公告编号:2018-008 第四节管理层讨论与分析 业务概要 商业模式 从本报告期初至本报告批准报出日,公司商业模式未发生变化。具体情况如下: 1、研发模式 公司为客户提供定制化铝合金产品的技术开发和生产的全产业链式服务。公司销售 部在收到客户需求及委托信息后进行评估,并将包含产品使用要求、品质要求、环境要求、 包装要求、运输要求等相关技术信息提交给技术中心评审,公司研发中心评估产品信息并 与客户初步沟通后,进行铝合金部件产品的挤压模具、工装、加工工艺的设计、制造以及 样品生产等,客户试用后对样品提出试用反馈或修改意见,进行再次设计研发,直到达到 最终应用产品要求标准 2、采购模式 公司总体采取“订单式生产”、“以产定购”的方式。公司目前采购流程是:销售部 门下达生产指令单,生产部门根据销售部的指令单安排生产计划,同时下达采购需求计划 给采购部,采购部根据原料需求计划与供应商签订采购合同(或下达订单),供应商根据 订货合同(或订单)规定的交付时间将采购货物发给公司或由公司上门提取。公司收到采 购货物后由仓库检验人员在规定时间之内检验,如采购货物符合标准,则予以入库,如采 购货物不符合标准则通知采购部退换货,同时由采购部负责向供应商提出相关索赔条件 或转向其他供应商下达订单 公司采购的最主要原材料为铝棒,公司每年会与多个规模较大、交货及时、加工费优 惠的铝棒供应商签订采购框架合同。在与供应商签订采购框架合同时,公司首先确定质量 标准,并将该质量标准作为进货检验依据,框架协议中还会大致约定供货期等要素。实际 采购时,公司会向供应商发送订单,规定采购数量和价格等具体要求 3、生产模式 公司采用“订单式生产”模式,其特定为多品种、小批量。为了适应客户对于深加工 产品的多样性需求,公司采用柔性生产的组织形式,以自主生产与委外加工相结合的模式 组织生产。 为了保证产品的质量、公司即公司核心技术的保密性,公司将影响产品质量核心生产 环节及保密因素要求高的环节全部自行生产。同时为了提高效率、降低成本和更好的利用 产业链的专业化分工,公司将表面处理等因公司自行生产无法实现规模经济的非核心加 工环节委托外部厂商负责加工生产。 4、销售模式 在主营业务方面,公司销售模式为直销,且主要面对终端客户,按区域分为内销和外销 报告期内变化情况: 事项 是或否公告编号：2018-008 11 第四节 管理层讨论与分析 一、 业务概要 商业模式 从本报告期初至本报告批准报出日，公司商业模式未发生变化。具体情况如下： 1、研发模式 公司为客户提供定制化铝合金产品的技术开发和生产的全产业链式服务。公司销售 部在收到客户需求及委托信息后进行评估，并将包含产品使用要求、品质要求、环境要求、 包装要求、运输要求等相关技术信息提交给技术中心评审，公司研发中心评估产品信息并 与客户初步沟通后，进行铝合金部件产品的挤压模具、工装、加工工艺的设计、制造以及 样品生产等，客户试用后对样品提出试用反馈或修改意见，进行再次设计研发，直到达到 最终应用产品要求标准。 2、采购模式 公司总体采取“订单式生产”、“以产定购”的方式。公司目前采购流程是：销售部 门下达生产指令单，生产部门根据销售部的指令单安排生产计划，同时下达采购需求计划 给采购部，采购部根据原料需求计划与供应商签订采购合同（或下达订单），供应商根据 订货合同（或订单）规定的交付时间将采购货物发给公司或由公司上门提取。公司收到采 购货物后由仓库检验人员在规定时间之内检验，如采购货物符合标准，则予以入库，如采 购货物不符合标准则通知采购部退换货，同时由采购部负责向供应商提出相关索赔条件， 或转向其他供应商下达订单。 公司采购的最主要原材料为铝棒，公司每年会与多个规模较大、交货及时、加工费优 惠的铝棒供应商签订采购框架合同。在与供应商签订采购框架合同时，公司首先确定质量 标准，并将该质量标准作为进货检验依据，框架协议中还会大致约定供货期等要素。实际 采购时，公司会向供应商发送订单，规定采购数量和价格等具体要求。 3、生产模式 公司采用“订单式生产”模式，其特定为多品种、小批量。为了适应客户对于深加工 产品的多样性需求，公司采用柔性生产的组织形式，以自主生产与委外加工相结合的模式 组织生产。 为了保证产品的质量、公司即公司核心技术的保密性，公司将影响产品质量核心生产 环节及保密因素要求高的环节全部自行生产。同时为了提高效率、降低成本和更好的利用 产业链的专业化分工，公司将表面处理等因公司自行生产无法实现规模经济的非核心加 工环节委托外部厂商负责加工生产。 4、销售模式 在主营业务方面，公司销售模式为直销，且主要面对终端客户，按区域分为内销和外销。 报告期内变化情况： 事项 是或否