场价格、通货膨胀、经济环境、利率高低、政府有关政 策法规等。 10.1.3价格决策程序 10.2定价方法 10.2.1成本导向定价法 以产品成本作为定价基础 1.成本加成定价法 按单位成本一定比例加成而确定产品价格。 P=C(1+R) R加成比率 或:P=C/(1-预期销售收益率) (1)注意事项 不同产品的加成变化较大 加成与价格弹性成反比 (2)优点 卖方对成本比对需求能作出更多的肯定 价格竞争可能减到最少 大多数人认为该方法对买方和卖方都比较公平 (3)缺点 忽视需求和竞争,可能与市场需求脱节,难以适应竞争 固定成本分摊事先很难确定(某价格水平的销量难以预测) 补充: (1)保本点价格:?=R-C=P*Q(F+V*Q)=03 互补产品：指消费中使用价值相互补充的产品 EBPA>0 则 A，B 互为替代品；若 A 的 P 则 B 的 Q EBPA<0 则 A，B 互为互补品；若 A 的 P 则 B 的 Q 5．竞争因素 产品的最高价格取决于该产品的市场需求 产品的最低价格取决于该产品的成本费用 企业产品定价则取决于竞争者同种产品的价格水平 6．顾客意识（即考虑目标顾客对价格的反应） 7．市场结构 按竞争程度分为： （1）完全竞争：不受任何阻碍和干预的市场 （2）垄断竞争：同一产业内有许多企业，提供同样的产品 （3）寡头竞争：同一行业只有少数几家竞争企业开展竞争，分为，差异寡头 竞争、同质寡头竞争 （4）完全垄断：一个行业由一家企业提供所有产品且无可替代品，包括：政 府垄断、政府特许的私人垄断。 8．其他因素：国际市场价格、通货膨胀、经济环境、利率高低、政府有关政 策法规等。 10.1.3 价格决策程序 10.2 定价方法 10.2.1 成本导向定价法 以产品成本作为定价基础 1．成本加成定价法 按单位成本一定比例加成而确定产品价格。 P=C（1+R） R-加成比率 或：P=C/（1-预期销售收益率） （1）注意事项 不同产品的加成变化较大 加成与价格弹性成反比 （2）优点 卖方对成本比对需求能作出更多的肯定 价格竞争可能减到最少 大多数人认为该方法对买方和卖方都比较公平 （3）缺点 忽视需求和竞争，可能与市场需求脱节，难以适应竞争 固定成本分摊事先很难确定（某价格水平的销量难以预测） 补充： （1）保本点价格：?=R-C=P*Q-（F+V*Q）=0