定价与竞争策略的结合 价格水平与促销 促销水平是决定价格水平的重要因素:因为消费者的感性和非专家特征, 不可能完全真实地了解和掌握产品的品质、成本,对产品价值的认知也 是主观的,而促销水平对消费者产品价值认知有特别重要的意义 以高价、高水平促快速撇脂缓慢脂以高价、低水平促 销将产品推向市场 将产品推向市场 以低价、高水平促《2 以低价、低水平促 销将产品推向市场 销将产品推向市场 快速渗透‖缓慢渗透 阅读材料:用好撇脂定价法15 快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透 以高价、高水平促 销将产品推向市场 以高价、低水平促 销将产品推向市场 以低价、高水平促 销将产品推向市场 以低价、低水平促 销将产品推向市场 价格水平与促销 阅读材料：用好撇脂定价法 促销水平是决定价格水平的重要因素：因为消费者的感性和非专家特征， 不可能完全真实地了解和掌握产品的品质、成本，对产品价值的认知也 是主观的，而促销水平对消费者产品价值认知有特别重要的意义。 定价与竞争策略的结合