2019年年度报告 3、销售模式 公司客户通常会对公司进行厂商认证考核,通过后,方可成为对方合格供应商。公司主要采 用订单式销售,产品为客户定制产品,一般直接销售给客户或其指定的采购商。客户提出采购意 向后,公司根据其技术要求与客户进行同步研发,最终共同确定产品设计方案。方案审定后,公 司综合考虑研发投入、生产工艺、市场供求等情况,双方协商后确定价格。公司一般给予客户两 到三个月的信用期。外销业务主要采用现汇结算方式,内销业务主要采用银行汇款结算方式。 (三)行业情况 2019年,面对国内外风险挑战明显上升的复杂局面,在党中央坚强领导下,坚持稳中求进工 作总基调,坚持新发展理念,坚持以供给侧结构性改革为主线,国民经济运行总体平稳,发展质 量稳步提升,主要预期目标较好实现。 1、汽车产量销量降幅扩大 2019年,我国汽车行业在转型升级过程中,受中美经贸摩擦、环保标准切换、新能源补贴退 坡等因素的影响,产业面临的压力进一步加大,产销量与行业主要经济效益指标均呈现负增长 根据汽车工业协会发布的数据,全年汽车产销分别完成25721万辆和2,5769万辆,同比分别下 降7.5%和82%,产销量继续蝉联全球第 2、新能源汽车同比继续下降 根据汽车工业协会发布的数据,2019年,受新能源补贴退坡影响,下半年呈现大幅下降态势 全年新能源汽车产销分别完成1242万辆和1206万辆,同比分别下降23%和40%其中纯电动 汽车生产完成102万辆,同比增长34%;销售完成972万辆,同比下降12%;插电式混合动力 汽车产销分别完成220万辆和232万辆,同比分别下降225%和145%;燃料电池汽车产销分别 完成2833辆和2737辆,同比分别增长855%和79,2% 3、汽车零部件企业普遍业绩承压 伴随着行业需求的下行,大部分汽车零部件企业面临终端销售承压。零部件作为整车上游企 业,其业绩与客户销量挂钩,优质客户的绑定和深化合作有利于缓解行业下行带来的业绩下滑。 此外重研发、技术领先、市场占有率高的优质公司有望在行业变革中提升自身议价能力,在细分 行业中重塑竞争格局。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 公司经过多年发展,凭借领先的技术水平、优质的产品品质、稳健的内控管理,在铝压铸汽 车零部件制造领域树立了良好的口碑,综合竞争能力突出,公司的竞争优势主要体现在以下几个 方面: 1、新能源汽车市场先发优势 11/2232019 年年度报告 11 / 223 3、销售模式 公司客户通常会对公司进行厂商认证考核，通过后，方可成为对方合格供应商。公司主要采 用订单式销售，产品为客户定制产品，一般直接销售给客户或其指定的采购商。客户提出采购意 向后，公司根据其技术要求与客户进行同步研发，最终共同确定产品设计方案。方案审定后，公 司综合考虑研发投入、生产工艺、市场供求等情况，双方协商后确定价格。公司一般给予客户两 到三个月的信用期。外销业务主要采用现汇结算方式，内销业务主要采用银行汇款结算方式。 （三）行业情况 2019 年，面对国内外风险挑战明显上升的复杂局面，在党中央坚强领导下，坚持稳中求进工 作总基调，坚持新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，国民经济运行总体平稳，发展质 量稳步提升，主要预期目标较好实现。 1、汽车产量销量降幅扩大 2019 年，我国汽车行业在转型升级过程中，受中美经贸摩擦、环保标准切换、新能源补贴退 坡等因素的影响，产业面临的压力进一步加大，产销量与行业主要经济效益指标均呈现负增长。 根据汽车工业协会发布的数据，全年汽车产销分别完成 2,572.1 万辆和 2,576.9 万辆，同比分别下 降 7.5%和 8.2%，产销量继续蝉联全球第一。 2、新能源汽车同比继续下降 根据汽车工业协会发布的数据，2019 年，受新能源补贴退坡影响，下半年呈现大幅下降态势。 全年新能源汽车产销分别完成 124.2 万辆和 120.6 万辆，同比分别下降 2.3%和 4.0%。其中纯电动 汽车生产完成 102 万辆，同比增长 3.4%；销售完成 97.2 万辆，同比下降 1.2%；插电式混合动力 汽车产销分别完成 22.0 万辆和 23.2 万辆，同比分别下降 22.5%和 14.5%；燃料电池汽车产销分别 完成 2833 辆和 2737 辆，同比分别增长 85.5%和 79.2%。 3、汽车零部件企业普遍业绩承压 伴随着行业需求的下行，大部分汽车零部件企业面临终端销售承压。零部件作为整车上游企 业，其业绩与客户销量挂钩，优质客户的绑定和深化合作有利于缓解行业下行带来的业绩下滑。 此外重研发、技术领先、市场占有率高的优质公司有望在行业变革中提升自身议价能力，在细分 行业中重塑竞争格局。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司经过多年发展，凭借领先的技术水平、优质的产品品质、稳健的内控管理，在铝压铸汽 车零部件制造领域树立了良好的口碑，综合竞争能力突出，公司的竞争优势主要体现在以下几个 方面： 1、新能源汽车市场先发优势