彻底改变营销组织职能,将基层营销组织由管理型变为经营型,转变营销费用取得和使用观念,最终将基层营销组织培养成独立核 算、自主经营、真正与公司“上下同欲”的经营主体 三)、策略的关键要素和切入点 个策略能否成功除了设计科学以外,还必须要有强有力的执行力做保证。理由很简单,如果认真审视我们自己和我们的对手,其 实我们的优势并不明显,这套策略能否成功,关键就在于我们对市场的控制能力,而这种能力必须以执行力为支撑 在所有参赛者都没有明显优势的时候(产品、营销模式和渠道的同质化),谁能够在某一方面表现突出谁就能胜出。这就是“比较竞 争优势”,那么,我们有什么“比较竞争优势”?只能是对市场的掌控能力 对市场的控制能力体现在哪?对内,表现为各级员工执行各项营销策略的能力,对外,就表现为对渠道的控制能 这二年來,因为我们对市场的掌控力不足(内部员工、外部经销商),导致整个市场价格混乱,二、三类终端求利愿望无法满足 因此,新营销策略必须以掌控市场为切入点,以市场价格维护为关键手段,重树通路特别是二、三类终端的信心! 以上就是我对公司这次营销系统变革的认识,我以为,到目前为止我们还仅仅停留在决定做对的事情这一步,但对的事情要做好并 不容易,还需要全体参与者的努力,很多时候,“把对的事情做好"比决定做对的事情”更难!·决定做对的事情”是策略定位,正确的策略 定位虽难,但想清楚了制定起来又很简单。而"把对的事情做好”是策略执行,这比定位更难!红军北上陕甘宁开辟根据地是策略定位,想 清楚了开个会就解决,难的是爬雪山、过草地的二万五千里长征 那么,如何才能把对的事情做好”?时间有限,换个时间再跟大家交流·彻底改变营销组织职能，将基层营销组织由管理型变为经营型，转变营销费用取得和使用观念，最终将基层营销组织培养成独立核 算、自主经营、真正与公司“上下同欲”的经营主体； （三）、策略的关键要素和切入点： 一个策略能否成功除了设计科学以外，还必须要有强有力的执行力做保证。理由很简单，如果认真审视我们自己和我们的对手，其 实我们的优势并不明显，这套策略能否成功，关键就在于我们对市场的控制能力，而这种能力必须以执行力为支撑。 在所有参赛者都没有明显优势的时候（产品、营销模式和渠道的同质化），谁能够在某一方面表现突出谁就能胜出。这就是“比较竞 争优势”，那么，我们有什么“比较竞争优势”？只能是对市场的掌控能力！ 对市场的控制能力体现在哪？对内，表现为各级员工执行各项营销策略的能力，对外，就表现为对渠道的控制能力！ 这二年来，因为我们对市场的掌控力不足（内部员工、外部经销商），导致整个市场价格混乱，二、三类终端求利愿望无法满足。 因此，新营销策略必须以掌控市场为切入点，以市场价格维护为关键手段，重树通路特别是二、三类终端的信心！ 以上就是我对公司这次营销系统变革的认识，我以为，到目前为止我们还仅仅停留在“决定做对的事情”这一步，但对的事情要做好并 不容易，还需要全体参与者的努力，很多时候，“把对的事情做好”比“决定做对的事情”更难！“决定做对的事情”是策略定位，正确的策略 定位虽难，但想清楚了制定起来又很简单。而“把对的事情做好”是策略执行，这比定位更难！红军北上陕甘宁开辟根据地是策略定位，想 清楚了开个会就解决，难的是爬雪山、过草地的二万五千里长征！ 那么，如何才能“把对的事情做好”？时间有限，换个时间再跟大家交流