市场营销管理 Chapter 案例_如何发现和创造营销机会 王见 家美国的鞋业公司派一名推销员到南太平洋某 代 岛国,去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后, 这位推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,因而公 司的鞋没有销路。” 管 该鞋业公司总经理又派市场部经理去这个国家。 市场部经理打电报回来说:“这里的人不穿鞋。但这是 课得掉 巨大的鞋市场,只要我们去推销,公司的鞋一定卖 总经理为了弄清情况,就再派他的营销副总经理 去进一步考察。两星期后,营销副总来电说:“这里的 人不穿鞋子。然而他们有脚疾,穿鞋对脚会有好处,无 论如何,我们必须再行设计鞋子,因为他们的脚比较小 我们原来生产的鞋不适合他们。此外,我们还必须教育 他们懂得穿鞋。这里的人没有什么钱,但他们生产有我 未曾尝过的最甜的菠萝。所以,我们应该毫不迟疑地去 3-3 干Chapter 3 3-3 市场营销管理 案例—如何发现和创造营销机会 一家美国的鞋业公司派一名推销员到南太平洋某 岛国，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后， 这位推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而公 司的鞋没有销路。” 该鞋业公司总经理又派市场部经理去这个国家。 市场部经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋。但这是 一个巨大的鞋市场，只要我们去推销，公司的鞋一定卖 得掉。” 总经理为了弄清情况，就再派他的营销副总经理 去进一步考察。两星期后，营销副总来电说：“这里的 人不穿鞋子。然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无 论如何，我们必须再行设计鞋子，因为他们的脚比较小， 我们原来生产的鞋不适合他们。此外，我们还必须教育 他们懂得穿鞋。这里的人没有什么钱，但他们生产有我 未曾尝过的最甜的菠萝。所以，我们应该毫不迟疑地去 干