第二节网络渠道的优势 传统营销渠道与网络营销渠道在作用、结构和费用等方面都有些不同。 (一)作用的比 传统的营销渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移时所经过的流通途径。对 于传统的营销渠道,除了生产者和消费者外,很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商 存在。在这种情况下,商品或服务通过营销渠道完成了商品所有权的转移,也完成了商品实体 或服务的转移。 对于传统营销渠道,其作用是单一的,它只是把商品从生产者向消费者转移的一个通 道。从广告或其他媒体获得商品信息的消费者,通过直接或间接的分销买到自己所需要的商品 除此以外,消费者没有从渠道中得到任何其他的东西。这种营销渠道的畅通,一方面靠的是产 品自身的品质:另一方面则主要依赖于广告宣传和资金流转的情况 对于网络营销渠道,其作用则是多方面的。第一,网络营销渠道是信息发布的渠道 企业的概况与产品的种类、规格、型号、质量、价格、使用条件等,都可以通过这一渠道告诉 用户。第二,网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。用户可以从网上直接挑选和购 买自己所需要的商品,并通过网络方便地支付款项。第三,网络营销渠道既是企业间洽谈业务、 开展商务活动的场所,也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地。所以,企业是否开展 电子商务,决不仅仅是标志着一个企业的信息化水平和现代化程度的问题,更重要的是电子商 务能够给企业带来实实在在的好处。比如,电子商务的市场规模大,信息传递快,商品品种多 可靠性能强,流通环节少,交易成本低,因此,能使企业在迅速变化的环境中,灵活敏捷地抓 住机遇,迅速地作出有效反应。一方面,最有效地把产品即时提供给消费者,满足用户的需要 另一方面,也有利于扩大销售,加速物资和资金的流转速度,降低营销费用。 二)结构的比较 传统营销渠道,按照有无中间商可以分为直接分销渠道与间接分销渠道。直接分销渠 道是指由生产者直接把商品卖给用户的营销渠道。凡至少包括一个以上的中间商的营销渠道则 称作间接分销渠道。根据中间商数量的多少,可以把营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没 有中间商,取名为零级分销渠道。间接分销渠道则包括一级、二级、三级,甚至级数更多的渠 道。传统营销渠道的结构分类见图。第二节 网络渠道的优势 传统营销渠道与网络营销渠道在作用、结构和费用等方面都有些不同。 （一）作用的比较 传统的营销渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移时所经过的流通途径。对 于传统的营销渠道，除了生产者和消费者外，很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商 存在。在这种情况下，商品或服务通过营销渠道完成了商品所有权的转移，也完成了商品实体 或服务的转移。 对于传统营销渠道，其作用是单一的，它只是把商品从生产者向消费者转移的一个通 道。从广告或其他媒体获得商品信息的消费者，通过直接或间接的分销买到自己所需要的商品， 除此以外，消费者没有从渠道中得到任何其他的东西。这种营销渠道的畅通，一方面靠的是产 品自身的品质；另一方面则主要依赖于广告宣传和资金流转的情况。 对于网络营销渠道，其作用则是多方面的。第一，网络营销渠道是信息发布的渠道。 企业的概况与产品的种类、规格、型号、质量、价格、使用条件等，都可以通过这一渠道告诉 用户。第二，网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。用户可以从网上直接挑选和购 买自己所需要的商品，并通过网络方便地支付款项。第三，网络营销渠道既是企业间洽谈业务、 开展商务活动的场所，也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地。所以，企业是否开展 电子商务，决不仅仅是标志着一个企业的信息化水平和现代化程度的问题，更重要的是电子商 务能够给企业带来实实在在的好处。比如，电子商务的市场规模大，信息传递快，商品品种多， 可靠性能强，流通环节少，交易成本低，因此，能使企业在迅速变化的环境中，灵活敏捷地抓 住机遇，迅速地作出有效反应。一方面，最有效地把产品即时提供给消费者，满足用户的需要； 另一方面，也有利于扩大销售，加速物资和资金的流转速度，降低营销费用。 （二）结构的比较 传统营销渠道，按照有无中间商可以分为直接分销渠道与间接分销渠道。直接分销渠 道是指由生产者直接把商品卖给用户的营销渠道。凡至少包括一个以上的中间商的营销渠道则 称作间接分销渠道。根据中间商数量的多少，可以把营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没 有中间商，取名为零级分销渠道。间接分销渠道则包括一级、二级、三级，甚至级数更多的渠 道。传统营销渠道的结构分类见图