分为适合干性、中性和油性发质后，油性发质的消费者不会购买适用于干性发质 的香波 3.有时一个公司的多种品牌可能出现自相蚕食的情况，但这种情况不一定必 然发生。这取决于这些品牌是否针对同一细分市场定位。例如P&G的象牙雪洗 涤剂(Ivory Snow)大幅度地蚕食了本公司定位在同一细分市场的另一种类似产 品象牙雪片(Ivory Flake)的市场份额。福特汽车公司后来生产的猎鹰牌轿车 (Falcon)使福特标准型轿车的销量锐减。两个例子全是因为产品在同一细分市 场上竞争所至。而后来同样是福特汽车公司在成功地向市场推野马轿车时对其 它车型的损伤甚微。而保洁公司成功的推出佳洁士牙膏(Crst)对其原有品牌 格利(Gleem)的市场地位没有造成过大的不利影响，这是因为它所瞄准的是不 同的利益细分市场。 4新老产品的设计无一例外都应十分准确地满足他们所定位的细分市场的 需求。换句话说，他们应该致力于满足那些寻求利益组合的人，在让所有人购买 你的产品之前，你必须让某些人买它这己成为一条公认的营销法则。在取得更 大的市场份额以前，必须有某个具体的顾客群对你的产品的某些特殊利益组合感 兴趣。试图同时瞄准两个细分市场，其结果很可能使该产品难以在任何一个细分 市场中最大限度地吸引顾客，其至还会冒使产品品牌市场细分定位模糊的风险 5.采用利益细分策略的营销人员有独特的竞争优势。如果一个品牌在同类利 益细分市场上比其它品牌能不折不扣地满足顾客所寻求的利益，则该公司的营销 人员几乎可以肯定会统领这一细分市场。并且，如果其竞争对手以传统细分市场 的角度看待市场，他们甚至不会意识到已有一个利益细分市场被对手选为自标市 场。如果他们在这方面缺乏认识，他们会对对方品牌的成功感到难以理解，自然 也不明白哪种类型消费群体对其产品感兴趣、究竟寻求何种利益。一句话，竞争 对手很难动摇采用利益细分策略一方的市场地位。 6对既定市场中利益细分的理解有助于对付竞争者导入的新产品，且以顾客 定位新产品的方式确定下来，便可估计出导入的新产品对相关的利益细分市场可 能产生的影响有多大，并决定是否需要采取相应对策。如果竞争对手的新产品的 定位模糊不清，则无须在防守措施方面投入大量资金。反之，如果新产品很好地 契合了某一重要细分市场的需求，那么，与之相关的制造商则应考虑推出自己全 新的竞争性产品或改进现有产品的性能，改变广告策略或采取其它相应的措施。 总之，对利益细分的研究确实能行之有效地增强企业的市场竞争力，是企业 在多数情况下对消费者市场进行细分的有效方法。 五、在利益细分研究中己被发现的市场类型 鉴于利益细分研究过程所发现的细分市场类型，往往因产品类别不同而错综 复杂，难以对其进行准确概括。但一些针对消费者所寻求的利益不同的细分类型5 分为适合干性、中性和油性发质后，油性发质的消费者不会购买适用于干性发质 的香波。 3.有时一个公司的多种品牌可能出现自相蚕食的情况，但这种情况不一定必 然发生。这取决于这些品牌是否针对同一细分市场定位。例如 P&G 的象牙雪洗 涤剂（Ivory Snow）大幅度地蚕食了本公司定位在同一细分市场的另一种类似产 品象牙雪片（Ivory Flake）的市场份额。福特汽车公司后来生产的猎鹰牌轿车 （Falcon）使福特标准型轿车的销量锐减。两个例子全是因为产品在同一细分市 场上竞争所至。 而后来同样是福特汽车公司在成功地向市场推野马轿车时对其 它车型的损伤甚微。而保洁公司成功的推出佳洁士牙膏 （Crest）对其原有品牌 格利（Gleem）的市场地位没有造成过大的不利影响，这是因为它所瞄准的是不 同的利益细分市场。 4.新老产品的设计无一例外都应十分准确地满足他们所定位的细分市场的 需求。换句话说，他们应该致力于满足那些寻求利益组合的人，在让所有人购买 你的产品之前，你必须让某些人买它-这已成为一条公认的营销法则。在取得更 大的市场份额以前,必须有某个具体的顾客群对你的产品的某些特殊利益组合感 兴趣。试图同时瞄准两个细分市场，其结果很可能使该产品难以在任何一个细分 市场中最大限度地吸引顾客，甚至还会冒使产品品牌市场细分定位模糊的风险。 5.采用利益细分策略的营销人员有独特的竞争优势。如果一个品牌在同类利 益细分市场上比其它品牌能不折不扣地满足顾客所寻求的利益，则该公司的营销 人员几乎可以肯定会统领这一细分市场。并且，如果其竞争对手以传统细分市场 的角度看待市场，他们甚至不会意识到已有一个利益细分市场被对手选为自标市 场。如果他们在这方面缺乏认识，他们会对对方品牌的成功感到难以理解，自然 也不明白哪种类型消费群体对其产品感兴趣、究竟寻求何种利益。一句话，竞争 对手很难动摇采用利益细分策略一方的市场地位。 6.对既定市场中利益细分的理解有助于对付竞争者导入的新产品，且以顾客 定位新产品的方式确定下来，便可估计出导入的新产品对相关的利益细分市场可 能产生的影响有多大，并决定是否需要采取相应对策。如果竞争对手的新产品的 定位模糊不清，则无须在防守措施方面投入大量资金。反之，如果新产品很好地 契合了某一重要细分市场的需求，那么，与之相关的制造商则应考虑推出自己全 新的竞争性产品或改进现有产品的性能，改变广告策略或采取其它相应的措施。 总之，对利益细分的研究确实能行之有效地增强企业的市场竞争力，是企业 在多数情况下对消费者市场进行细分的有效方法。 五、在利益细分研究中已被发现的市场类型 鉴于利益细分研究过程所发现的细分市场类型，往往因产品类别不同而错综 复杂，难以对其进行准确概括。但一些针对消费者所寻求的利益不同的细分类型