四、简答题（每小题10分，共20分）】 1.现代营销理论中的‘4P’分别是产品、价格、渠道、促销。 现代营销理论中的‘6P’产品、价格、渠道、促销、权利和公共关系。 2.制定汽车促销组合时应考虑的因素包括三条。三条分别是：促销的目标、推式还是拉 式、促销的预算。 五、论述题（每小题15分，共30分）】 1.购买决心=需求×形象效应 需求指的是顾客对于产品存在的客观需求例如对于电视的需求； 形象效应则指的是销售人员的形象对于顾客的影响； 销售人员的形象既包括服装外貌也包括举止言谈； 这种影响可以是正面的也可以是反面的； 它会明显的影响顾客的购买决心和购买行为。 2.编号SH7241,其中前两个字母表示上海，7表示轿车，24表示主要参数排量为2.4升， 1表示是经过第一次改进的第二代汽车； 编号BJ6202.,其中前两个字母表示北京，6表示客车，20表示主要参数长度为20米[根 据四舍五人的原则得到]，2表示是经过第二次改进的第三代汽车。题目中给出的总质量不是 主要参数，略去。 汽车编号的方法及各位置代表的含义图示如下： 字符一 字符二 数字一 数字二 数字三 数字四 字符三 字符四 车辆类别 企业名称代号 车辆主要参数代号 产品序号 企业自定代号 代号 2344四、简答题(每小题 0分，共 0分) 1.现代营销理论中的‘扭'分别是产品、价格、渠道、促销。 现代营销理论中的‘印'产品、价格、渠道、促销、权利和公共关系。 2. 组合 应考 包括 别 是 推式还 式、促销的预算。 五、论述题(每小题 5分，共 0分) 1.购买决心=需求×形象效应 需求指的是顾客对于产品存在的客观需求例如对于电视的需求; 形象效应则指的是销售人员的形象对于顾客的影响; 销售人员的形象既包括服装外貌也包括举止言谈; 这种影响可以是正面的也可以是反面的; 它会明显的影响顾客的购买决心和购买行为。 2. 号SH7241 上海 ，7 示轿 ，24 示 主 参数排 为2. 一次改进 第二代 编号 6202. ，其中前两个字母表示北京，6表示客车， 0表示主要参数长度为 据四舍五入的原则得到J， 2表示是经过第二次改进的第三代汽车。题目中给出的总质量不是 主要参数，略去。 汽车编号的方法及各位置代表的含义固示如下: 字符一 字符二 数字一 数字二 数字三 数字四 字符 一一 字符四 车辆类别 企业名称代号 车辆主要参数代号 产品序号 企业自定代号 代号 2344