课文 丁水波：特步的成长历程 尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友，大家下午好！ 很高兴有机会跟大家分享特步的成长历程，也非常感谢组织者提供这样一个 交流的机会。 特步的发展可以分成三个阶段。80年代是企业的成立期，90年代是企业的 高速发展期，21世纪是品牌的打造期。 1987年，我们用1500块钱在家里的一个小房间办起了这个企业。由于当时 物质非常紧缺，大家排队等着买，整个市场是卖方市场。在我们快速发展的那几 年，客户每天都加价给我们，销售是不用愁的。当时国家提倡中国要成为世界的 工厂，我们以代工的形式把物美价廉的产品卖到全球。但当时主要是以企业为品 牌，人家熟悉的是企业的名字，而不是商品的品牌。 到了21世纪，国家提倡要创造自主品牌，中国人要有自己的品牌。“特步” 的诞生地泉州是中国的品牌之都，也是中国的鞋都。目前在国内销售的中国运动 鞋品牌，有70%来自泉州。受大环境影响，我们认为企业要想做长做久，必须要 有自己的品牌，所以2001年我们开始创办“特步”这个品牌。 特步从一开始，就是要打造全球第一时尚的品牌，要成为这个行业的领军者。 那时候很多企业、很多中国的体育用品把自己的品牌定位为运动品牌，以运动员 为主要的推广方式。悉尼奥运会的时候，中国队所有的冠军基本上都被体育用品 请去做形象代言人。我认为“特步”必须采用差异化的营销策略，年轻人除了喜 欢运动，还喜欢音乐，有自己的时尚生活方式，有自己的偶像，所以我们首创偶 像艺人代言体育用品的方式，扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。 当然，“特步”毕竟是体育用品品牌，不可以完全脱离体育营销。我们认为 足球是最时尚的，因为这项运动有太多的人关注和参与，所以我们成为中国第一 个赞助英超联赛、西甲的品牌。同时，我们在这几年的推广当中，非常重视与跑 步运动项目的合作。我们希望做到的是，看到篮球会想到耐克，看到足球会想到 阿迪达斯，而看到跑步就会想到“特步”。不论是沿海的厦门马拉松，还是海拔 最高的拉萨马拉松，“特步”都积极成为冠名赞助商。 以上这些是“特步”打造品牌过程中的一些经验，供大家分享。谢谢！ 33 丁水波：特步的成长历程 尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友，大家下午好！ 很高兴有机会跟大家分享特步的成长历程，也非常感谢组织者提供这样一个 交流的机会。 特步的发展可以分成三个阶段。80 年代是企业的成立期，90 年代是企业的 高速发展期，21 世纪是品牌的打造期。 1987 年，我们用 1500 块钱在家里的一个小房间办起了这个企业。由于当时 物质非常紧缺，大家排队等着买，整个市场是卖方市场。在我们快速发展的那几 年，客户每天都加价给我们，销售是不用愁的。当时国家提倡中国要成为世界的 工厂，我们以代工的形式把物美价廉的产品卖到全球。但当时主要是以企业为品 牌，人家熟悉的是企业的名字，而不是商品的品牌。 到了 21 世纪，国家提倡要创造自主品牌，中国人要有自己的品牌。“特步” 的诞生地泉州是中国的品牌之都，也是中国的鞋都。目前在国内销售的中国运动 鞋品牌，有 70%来自泉州。受大环境影响，我们认为企业要想做长做久，必须要 有自己的品牌，所以 2001 年我们开始创办“特步”这个品牌。 特步从一开始，就是要打造全球第一时尚的品牌，要成为这个行业的领军者。 那时候很多企业、很多中国的体育用品把自己的品牌定位为运动品牌，以运动员 为主要的推广方式。悉尼奥运会的时候，中国队所有的冠军基本上都被体育用品 请去做形象代言人。我认为“特步”必须采用差异化的营销策略，年轻人除了喜 欢运动，还喜欢音乐，有自己的时尚生活方式，有自己的偶像，所以我们首创偶 像艺人代言体育用品的方式，扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。 当然，“特步”毕竟是体育用品品牌，不可以完全脱离体育营销。我们认为 足球是最时尚的，因为这项运动有太多的人关注和参与，所以我们成为中国第一 个赞助英超联赛、西甲的品牌。同时，我们在这几年的推广当中，非常重视与跑 步运动项目的合作。我们希望做到的是，看到篮球会想到耐克，看到足球会想到 阿迪达斯，而看到跑步就会想到“特步”。不论是沿海的厦门马拉松，还是海拔 最高的拉萨马拉松，“特步”都积极成为冠名赞助商。 …… 以上这些是“特步”打造品牌过程中的一些经验，供大家分享。谢谢！ 课 文 2