定价目标美国十五家大公司的定价目标概述 第一页 公司名称定价主要目标 定价相关目标 阿尔卡公司/投资报酬率(税前)为%,新产为产品另行制定促销策略;求价 品稍高[税后投资报酬率约为10%格稳定 应付竞争(替代产品成本决定 美国制罐公司保持市场占有率 价格)保持价格稳定 两洋公司增加市场占有率 全面促销低利润率政策) 保持长期的交易根据产品寿命 杜邦公司目标投资报酬 周期对新产品定价 爱克森公司合理投资报酬率目标 保持市场占有率求价格稳定 通用电气公司投资报酬率(税后)20%;销售利润新产品促销策略保持全国广告 率(税后)7% 宣传第 通用食品公司 毛利率33%(1/3制造1/3销售,13 利润只希望新产品完全实现目标保持市场占有率 通用汽车公司投资报酬(税后)20% 保持市场占有率美国十五家大公司的定价目标概述 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 投资报酬率（税前）为20%，新产 品稍高[税后投资报酬率约为10%］ 阿尔卡公司 为产品另行制定促销策略;求价 格稳定 美国制罐公司 保持市场占有率 应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销(低利润率政策) 杜邦公司 目标投资报酬 保持长期的交易;根据产品寿命 周期对新产品定价 爱克森公司 合理投资报酬率目标 保持市场占有率;求价格稳定 通用电气公司投资报酬率(税后)20%;销售利润 率(税后)7% 新产品促销策略;保持全国广告 宣传第一 通用食品公司毛利率33.3%(1/3制造,1/3销售,1/3 利润)只希望新产品完全实现目标 保持市场占有率 通用汽车公司 投资报酬(税后)20% 保持市场占有率 定价目标 第一页