2019年年度报告 愿、有条件的经销商向综合业务型、行业拓展型转变,并推行城市配等新模式。截止2019年末 累计已建成品牌体验馆、工业电气超市共25家、工程公司ECP总包商5家。 2、行业拓展优势 公司深度聚焦电网、民用商业建筑、基础设施、通信、工控自动化、新能源与工业等行业细 分市场,已拥有多支专业化的行业大客户与项目攻关拓展团队,成立专门团队开发品牌授权柜 PC工程等新型业务,加速营销战略资源布局,强化行业头部客户与重点项目的拓展。截止2019 年末,已实现百强房企入围合作近50家、机械行业大客户超200家,以及中国建筑、中国铁建等 国家重点总包企业几十家,以及国网、南网、华为、中兴通讯、中钢集团、科大智能、北汽新能 源、牧原股份等龙头企业的深度合作, 3、创新技术优势 公司坚持自主创新,加大科研投入,进一步提升正泰产品品质和品牌价值,引领整个低压电 器行业重新进入品质创新与革命的新时代 4、品牌优势 公司″正泰″、"诺雅克"在行业内具有显著的品牌效益,报告期内,系统解决方案持续深耕 实现了产品及服务的有效提升,进一步增强了公司的品牌竞争优势 5、管理优势 公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制,在各经营层次上建立了稳定且经验丰富 的管理团队,大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时,公司充分利用信息化手段, 应用企业资源管理(SAP/R3)、产品全生命周期管理(PLM)、协同管理等系统,全面实施″数字 化正泰″,在生产经营各环节深入推行精细化管理,在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同 行中有显著优势 6、成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应,公司作为国内低压电器龙头企业,同类 品的营收领先于国内同行,由规模带来的边际效应,有效地降低了各项成本:二是智能制造,公 司全面实现精益化生产模式,深度推进智能制造,提高公司生产物流管理效率,并运用先进的信 息管理手段加以固化。同时,公司优化产品结构,降低公司的生产成本,使得公司的生产成本最 终得到有效控制和降低 (二)公司作为光伏新能源行业的先行者,核心优势体现如下 先发优势 正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业,具备各项资质,拥有一支 在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍 2、集成优势 正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链,配套丰富的工程总包与电 站运维经验,是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商,为客户提供一站式服务 和完整的质量保证 3、全球化优势 正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地区,联手丰富、稳定 的国际合作伙伴和完善的投资风险控制体系,基于“走出去”及“一带一路”政策支持,取得显 著海外业绩。 4、成本优势 与境内外主要金融机构建立全面合作,融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产 业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称,持续获得可靠、有竞争力的融资,以最优度电成 本打造领先行业的电站项目回报。 5、规模优势 作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商,目前公司在制造端拥 有光伏电池片和组件产能均达到3.5GW,运营端电站权益规模超过4GW。 公司全面把握能源发展契机和电改机遇,利用全产业链核心优势,实现商业模式的转型,实 现发电、配售电和用电的全产业链衔接,通过整合把握新能源和电改机遇,发挥协同效应,持续 11/2392019 年年度报告 11 / 239 愿、有条件的经销商向综合业务型、行业拓展型转变，并推行城市配等新模式。截止 2019 年末， 累计已建成品牌体验馆、工业电气超市共 25 家、工程公司 ECP 总包商 5 家。 2、行业拓展优势 公司深度聚焦电网、民用商业建筑、基础设施、通信、工控自动化、新能源与工业等行业细 分市场，已拥有多支专业化的行业大客户与项目攻关拓展团队，成立专门团队开发品牌授权柜、 EPC 工程等新型业务，加速营销战略资源布局，强化行业头部客户与重点项目的拓展。截止 2019 年末，已实现百强房企入围合作近 50 家、机械行业大客户超 200 家，以及中国建筑、中国铁建等 国家重点总包企业几十家，以及国网、南网、华为、中兴通讯、中钢集团、科大智能、北汽新能 源、牧原股份等龙头企业的深度合作。 3、创新技术优势 公司坚持自主创新，加大科研投入，进一步提升正泰产品品质和品牌价值，引领整个低压电 器行业重新进入品质创新与革命的新时代。 4、品牌优势 公司"正泰"、"诺雅克"在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，系统解决方案持续深耕， 实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。 5、管理优势 公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制，在各经营层次上建立了稳定且经验丰富 的管理团队，大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时，公司充分利用信息化手段， 应用企业资源管理（SAP/R3）、产品全生命周期管理（PLM）、协同管理等系统，全面实施"数字 化正泰"，在生产经营各环节深入推行精细化管理，在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同 行中有显著优势。 6、成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产 品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是智能制造，公 司全面实现精益化生产模式，深度推进智能制造，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信 息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最 终得到有效控制和降低。 (二)公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下： 1、先发优势 正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支 在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。 2、集成优势 正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电 站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务 和完整的质量保证。 3、全球化优势 正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地区，联手丰富、稳定 的国际合作伙伴和完善的投资风险控制体系，基于“走出去”及“一带一路”政策支持，取得显 著海外业绩。 4、成本优势 与境内外主要金融机构建立全面合作，融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产 业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称，持续获得可靠、有竞争力的融资，以最优度电成 本打造领先行业的电站项目回报。 5、规模优势 作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商，目前公司在制造端拥 有光伏电池片和组件产能均达到 3.5GW，运营端电站权益规模超过 4GW。 公司全面把握能源发展契机和电改机遇，利用全产业链核心优势，实现商业模式的转型，实 现发电、配售电和用电的全产业链衔接，通过整合把握新能源和电改机遇，发挥协同效应，持续