是4分13秒,差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分钟)的行列。但他 50年代末在俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。 鲍尔曼在50年代,随着他年复一年地获得破世界纪录的长跑冠军,使俄 勒冈州尤金市名扬于世。他不断地试穿各种运动鞋,他的观点是,跑鞋重量 轻一盎司,会对赢得比赛产生极不相同的结果。 在斯坦福大学攻读工商管理硕士期间,菲尔写了一篇论文,指出日本人 能够以他们制造照相机的方式制造运动鞋。1960年获得学位后,窍特前往日 本,到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时,他把 该公司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。 1964年,奈特和鲍尔曼开始合伙。他们每人拿出500美元,组成布卢里 帮制鞋公司,为泰格尔跑鞋生产鞋底。他们把成品放在奈特的岳父家的地窖 里,头一年他们销售了价值8000美元的进口鞋。白天,奈特在库琅利布兰德 公司做会计,夜晚和周末,他沿街兜售运动鞋,大多数卖给了中学的体育队。 最后,在1972年,奈特和鲍尔曼终于发明出一种鞋,并决定自己制造。 他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂,给这种鞋取各叫耐克。这是 依照希腊胜利之神的名字而命名的。同时他们还发明出一种独特标志 Swoosh (意为“嗖的一声”—译者注),它极为醒目、独特,每件耐克公司制品 上都有这种标记。 在1972年俄勒冈州尤金市奥运会预选赛期间,耐克鞋在竞赛中首次亮 相。被说服穿用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名,而穿阿迪达 斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名 1975年一个星期天的早晨,鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种 脲烷橡胶,制成一种新型鞋底。这种“华夫饼千”式的鞋底上的小橡胶圆钉, 比市场上流行的其它鞋底的弹性更强。这种产品革新——看上去很简单,却 最先推动了奈特和鲍尔曼的事业。 然而,推动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要的还不是 产品革新而是仿造。耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造,结果 仿造者战胜了发明者。 (二)耐克公司的进攻 实践证明,鲍尔曼发明的“华夫饼干”鞋底大受运动员欢迎。因而,随 市场行情转好,这种鞋底在1976年的销售额达到1400万美元,而这前一年 的销售额为830万美元,1972年仅为200万美元。 耐克公司由于精心研究和开发新样式鞋的工作在制鞋业中处于领先地 位,到70年代末,耐克公司的研究和开发部门雇用的研究人员将近100名。 公司生产出140多种不同式样的产品,其中某些产品是市场上最新颖和工艺 最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同 技术水平而设计的。 到70年代末和80年代初,市场对耐克公司的需求已十分巨大,以至于 它的8000个百货商店、体育用品商店和鞋店经销人中的60%都需提前订货, 并常常为货物到手要等待半年之久。这给耐克公司的生产计划和存货费用计 划的完成提供了极大的方便。表10—1是耐克公司销售额增长情况统计,其 销售额在1976年为1400万美元,仅五年后便上升到69400万美元。表10 2是1979年初美国市场的占有情况统计,耐克公司的市场份额为33%,居市 场占有者之首。是 4 分 13 秒，差一点没有进入世界级运动员（成绩为 4 分钟）的行列。但他 50 年代末在俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。 鲍尔曼在 50 年代，随着他年复一年地获得破世界纪录的长跑冠军，使俄 勒冈州尤金市名扬于世。他不断地试穿各种运动鞋，他的观点是，跑鞋重量 轻一盎司，会对赢得比赛产生极不相同的结果。 在斯坦福大学攻读工商管理硕士期间，菲尔写了一篇论文，指出日本人 能够以他们制造照相机的方式制造运动鞋。1960 年获得学位后，窍特前往日 本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时，他把 该公司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。 1964 年，奈特和鲍尔曼开始合伙。他们每人拿出 500 美元，组成布卢里 帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。他们把成品放在奈特的岳父家的地窖 里，头一年他们销售了价值 8000 美元的进口鞋。白天，奈特在库琅利布兰德 公司做会计，夜晚和周末，他沿街兜售运动鞋，大多数卖给了中学的体育队。 最后，在 1972 年，奈特和鲍尔曼终于发明出一种鞋，并决定自己制造。 他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，给这种鞋取各叫耐克。这是 依照希腊胜利之神的名字而命名的。同时他们还发明出一种独特标志 Swoosh （意为“嗖的一声”——译者注），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品 上都有这种标记。 在 1972 年俄勒冈州尤金市奥运会预选赛期间，耐克鞋在竞赛中首次亮 相。被说服穿用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达 斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。 1975 年一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种 脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种“华夫饼干”式的鞋底上的小橡胶圆钉， 比市场上流行的其它鞋底的弹性更强。这种产品革新——看上去很简单，却 最先推动了奈特和鲍尔曼的事业。 然而，推动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要的还不是 产品革新而是仿造。耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，结果 仿造者战胜了发明者。 （二）耐克公司的进攻 实践证明，鲍尔曼发明的“华夫饼干”鞋底大受运动员欢迎。因而，随 市场行情转好，这种鞋底在 1976 年的销售额达到 1400 万美元，而这前一年 的销售额为 830 万美元，1972 年仅为 200 万美元。 耐克公司由于精心研究和开发新样式鞋的工作在制鞋业中处于领先地 位，到 70 年代末，耐克公司的研究和开发部门雇用的研究人员将近 100 名。 公司生产出 140 多种不同式样的产品，其中某些产品是市场上最新颖和工艺 最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同 技术水平而设计的。 到 70 年代末和 80 年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，以至于 它的 8000 个百货商店、体育用品商店和鞋店经销人中的 60％都需提前订货， 并常常为货物到手要等待半年之久。这给耐克公司的生产计划和存货费用计 划的完成提供了极大的方便。表 10—1 是耐克公司销售额增长情况统计，其 销售额在 1976 年为 1400 万美元，仅五年后便上升到 69400 万美元。表 10— 2 是 1979 年初美国市场的占有情况统计，耐克公司的市场份额为 33％，居市 场占有者之首