众泰汽车股份有限公司2017年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 (一)主要业务 1、公司原来主要从事汽车、摩托车仪表及电器件,汽车车身及附件,安全防撬门、装饰门、防盗窗及各种功能门窗,车用 零部件等产品的生产、销售。 2、2017年上半年,经中国证监会的核准,公司以发行股份购买资产的方式收购了永康众泰100%股权。4月初完成资产过户 手续,6月初完成新增股份的登记与上市工作。永康众泰成为公司全资子公司,公司主营业务发生重大变化。公司变为以汽 车整车研发、制造及销售为核心业务的汽车整车制造企业,拥有众泰、江南、君马等自主品牌,产品覆盖轿车、SUV和新能 源汽车等品类 3、经营模式 ①采购模式 公司主要采购汽车生产制造所需的原材料、零部件及辅材物料等。公司设有采购部门,根据生产部门提供的生产指令计划及 售后服务部门提供的备件采购计划,采购部门每月向供应商下发采购订单,由供应商予以确认并及时供货 公司制定了采购系统管理流程及标准化的采购管理模式,在采购过程中,坚持适价、适质、适时、适量、适地的采购原则, 通过模块化采购与系统供应、同步设计与同步采购、通用平台采购、电子采购等方式进行集中化采购、准时化采购 ②生产模式 公司主要产品为汽车整车,主要采取以销定产的生产模式来组织日常生产工作。公司定期组织产销平衡会议,根据销售部门 提供的订单需求制定生产计划,并由冲压制造部门、焊装制造部门、涂装制造部门、总装制造部门等具体执行生产过程,协 调采购、技术研发、运输等部门提供协助,从而保证生产的正常进行。 ③销售模 式 公司下设销售公司,采用特许销售服务店模式和网销模式实现产品销售:同时,公司积极探索新能源汽车新型销售模式。 A、特许销售服务店模式 公司对国内市场进行分区域管理,以各大中城市为重点,采用整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈为一体的4S店 营销服务体系,建立符合公司标准的4S汽车专卖店。众泰汽车根据门店当地整车保有量的规模,确定汽车专卖店的功能等 级,以实现销售服务网络的迅速扩张并快速提高市场覆盖率,形成“以众泰为骨干、以商家为主体”的网络战略 B、网销模式 报告期内,公司通过与天猫、京东、汽车之家、易车网等电商平台和汽车网站合作,持续探索适合车企的新型营销模式。目 前,众泰汽车以京东旗舰店作为发展电商模式的重要载体,构建集产品销售、产品体验、品牌展现为一体的电子商务平台 众泰汽车在电商平台旗舰店的具体销售流程如下:客户在线挑选车型一在线客服提供咨询-客户确认车型并支付定金-订单生 产-客户就近4S店提车、签订购车合同-客户在线确认并评价 C、新能源汽车创新销售模式 对于新能源汽车业务,公司致力于创新销售模式,探索差异化发展道路。如与国家电网、全国主流快递公司在纯电动汽车动 力、运营等领域开展全面战略合作等。此外,公司拟推广新能源汽车分时租赁模式。租赁点主要集中在城市的机场、高铁站 地铁站、车站、旅游景点、商业中心、居民小区等区域,用户可通过智能手机应用进行操作及付费,就近取车、就近归还 实现共享出行 ④盈利模式 公司主要通过销售整车实现销售收入并盈利 ⑤结算模式众泰汽车股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）主要业务 1、公司原来主要从事汽车、摩托车仪表及电器件，汽车车身及附件，安全防撬门、装饰门、防盗窗及各种功能门窗，车用 零部件等产品的生产、销售。 2、2017年上半年，经中国证监会的核准，公司以发行股份购买资产的方式收购了永康众泰100%股权。4月初完成资产过户 手续，6月初完成新增股份的登记与上市工作。永康众泰成为公司全资子公司，公司主营业务发生重大变化。公司变为以汽 车整车研发、制造及销售为核心业务的汽车整车制造企业，拥有众泰、江南、君马等自主品牌，产品覆盖轿车、SUV和新能 源汽车等品类。 3、经营模式 ①采购模式 公司主要采购汽车生产制造所需的原材料、零部件及辅材物料等。公司设有采购部门，根据生产部门提供的生产指令计划及 售后服务部门提供的备件采购计划，采购部门每月向供应商下发采购订单，由供应商予以确认并及时供货。 公司制定了采购系统管理流程及标准化的采购管理模式，在采购过程中，坚持适价、适质、适时、适量、适地的采购原则， 通过模块化采购与系统供应、同步设计与同步采购、通用平台采购、电子采购等方式进行集中化采购、准时化采购。 ②生产模式 公司主要产品为汽车整车，主要采取以销定产的生产模式来组织日常生产工作。公司定期组织产销平衡会议，根据销售部门 提供的订单需求制定生产计划，并由冲压制造部门、焊装制造部门、涂装制造部门、总装制造部门等具体执行生产过程，协 调采购、技术研发、运输等部门提供协助，从而保证生产的正常进行。 ③销售模 式 公司下设销售公司，采用特许销售服务店模式和网销模式实现产品销售；同时，公司积极探索新能源汽车新型销售模式。 A、特许销售服务店模式 公司对国内市场进行分区域管理，以各大中城市为重点，采用整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈为一体的4S店 营销服务体系，建立符合公司标准的4S汽车专卖店。众泰汽车根据门店当地整车保有量的规模，确定汽车专卖店的功能等 级，以实现销售服务网络的迅速扩张并快速提高市场覆盖率，形成“以众泰为骨干、以商家为主体”的网络战略。 B、网销模式 报告期内，公司通过与天猫、京东、汽车之家、易车网等电商平台和汽车网站合作，持续探索适合车企的新型营销模式。 目 前，众泰汽车以京东旗舰店作为发展电商模式的重要载体，构建集产品销售、产品体验、品牌展现为一体的电子商务平台。 众泰汽车在电商平台旗舰店的具体销售流程如下：客户在线挑选车型--在线客服提供咨询--客户确认车型并支付定金--订单生 产--客户就近4S店提车、签订购车合同--客户在线确认并评价。 C、新能源汽车创新销售模式 对于新能源汽车业务，公司致力于创新销售模式，探索差异化发展道路。如与国家电网、全国主流快递公司在纯电动汽车动 力、运营等领域开展全面战略合作等。此外，公司拟推广新能源汽车分时租赁模式。租赁点主要集中在城市的机场、高铁站、 地铁站、车站、旅游景点、商业中心、居民小区等区域，用户可通过智能手机应用进行操作及付费，就近取车、就近归还， 实现共享出行。 ④盈利模式 公司主要通过销售整车实现销售收入并盈利 。 ⑤结算模式