三、促销组合及影响因素 所谓促销组合是企业根据营销目标和产品的特点，综合影响 促销的各种要素，对各种促销方式的选择、编配和运用。 >推式策略：企业运用人员推销的方式把产品推向市场，即向中 间商或消费者。（单位价值较高，性能复杂、需要示范，根据用 户需求特点设计，流通环节少、流通渠道较短、市场比较集中) >拉式策略：是指企业运用非人员推销的方式即以广告促销为主 的方式，将顾客吸引过来。（单位价值低，流通环节较多、流通 渠道较长、市场范围较广、市场需求较大)三、促销组合及影响因素 所谓促销组合是企业根据营销目标和产品的特点，综合影响 促销的各种要素，对各种促销方式的选择、编配和运用。 ➢ 推式策略：企业运用人员推销的方式把产品推向市场，即向中 间商或消费者。(单位价值较高，性能复杂、需要示范，根据用 户需求特点设计，流通环节少、流通渠道较短、市场比较集中) ➢ 拉式策略：是指企业运用非人员推销的方式即以广告促销为主 的方式，将顾客吸引过来。（单位价值低，流通环节较多、流通 渠道较长、市场范围较广、市场需求较大）