逊的股票价格自1999年12月10日创下历史高点106.6875美元 后开始持续下跌,到2000年8月10日,亚马逊的股票价格已经 跌至30.438美元。在业务扩张方面,亚马逊也开始遭遇到了一 些老牌门户网站—如美国在线、雅虎等—的有力竞争,在这 一背景下,亚马逊迫切需要实现赢利,而最可靠的赢利项目是它 经营最久的图书、音乐唱片和影视碟片,实际上,在200年第 二季度亚马逊就已经从这三种商品上获得了1000万美元的营业 利润。 二、亚马逊公司的差别定价实验 作为一个缺少行业背景的新兴的网络零售商,亚马逊不具有 巴诺( Barnes& Noble)公司那样卓越的物流能力,也不具备象 雅虎等门户网站那样大的访问流量,亚马逊最有价值的资产就是 它拥有的2300万注册用户,亚马逊必须设法从这些注册用户身 上实现尽可能多的利润。因为网上销售并不能增加市场对产品的 总的需求量,为提高在主营产品上的赢利,亚马逊在2000年9 月中旬开始了著名的差别定价实验。亚马逊选择了68种DVD碟 片进行动态定价试验,试验当中,亚马逊根据潜在客户的人口统 计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系 统确定对这68种碟片的报价水平。例如,名为《泰特斯》( Titus) 的碟片对新顾客的报价为22.74美元,而对那些对该碟片表现出 兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略,部分 顾客付岀了比其他顾客更高的价格,亚马逊因此提高了销售的毛逊的股票价格自 1999 年 12 月 10 日创下历史高点 106.6875 美元 后开始持续下跌，到 2000 年 8 月 10 日，亚马逊的股票价格已经 跌至 30.438 美元。在业务扩张方面，亚马逊也开始遭遇到了一 些老牌门户网站——如美国在线、雅虎等——的有力竞争，在这 一背景下，亚马逊迫切需要实现赢利，而最可靠的赢利项目是它 经营最久的图书、音乐唱片和影视碟片，实际上，在 2000 年第 二季度亚马逊就已经从这三种商品上获得了 1000 万美元的营业 利润。 二、亚马逊公司的差别定价实验 作为一个缺少行业背景的新兴的网络零售商，亚马逊不具有 巴诺（Barnes & Noble）公司那样卓越的物流能力，也不具备象 雅虎等门户网站那样大的访问流量，亚马逊最有价值的资产就是 它拥有的 2300 万注册用户，亚马逊必须设法从这些注册用户身 上实现尽可能多的利润。因为网上销售并不能增加市场对产品的 总的需求量，为提高在主营产品上的赢利，亚马逊在 2000 年 9 月中旬开始了著名的差别定价实验。亚马逊选择了 68 种 DVD 碟 片进行动态定价试验，试验当中，亚马逊根据潜在客户的人口统 计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系 统确定对这 68 种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》（Titus） 的碟片对新顾客的报价为 22.74 美元，而对那些对该碟片表现出 兴趣的老顾客的报价则为 26.24 美元。通过这一定价策略，部分 顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛