牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾 客身上，不但效率低而且是一种浪费。 沟通是建立关系的重要手段。从经典的AIDA模型：“注意Attention-兴趣 Interest-渴望Desire-行动Action"来看，营销沟通基本上可完成前三步骤，而 且平均每次和顾客接触的花费很低。 4、回报是营销的源泉。 对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利 润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力：另一方面，回报是维持市场关 系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能？qu0t:仆人”。 因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都 必须以为顾客及股东创造价值为目的。 综上所述，4Rs理论有4大优势： (一)4Rs营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的 新框架。4Rs根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动 与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的 思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业 与客户联系在一起，形成竞争优势。可以说Rs是新世纪营销理论的创新与发展 必将对营销实践产生积极而重要的影响。 (二)4Rs体现并落实了关系营销的思想。通过关联、关系和反应，提出了如 何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体的操作方式，这是一个很大的 进步。 (三)反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升 华了使利性， (四)”回报“兼容了成本和双赢两方面的内容。追求回报，企业必然实施低成 本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在些基础上获得 更多的顾客份额，形成规模效益。这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相 成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。 当然，4Rs同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系， 需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样， 4Rs提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。 谁也替代不了谁 4Ps、4Cs、4Rs三者是什么关系呢？不是取代关系而是完善、发展的关系， 由于企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少 在一个时期内，4Ps还是营销的一个基础框架，4Cs也是很有价值的理论和思路 因而，两种理论仍具有适用性和可借鉴性。4Rs不是取代4Ps、4Cs,而是在4Ps4 牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司 20％利润的 80％的顾 客身上，不但效率低而且是一种浪费。 沟通是建立关系的重要手段。从经典的 AIDA 模型："注意 Attention-兴趣 Interest-渴望 Desire-行动 Action"来看，营销沟通基本上可完成前三步骤，而 且平均每次和顾客接触的花费很低。 4、回报是营销的源泉。 对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利 润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关 系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能?quot;仆人"。 因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都 必须以为顾客及股东创造价值为目的。 综上所述，4Rs 理论有 4 大优势： (一)4Rs 营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的 新框架。4Rs 根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动 与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的 思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业 与客户联系在一起，形成竞争优势。可以说 4Rs 是新世纪营销理论的创新与发展， 必将对营销实践产生积极而重要的影响。 (二)4Rs 体现并落实了关系营销的思想。通过关联、关系和反应，提出了如 何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体的操作方式，这是一个很大的 进步。 (三)反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升 华了便利性。 (四)"回报"兼容了成本和双赢两方面的内容。追求回报，企业必然实施低成 本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在些基础上获得 更多的顾客份额，形成规模效益。这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相 成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。 当然，4Rs 同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系， 需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样， 4Rs 提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。 谁也替代不了谁 4Ps、4Cs、4Rs 三者是什么关系呢？不是取代关系而是完善、发展的关系。 由于企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少 在一个时期内，4Ps 还是营销的一个基础框架，4Cs 也是很有价值的理论和思路。 因而，两种理论仍具有适用性和可借鉴性。4Rs 不是取代 4Ps、4Cs，而是在 4Ps