专题六 定价实践 第一节企业定价实践
定 价 实 践 专题六 第一节 企业定价实践
企业定价的目标 概述 企业定价的利润目标 ☆企业定价的市场目标 ☆企业定价的信誉目标 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 概述 企业定价的利润目标 企业定价的市场目标 企业定价的信誉目标 0. 企业定价的目标和程序
定价目标 般企业定价目标概述 最大长期利润 11避免供应者的更高需求 2.最大短期利润 12 公司信誉 3.增长率 13关心消费者的赞誉 4,稳定市场 4建立对项 刺激 5.均化消费者对价格的敏感 15考虑竞争对方的可靠的价格 6保持价格的领导地位 16对消费困难的项目提供帮助 7阻止新加入者 17通过削价限制别人发展 8边际公司的退出 18产品为人所了解 9避免政府调查和控制 19为保持高价格而“夺取”市 10维护中间商和销售人员的支持20确立贸易关系
一般企业定价目标概述 1.最大长期利润 2.最大短期利润 3.增长率 4,稳定市场 5.均化消费者对价格的敏感 6.保持价格的领导地位 7.阻止新加入者 8.边际公司的退出 9.避免政府调查和控制 10.维护中间商和销售人员的支持 11.避免供应者的更高需求 12.提高公司信誉 13.关心消费者的赞誉 14.建立对项目的奖励与刺激 15.考虑竞争对方的可靠的价格 16.对消费困难的项目提供帮助 17.通过削价限制别人发展 18.产品为人所了解 19.为保持高价格而“夺取”市场 20.确立贸易关系 定价目标
定价目标美国十五家大公司的定价目标概述 第一页 公司名称定价主要目标 定价相关目标 阿尔卡公司/投资报酬率(税前)为%,新产为产品另行制定促销策略;求价 品稍高[税后投资报酬率约为10%格稳定 应付竞争(替代产品成本决定 美国制罐公司保持市场占有率 价格)保持价格稳定 两洋公司增加市场占有率 全面促销低利润率政策) 保持长期的交易根据产品寿命 杜邦公司目标投资报酬 周期对新产品定价 爱克森公司合理投资报酬率目标 保持市场占有率求价格稳定 通用电气公司投资报酬率(税后)20%;销售利润新产品促销策略保持全国广告 率(税后)7% 宣传第 通用食品公司 毛利率33%(1/3制造1/3销售,13 利润只希望新产品完全实现目标保持市场占有率 通用汽车公司投资报酬(税后)20% 保持市场占有率
美国十五家大公司的定价目标概述 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 投资报酬率（税前）为20%，新产 品稍高[税后投资报酬率约为10%］ 阿尔卡公司 为产品另行制定促销策略;求价 格稳定 美国制罐公司 保持市场占有率 应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销(低利润率政策) 杜邦公司 目标投资报酬 保持长期的交易;根据产品寿命 周期对新产品定价 爱克森公司 合理投资报酬率目标 保持市场占有率;求价格稳定 通用电气公司投资报酬率(税后)20%;销售利润 率(税后)7% 新产品促销策略;保持全国广告 宣传第一 通用食品公司毛利率33.3%(1/3制造,1/3销售,1/3 利润)只希望新产品完全实现目标 保持市场占有率 通用汽车公司 投资报酬(税后)20% 保持市场占有率 定价目标 第一页
定价目标美国十五家大公司的定价目标概述第二页 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 古特异公司应付竞争 保持地位;保持价格稳定 海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率求价格稳定 国际收割机 公司 投资报酬率(税后)10% 保持稍低于统治地位的市场占 有率 投资报酬率略高于过去十五年的 琼斯罗锥外平均数(均为税后15%)新产品市场占有率不大于20%保持价 公 格稳定 稍高 堪尼科特公司稳定价格 美国钢铁公司根据市场价格
美国十五家大公司的定价目标概述 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 古特异公司 应付竞争 海湾公司 根据各地最主要的同业市场价格 保持市场占有率;求价格稳定 投资报酬率(税后)10% 保持稍低于统治地位的市场占 有率 国际收割机 公司 琼斯-罗维尔 公司 投资报酬率略高于过去十五年的 平均数(均为税后15%）,新产品 稍高 市场占有率不大于20%;保持价 格稳定 美国钢铁公司 根据市场价格 第二页 保持地位;保持价格稳定 堪尼科特公司 稳定价格 定价目标
企业定价的利润目标 扩大当前利润 )获取目标利润 〉撇取市场油脂 企业定价的目标和程序
企业定价的利润目标 扩大当前利润 获取目标利润 撇取市场油脂 企业定价的目标和程序
企业定价的市场目标 维持或扩大市场占有率目标 应付或防止竞争目标 条产品促销目标 保持价格稳定目标 企业定价的目标和程序 谋求生存目标
企业定价的市场目标 维持或扩大市场占有率目标 应付或防止竞争目标 产品促销目标 保持价格稳定目标 谋求生存目标 企 业 定 价 的 目 标 和 程 序
企业定价的信誉目标 树立企业形象 保持同营销渠道的良好关系的 N避免不利于政府的行为 扩大本期销售收入目标 企业定价的目标和程序
企业定价的信誉目标 树立企业形象 保持同营销渠道的良好关系 避免不利于政府的行为 扩大本期销售收入目标 企 业 定 价 的 目 标 和 程 序
企业定价的程序 确定定价目标 制定最终价格 预测市场需求量 考虑与企业其 估计产品成本 他政策的协调 企业定价的目标和程序 分析竞争对手的反应选择定价策略与方法程
企业定价的程序 确定定价目标 预测市场需求量 估计产品成本 分析竞争对手的反应 选择定价策略与方法 考虑与企业其 他政策的协调 制定最终价格 企 业 定 价 的 目 标 和 程 序
确 原则 定价的程序 定可行性原则 价 测确定市场 风险性原则 目 市上是否已估 经有一个计 标 全局性原则 场需 预期价格产成本特性 变化性求估计不同 量价格条件成成本估算 下的需求本 量 学习曲线
确 定 定 价 目 标 原则 可行性原则 风险性原则 全局性原则 变化性原则 预 测 市 场 需 求 量 确定市场 上是否已 经有一个 预期价格 估计不同 价格条件 下的需求 量 估 计 产 品 成 本 成本特性 成本估算 学习曲线 定价的程序