即:P=V+F/Q (2)边际定价法 MR=dR/dQ=?R/?Q MC=dC/dQ=?C/?Q 当MR=MC时,R-C→Max 此时,P为最优价格 2.目标利润定价法 根据总成本、预计销量和所确定的目标利润来决定价格。 定价步骤 (1)确定固定成本 (2)确定总成本 (3)生产能力及其未来时期的实际运行比例 (4)确定企业目标利润率 (5)计算出目标利润价格:P=(总成本+目标利润)/销量 盈亏平衡销量=固定成本/(价格-变动成本) 10.2.2需求导向定价法 即根据市场需求强度和消费者购买心理而确定产品价格的方法。 成本导向:产品 成本 价格 价值 顾客 需求导向:顾客 价值 价格 成本 产品 1.认知价值定价法:根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法 步骤: (1)决定初始价格 (2)预测商品销售量 (3)预测目标成本:目标成本=销售收入-目标利润-税金 (4)决策:A实际成本<=目标成本初始价格=产品价格 B实际成本〉目标成 本降低目标利润水平或降低实际成本,否则放弃 关键:正确判断顾客对商品价值的理解程度 2.需求差异定价法:以不同细分市场的需求差异确定商品的价格 因人差异定价、因地差异定价、因时差异定价、因用途差异定价、因量差异 定价 3.反向定价法:以零售价为基础反向计算出批发价、调拨价、出厂价的方法 10.2.3竞争导向定价法 以竞争对手同类商品的价格为定价主要依据,选择有利于企业目标实现的定 价方法 1.随行就市定价法:按行业的平均现行价格水平来定价 适于:同质产品的市场定价 2.投标定价法:指企业在规定的时间内,由顾客投标竞争,最后以企业认为 最有利的价格成交的方法4 即：P=V+F/Q （2）边际定价法 MR=dR/dQ=?R/?Q MC=dC/dQ=?C/?Q 当 MR=MC 时，R-C→Max 此时，P 为最优价格 2．目标利润定价法 根据总成本、预计销量和所确定的目标利润来决定价格。 定价步骤： （1）确定固定成本 （2）确定总成本 （3）生产能力及其未来时期的实际运行比例 （4）确定企业目标利润率 （5）计算出目标利润价格：P=（总成本+目标利润）/销量 盈亏平衡销量=固定成本/（价格-变动成本） 10.2.2 需求导向定价法 即根据市场需求强度和消费者购买心理而确定产品价格的方法。 成本导向：产品 成本 价格 价值 顾客 需求导向：顾客 价值 价格 成本 产品 1．认知价值定价法：根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。 步骤： （1）决定初始价格 （2）预测商品销售量 （3）预测目标成本：目标成本=销售收入-目标利润-税金 （4）决策：A 实际成本<=目标成本 初始价格=产品价格 B 实际成本 > 目标成 本 降低目标利润水平或降低实际成本，否则放弃 关键：正确判断顾客对商品价值的理解程度 2．需求差异定价法：以不同细分市场的需求差异确定商品的价格。 因人差异定价、因地差异定价、因时差异定价、因用途差异定价、因量差异 定价 3．反向定价法：以零售价为基础反向计算出批发价、调拨价、出厂价的方法。 10.2.3 竞争导向定价法 以竞争对手同类商品的价格为定价主要依据，选择有利于企业目标实现的定 价方法 1．随行就市定价法：按行业的平均现行价格水平来定价 适于：同质产品的市场定价 2．投标定价法：指企业在规定的时间内，由顾客投标竞争，最后以企业认为 最有利的价格成交的方法