第一节物流服务分销渠道 ■物流服务分销渠道的类型 (1)直接渠道。直接渠道是指物流企业直接将服务产品销售给客户,无需中 间商参加。采用直接渠道有许多优越性。一是物流企业可以对销售和促 销服务过程进行有效的控制;二是可以减少佣金折扣,便于企业控制服 务价格;另外可以直接了解客户需求及其变化趋势;其次便于企业开展 促销活动;最后利于企业向客户提供个性化的服务。 (2)间接渠道。间接渠道是物流企业通过一些中间商来向客户销售物流服务 的渠道模式。采用间接渠道也具备一些优点。首先,采用间接渠道比直 接销售投资更少,风险更小;其次,具体的代理商可以适应某一地区或 某一细分市场的客户的特殊要求;另外,采用间接渠道有利于物流企业 扩大市场覆盖面;最后,采用间接渠道有利于延伸信息触角,拓展信息 来源 2021/2/24 董千里版权所有2021/2/24 董千里版权所有 7 第一节 物流服务分销渠道 ◼ 物流服务分销渠道的类型 ⑴ 直接渠道。直接渠道是指物流企业直接将服务产品销售给客户，无需中 间商参加。采用直接渠道有许多优越性。一是物流企业可以对销售和促 销服务过程进行有效的控制；二是可以减少佣金折扣，便于企业控制服 务价格；另外可以直接了解客户需求及其变化趋势；其次便于企业开展 促销活动；最后利于企业向客户提供个性化的服务。 ⑵ 间接渠道。间接渠道是物流企业通过一些中间商来向客户销售物流服务 的渠道模式。采用间接渠道也具备一些优点。首先，采用间接渠道比直 接销售投资更少，风险更小；其次，具体的代理商可以适应某一地区或 某一细分市场的客户的特殊要求；另外，采用间接渠道有利于物流企业 扩大市场覆盖面；最后，采用间接渠道有利于延伸信息触角，拓展信息 来源