全方位市场推进。作为长虹,在其产品投放市场的前期考虑的是铺货速度的快慢,所以要借助经销商的力量 一旦产品在市场上打开知名度后,它关心的是怎样缩短流通渠道,使产品尽快到达消费者手中。所以,1998 年后长虹对销售策略做出重大调整,放弃单纯依靠大批发商的营销体制,改为大中小并用,专卖店结合的办 法,全方位进军市场。此时长虹已走向了密集性分销,来增加市场覆盖面和销量。 4小结:通过上述分析可以看出海尔和长虹的营销渠道战略可以说各有优点,关键在于根据经济环境、企业 目标和产品定位的不同来选择适应于企业自身发展的营销渠道,并根据产品生命周期和条件的变换不断改进 甚至变革营销渠道。此外,企业还应关注先进技术的应用而带来的营销渠道的变革,如直接营销渠道的发展。 随着电子商务在中国的兴起,B2B、B2C等形式的直销渠道越来越多地被国内企业所采用,计算机和网络技术 被大量使用。在这一点上,海尔公司做的更好一些。除了建立自己的网站资源外,海尔还与亿福网合作设立 电子商务平台,开展网上直销与电话直销。随着电子商务的进一步发展和完善,随着网络技术的更大规模使 用,直接营销渠道必将取得更大的发展, 通过对海尔、长虹关于价格和营销渠道战略的比较分析,我们可以从中学习到这两家国内家电最大企业 的一些营销战略。他们已经从简单的照搬国外的营销经验,转为创造更为先进、更加适应本企业发展的营销 方法。这对我国进入WT0后,家电企业迎接国外挑战,进军国际市场会有一定的启示。全方位市场推进。作为长虹，在其产品投放市场的前期考虑的是铺货速度的快慢，所以要借助经销商的力量。 一旦产品在市场上打开知名度后，它关心的是怎样缩短流通渠道，使产品尽快到达消费者手中。所以，1998 年后长虹对销售策略做出重大调整，放弃单纯依靠大批发商的营销体制，改为大中小并用，专卖店结合的办 法，全方位进军市场。此时长虹已走向了密集性分销，来增加市场覆盖面和销量。 4 小结：通过上述分析可以看出海尔和长虹的营销渠道战略可以说各有优点，关键在于根据经济环境、企业 目标和产品定位的不同来选择适应于企业自身发展的营销渠道，并根据产品生命周期和条件的变换不断改进 甚至变革营销渠道。此外，企业还应关注先进技术的应用而带来的营销渠道的变革，如直接营销渠道的发展。 随着电子商务在中国的兴起，B2B、B2C 等形式的直销渠道越来越多地被国内企业所采用，计算机和网络技术 被大量使用。在这一点上，海尔公司做的更好一些。除了建立自己的网站资源外，海尔还与亿福网合作设立 电子商务平台，开展网上直销与电话直销。随着电子商务的进一步发展和完善，随着网络技术的更大规模使 用，直接营销渠道必将取得更大的发展。 通过对海尔、长虹关于价格和营销渠道战略的比较分析，我们可以从中学习到这两家国内家电最大企业 的一些营销战略。他们已经从简单的照搬国外的营销经验，转为创造更为先进、更加适应本企业发展的营销 方法。这对我国进入 WTO 后，家电企业迎接国外挑战，进军国际市场会有一定的启示