专题五 市场结构与企业经营决策 第一节市场与市场竞争
第一节 市场与市场竞争 专题五 市场结构与企业经营决策
市场类型的划分 1、买方市场与奥方市场。 这是根据市场中两类行为主体的力量对比关系 来划分的。 买方市场。是指交易主要由买方左右,市场 主要是在买方占优势的情况下运行的。其主要表 现形式是 ▲市场上商品丰富,供给量超过了需求量,买 方有挑选商品的余地。 ▲卖方处于次要地位,并要为促进商品的销售 而彼此间展开竞争
一 、市场类型的划分 1、买方市场与卖方市场。 这是根据市场中两类行为主体的力量对比关系 来划分的。 买方市场。是指交易主要由买方左右，市场 主要是在买方占优势的情况下运行的。其主要表 现形式是： ▲市场上商品丰富，供给量超过了需求量，买 方有挑选商品的余地。 ▲卖方处于次要地位，并要为促进商品的销售 而彼此间展开竞争
▲卖方市场。是指交易主要由卖方左右,市 场主要是在卖方占优势的情况下沄行的 其主要表现形式是 ▲市场上商品短缺,供给量远远不能满 足需求量,价格有上升的内在倾向。 ▲交易永件有利于奥方而不利于买方, 买方处于从属地仇。并要为购买商品而 彼此间展开争
▲ 卖方市场。是指交易主要由卖方左右，市 场主要是在卖方占优势的情况下运行的。 其主要表现形式是： ▲市场上商品短缺，供给量远远不能满 足需求量，价格有上升的内在倾向。 ▲交易条件有利于卖方而不利于买方， 买方处于从属地位，并要为购买商品而 彼此间展开竞争
2、产品市场与要素市场 这是根据市场上产品的性能及其所存在的有 机联系来划分。 ☆产品市场。又称为商品市场,是指有形 物质产品或劳务交换的场所,企业在这里出 售其产品或劳务。产品市场在市场体系中处 于基础地位。我国的产品市场一般又分为三 类 (1)农产品市场:各种农副产品流通的场所 (2)工业消费品市场:指提供最终产品、直接满 足人们消费需要的消费品市场
2、产品市场与要素市场 这是根据市场上产品的性能及其所存在的有 机联系来划分。 ☆ 产品市场 。又称为商品市场，是指有形 物质产品或劳务交换的场所，企业在这里出 售其产品或劳务。产品市场在市场体系中处 于基础地位。我国的产品市场一般又分为三 类： (1)农产品市场：各种农副产品流通的场所. (2)工业消费品市场：指提供最终产品、直接满 足人们消费需要的消费品市场
(3)生产资料市场:指提供资本品以满足生 产者中间投入需要的市场。 ☆要素市场是指生产要素进行交换的场所 企业为生产而在该市场购买各种生产要素。要 素市场主要有三种类型:劳动市场、资金市场 和土地市场
(3)生产资料市场：指提供资本品以满足生 产者中间投入需要的市场。 ☆要素市场。是指生产要素进行交换的场所。 企业为生产而在该市场购买各种生产要素。要 素市场主要有三种类型：劳动市场、资金市场 和土地市场
二、市场竞争与市场结构 1、波特的五种力量战略框架 迈克波特依据特定行业或经营活动的盈利能 力的可能性,提出了一种识别相关市场中竞争 优势来源的理论框架。行业中的厂商都力求通 过管理战略的选择来追求这些竞争优势。波特 提出的决定持续盈利能力可能性的五种力量是: 替代品的威胁、进入威胁、买主能力、卖主能 力和竞争强度
迈克•波特依据特定行业或经营活动的盈利能 力的可能性，提出了一种识别相关市场中竞争 优势来源的理论框架。行业中的厂商都力求通 过管理战略的选择来追求这些竞争优势。波特 提出的决定持续盈利能力可能性的五种力量是： 替代品的威胁、进入威胁、买主能力、卖主能 力和竞争强度。 二、市场竞争与市场结构 1、波特的五种力量战略框架
替代品或 新进入者 服务的威胁 的威胁 持续存在的 行业利润率 行业的 买主的 竞争程度 议价能力 供应商的 议价能力 波特的五种力量战略模型
持续存在的 行业利润率 替代品或 服务的威胁 新进入者 的威胁 行业的 竞争程度 买主的 议价能力 供应商的 议价能力 波特的五种力量战略模型
(1)替代品威胁(2)进入威胁 品牌替代品和 高额的资本成本 通用替代品 规模经济 能满足功能要高额的转换成本 求的其他产品 缺少分销渠道 的价值一价格 客观的产品差异 差距
高额的资本成本 规模经济 高额的转换成本 缺少分销渠道 客观的产品差异 （1）替代品威胁 （2）进入威胁 品牌替代品和 通用替代品 能满足功能要 求的其他产品 的价值—价格 差距
网络浏览器的相关市场 微软的圆特网探索者 90年代出现的反托拉斯政策之一是对计算机软 件相关市场的界定。1996年, Netscape(网景公 司)用户友好的先驱性产品已在因特网浏览器市 场中占有了82%的份额。但在1996至1997年间 微软的因特网探索者迅速蚕食网景的市场。微软 通过把探索者与人们广泛采用的视窗95操作系统 捆绑在一起,实际上是在市场是销售一种事先装 在个人电脑上的整体软件包。微软单独的视窗95
网络浏览器的相关市场： 微软的因特网探索者 90年代出现的反托拉斯政策之一是对计算机软 件相关市场的界定。1996年，Netscape（网景公 司）用户友好的先驱性产品已在因特网浏览器市 场中占有了82%的份额。但在1996至1997年间， 微软的因特网探索者迅速蚕食网景的市场。微软 通过把探索者与人们广泛采用的视窗95操作系统 捆绑在一起，实际上是在市场是销售一种事先装 在个人电脑上的整体软件包。微软单独的视窗95
的报价比带有因特网探索者的视窗软件价格还要 高,并以取消枧窗95的特许权来威胁象康柏和 Gateway这样的个人电脑组装厂商,除非他们装 上探索者,并在电脑的桌面上显示出图标。因为 大部分个人电脑顾客确实需要将视窗事先装在机 器上,所以探索者迅速打进了浏览器市场。到 1998年初,一些估计表明,探索者的市场份额己 高达39%。 如果这些产品的相关市场是一个整体的个人电 脑操作系统(OS),那么微软仅仅是将新技术 融入到已占主导地位的视窗OS产品之中。另 方面,如果因特网浏览器是一个独立的相关市场
的报价比带有因特网探索者的视窗软件价格还要 高，并以取消视窗95的特许权来威胁象康柏和 Gateway这样的个人电脑组装厂商，除非他们装 上探索者，并在电脑的桌面上显示出图标。因为， 大部分个人电脑顾客确实需要将视窗事先装在机 器上，所以探索者迅速打进了浏览器市场。到 1998年初，一些估计表明，探索者的市场份额已 高达39%。 如果这些产品的相关市场是一个整体的个人电 脑操作系统（OS），那么微软仅仅是将新技术 融入到已占主导地位的视窗OS产品之中。另一 方面，如果因特网浏览器是一个独立的相关市场