北京东方国信科技股份有限公司2017年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人管连平、主管会计工作负责人肖宝玉及会计机构负责人(会计主 管人员)余友华声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 客户集中和业务收入季节性波动风险 公司的客户主要集中在电信行业,营业收入主要来自中国联通、中国电信和中国移动,在2017年度 来自于三大电信运营商的收入占比5635%,对主要客户依赖度仍较强。同时,电信运营商由于采购流程审 批、投资预算控制和大型建设项目整体进度等因素影响,合同签订与业务结算一般集中在第四季度,而部 分项目支出需公司预先垫付,可能造成季度经营业绩波动。如果未来电信行业的宏观环境发生不利变化 或者电信运营商对大数据相关信息化建设的投资规模下降,将对公司的盈利能力产生影响。针对上述风险, 公司拟采取如下应对措施:(1)坚持互利共贏原则,与客户建立长期的战略合作伙伴关系,持续创新和升 级软件产品,以满足客户不断增长的需求,并提高服务质量,更好的服务客户,为客户创造更大的价值 (2)加大对非电信行业的开拓力度,依托大数据应用技术、品牌优势以及在电信行业积累的丰富经验 向金融、政府、工业、医疗等行业的大数据应用市场渗透 市场竞争风险 由于大数据业务领域广阔的市场前景,大量企业进入该行业,行业竞争日趋激烈。互联网巨头进入大 数据领域后,凭借良好的知名度和强大的资金实力,其业务得到快速发展。资金实力的不同是导致进入行 业的企业产生两极分化的重要原因。阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头在行业竞争中具有明显的资金优 势,有很高的用户信任度。此外,大量创业企业进入大数据产业链各细分领域,不少创业企业有风险投资 等机构雄厚的资金支持。市场机会增加的同时,也伴随着参与竞争的企业数量增加,若公司不能在产品研 发、技术创新、客户服务等方面进一步增强实力,未来将面临市场竞争加剧的风险。针对以上风险,公司北京东方国信科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人管连平、主管会计工作负责人肖宝玉及会计机构负责人(会计主 管人员)佘友华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、客户集中和业务收入季节性波动风险 公司的客户主要集中在电信行业，营业收入主要来自中国联通、中国电信和中国移动，在 2017 年度， 来自于三大电信运营商的收入占比 56.35%，对主要客户依赖度仍较强。同时，电信运营商由于采购流程审 批、投资预算控制和大型建设项目整体进度等因素影响，合同签订与业务结算一般集中在第四季度，而部 分项目支出需公司预先垫付，可能造成季度经营业绩波动。如果未来电信行业的宏观环境发生不利变化， 或者电信运营商对大数据相关信息化建设的投资规模下降，将对公司的盈利能力产生影响。针对上述风险， 公司拟采取如下应对措施：（1）坚持互利共赢原则，与客户建立长期的战略合作伙伴关系，持续创新和升 级软件产品，以满足客户不断增长的需求，并提高服务质量，更好的服务客户，为客户创造更大的价值； （2）加大对非电信行业的开拓力度，依托大数据应用技术、品牌优势以及在电信行业积累的丰富经验， 向金融、政府、工业、医疗等行业的大数据应用市场渗透。 2、市场竞争风险 由于大数据业务领域广阔的市场前景，大量企业进入该行业，行业竞争日趋激烈。互联网巨头进入大 数据领域后，凭借良好的知名度和强大的资金实力，其业务得到快速发展。资金实力的不同是导致进入行 业的企业产生两极分化的重要原因。阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头在行业竞争中具有明显的资金优 势，有很高的用户信任度。此外，大量创业企业进入大数据产业链各细分领域，不少创业企业有风险投资 等机构雄厚的资金支持。市场机会增加的同时，也伴随着参与竞争的企业数量增加，若公司不能在产品研 发、技术创新、客户服务等方面进一步增强实力，未来将面临市场竞争加剧的风险。针对以上风险，公司