年来,这些运动员的反馈信息对公司改变和改进鞋的设计具有重大的指导作 用 公司与专业运动员签订合同,让他们使用公司的产品。然而,阿迪克斯 公司的猎获对象是国际性体育比赛和奥林匹克运动会,而这些方面的参赛者 都是业余运动员。因而,这种背书合同常常是与国家体育协会签订而不是与 个人签订的。 在阿迪达斯和普马公司的带动下,很多制鞋商都与运动员签订背书合 同。例如,国家篮球协会的运动员,每人至少与一家制鞋商订有合同 今天,背书合同的现行率己从500美元到15000美元。并且运动员在各 种公开场合还必须穿用公司的某一种产品 公司为背书合同耗费的广告费大约占预算的80%,其它20%花费在媒介 广告上。各制造商发明的独特标记是这些背书合同发生效力的关键。这种标 记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而,著名运动员对产品的实 际使用情况可以被体育爱好者和消费者耳闻目睹。此外,这些标记也使衣物 挎包之类的商品种类多样化起来。 为了尽快增加产量,公司到南斯拉夫和远东等地区寻找能够大量地低成 本制作运动鞋的加工厂。公司与这些国家的一些中型企业签订了特许生产协 议,让它们按公司的图纸制造产品。这样,公司节省了建造工厂和购置设备 的巨大开支,从而使成本保持在适当水平。 最后,阿迪达斯公司还引导跑鞋业从各种竞赛用鞋到训练用鞋,为各类 跑步者和各种跑步风格的人制造各种各样的跑鞋。阿迪达斯公司具有100多 种不同风格和型号的跑鞋,这种独占鳌头的局面,直到后起之秀耐克公司冲 上来,占领美国市场之后才改变。 、70年代的跑鞋市场 本世纪60年代末70年代初,跑鞋业呈现出一派繁荣的景象。美国人对 自己的身体健康状况越来越关心。从前数百万不参加体育锻炼的人,此时也 开始寻找锻炼的方法。 在整个70年代的10年中,参加散步的人数不断增加。据70年代末估计, 有2500万到3000万美国人坚持散步,还有1000万人在家、上街都穿跑鞋。 与此同时,制鞋商的数量也增加了。 原先只有阿迪达斯公司、普马公司、台格公司3家。现在,新加入制鞋 行业的有美国的耐克公司、布克斯公司、新巴兰斯公司、伊顿尼克公司、还 有T·C康弗彭尼公司、西尔斯公司和康费斯公司。为推销这些制造商制作的 鞋,像“运动员鞋店”、“雅典运动员”鞋店和“金尼鞋店”这种特种商品 商店如雨后春笋般地迅速遍布全国。 迎合这个市场的各种新杂志也迅速问世,发行量不断上升,如《跑步者 的世界》、《跑步者》和《跑步时代》,它们专门给跑步者提供有关信息。 三、耐克公司竞争的介入 (一)耐克公司的创立 菲尔·奈特是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动员,他的最好成绩年来，这些运动员的反馈信息对公司改变和改进鞋的设计具有重大的指导作 用。 公司与专业运动员签订合同，让他们使用公司的产品。然而，阿迪克斯 公司的猎获对象是国际性体育比赛和奥林匹克运动会，而这些方面的参赛者 都是业余运动员。因而，这种背书合同常常是与国家体育协会签订而不是与 个人签订的。 在阿迪达斯和普马公司的带动下，很多制鞋商都与运动员签订背书合 同。例如，国家篮球协会的运动员，每人至少与一家制鞋商订有合同。 今天，背书合同的现行率己从 500 美元到 150000 美元。并且运动员在各 种公开场合还必须穿用公司的某一种产品。 公司为背书合同耗费的广告费大约占预算的 80％，其它 20％花费在媒介 广告上。各制造商发明的独特标记是这些背书合同发生效力的关键。这种标 记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而，著名运动员对产品的实 际使用情况可以被体育爱好者和消费者耳闻目睹。此外，这些标记也使衣物 挎包之类的商品种类多样化起来。 为了尽快增加产量，公司到南斯拉夫和远东等地区寻找能够大量地低成 本制作运动鞋的加工厂。公司与这些国家的一些中型企业签订了特许生产协 议，让它们按公司的图纸制造产品。这样，公司节省了建造工厂和购置设备 的巨大开支，从而使成本保持在适当水平。 最后，阿迪达斯公司还引导跑鞋业从各种竞赛用鞋到训练用鞋，为各类 跑步者和各种跑步风格的人制造各种各样的跑鞋。阿迪达斯公司具有 100 多 种不同风格和型号的跑鞋，这种独占鳌头的局面，直到后起之秀耐克公司冲 上来，占领美国市场之后才改变。 二、70 年代的跑鞋市场 本世纪 60 年代末 70 年代初，跑鞋业呈现出一派繁荣的景象。美国人对 自己的身体健康状况越来越关心。从前数百万不参加体育锻炼的人，此时也 开始寻找锻炼的方法。 在整个 70 年代的 10 年中，参加散步的人数不断增加。据 70 年代末估计， 有 2500 万到 3000 万美国人坚持散步，还有 1000 万人在家、上街都穿跑鞋。 与此同时，制鞋商的数量也增加了。 原先只有阿迪达斯公司、普马公司、台格公司 3 家。现在，新加入制鞋 行业的有美国的耐克公司、布克斯公司、新巴兰斯公司、伊顿尼克公司、还 有 T·C 康弗彭尼公司、西尔斯公司和康费斯公司。为推销这些制造商制作的 鞋，像“运动员鞋店”、“雅典运动员”鞋店和“金尼鞋店”这种特种商品 商店如雨后春笋般地迅速遍布全国。 迎合这个市场的各种新杂志也迅速问世，发行量不断上升，如《跑步者 的世界》、《跑步者》和《跑步时代》，它们专门给跑步者提供有关信息。 三、耐克公司竞争的介入 （一）耐克公司的创立 菲尔·奈特是一位技术平庸的参加 1 英里赛跑的运动员，他的最好成绩