2019年年度报告 十二、其他 口适用√不适用 第三节公司业务概要 、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器等低压电器及电子电器、仪器仪表、 建筑电器和自动化控制系统等产品的研发、生产和销售:太阳能电池、组件的生产及销售、EPC 工程总包,电站开发、建设、运营以及运维等。 目前,本公司低压电器生产主要采用存货与订单生产相结合的方式。公司的销售主要采用经 销商模式由经销商拓展综合市场批发零售客户、量大面广的行业中小客户,公司渠道团队协同支 持与服务:同时采取铁三角业务模式由公司行业团队直接攻关拓展行业头部客户与重点项目,拓 展成功后转交由经销商配送服务。 低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业,形成了跨国公司与各国国内本 土优势企业共存的竞争格局。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头 企业,本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位,并 持续受惠于行业的结构性变化,而本公司的成本优势加之积极技术创新,有利于构筑开拓国际市 场的后发优势 光伏新能源作为一种可持续能源替代方式,经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的 产业链。公司一直深耕光伏组件及电池片制造,光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领 域,并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验,不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工 程总包、设备供应及运维服务 自上市以来,公司利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力及自身 产业链升级等优势逐步实现向系统解决方案供应商的转型,公司还将进一步通过产业链的整体协 同,把握行业发展契机和电改机遇,构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微 电网,实现商业模式转型:完善电力产业链各个环节,从单一的装备制造企业升级为集运营、管 理、制造为一体的综合型电力企业 根据中国电力企业联合会数据,2019年,全社会用电量稳定增长,增速达4.5%,比上年同期 提高了1.9个百分点。其中,工业用电量增速2.9%2019年,全国电力工程完成投资4,856亿元 其中,电源工程投资完成3,139亿元,电网基本工程投资完成4,856亿元 根据国家能源局数据,2019年,我国新增光伏装机容量30.11GW,同比下降31.6%,其中集 中式光伏新增装机17.91GW,同比减少22.9%;分布式光伏新增装机12.20GW,同比增长41.3% 光伏发电累计装机达到204.30W,同比增长17.3%,其中集中式光伏141.67W,同比增长14.5% 分布式光伏62.63GW,同比增长24.2%。 报告期内,公司持续优化并完善业务模式,继续保持较强的行业核心竞争力 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 其中:境外资产70.13(单位:亿元币种:人民币),占总资产的比例为12.69% 报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 (一)公司作为国内低压电器行业的龙头企业,公司竞争优势主要体现在以下几个方面: 1、渠道优势 公司经过长期的耕耘,拥有行业内最完善和健全的销售网络,销售渠道已成为公司发展的重 要战略资源和核心竞争优势。截止2019年末,公司拥有500多家核心经销商,4,700多家重点二 级分销商,超10万家终端渠道,形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级 深度下沉的营销网络。同时,公司不断在赋能渠道平台价值、深化经销商专业化发展、新业务模 式探索上不断努力,渠道形式上重点推进品牌体验馆、工业超市、工程公司建设,支持鼓励有意 10/2392019 年年度报告 10 / 239 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器等低压电器及电子电器、仪器仪表、 建筑电器和自动化控制系统等产品的研发、生产和销售；太阳能电池、组件的生产及销售、EPC 工程总包，电站开发、建设、运营以及运维等。 目前，本公司低压电器生产主要采用存货与订单生产相结合的方式。公司的销售主要采用经 销商模式由经销商拓展综合市场批发零售客户、量大面广的行业中小客户，公司渠道团队协同支 持与服务；同时采取铁三角业务模式由公司行业团队直接攻关拓展行业头部客户与重点项目，拓 展成功后转交由经销商配送服务。 低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本 土优势企业共存的竞争格局。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头 企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位，并 持续受惠于行业的结构性变化，而本公司的成本优势加之积极技术创新，有利于构筑开拓国际市 场的后发优势。 光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的 产业链。公司一直深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领 域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工 程总包、设备供应及运维服务。 自上市以来，公司利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力及自身 产业链升级等优势逐步实现向系统解决方案供应商的转型，公司还将进一步通过产业链的整体协 同，把握行业发展契机和电改机遇，构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微 电网，实现商业模式转型；完善电力产业链各个环节，从单一的装备制造企业升级为集运营、管 理、制造为一体的综合型电力企业。 根据中国电力企业联合会数据，2019 年，全社会用电量稳定增长，增速达 4.5%，比上年同期 提高了 1.9 个百分点。其中，工业用电量增速 2.9%。2019 年，全国电力工程完成投资 4,856 亿元。 其中，电源工程投资完成 3,139 亿元，电网基本工程投资完成 4,856 亿元。 根据国家能源局数据，2019 年，我国新增光伏装机容量 30.11GW，同比下降 31.6%，其中集 中式光伏新增装机 17.91GW，同比减少 22.9%；分布式光伏新增装机 12.20GW，同比增长 41.3%。 光伏发电累计装机达到 204.30GW，同比增长 17.3%，其中集中式光伏 141.67GW，同比增长 14.5%； 分布式光伏 62.63GW，同比增长 24.2%。 报告期内，公司持续优化并完善业务模式，继续保持较强的行业核心竞争力。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 其中：境外资产 70.13（单位：亿元 币种：人民币），占总资产的比例为 12.69%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 (一)公司作为国内低压电器行业的龙头企业，公司竞争优势主要体现在以下几个方面： 1、渠道优势 公司经过长期的耕耘，拥有行业内最完善和健全的销售网络，销售渠道已成为公司发展的重 要战略资源和核心竞争优势。截止 2019 年末，公司拥有 500 多家核心经销商，4,700 多家重点二 级分销商，超 10 万家终端渠道，形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级 深度下沉的营销网络。同时，公司不断在赋能渠道平台价值、深化经销商专业化发展、新业务模 式探索上不断努力，渠道形式上重点推进品牌体验馆、工业超市、工程公司建设，支持鼓励有意