此资料来自ww372cn台商讯息网大量管理资料下载 立并执行一整套科学、系统、有效的员工培训制度,不仅对于员工个人、企事业集体,甚至 对于整个国家的进步与发展都是非常必要和非常有益的 战略管理:TCL的成功奥秘 TCL是集通信、电子、地产、贸易等多种业务于一体,以通信和电子为主的大型企业集团 2001年,TCL以629万台“王牌”彩电的销量登上了心仪已久的国产彩电业老大的位置 并后来居上意外战胜波导获得国产手机销量第一的霸主地位,实现销售额211亿元,利润 7.1亿元,成为中国家电行业少有的亮点。 探究TCL成功的奥秘可以发现,成功的战略管理是其中最重要的因素,而公司采取的战略 联盟手段则是其成功的关键。 战略管理不仅对企业涉及全局的重大问题具有决定性意义,而且对企业的局部问题和日常性 管理工作具有牵动、指导和规范的作用。战略管理的广泛作用对现代企业家有着强烈的吸引 力。战略联盟则是一种正在世界范围内成为潮流的企业经营管理手段,它是指几家拥有不同 关键资源的公司进行联盟,共享彼此的资源以创造竞争优势 引入战略管理可以使企业顺利快速成长 制定战略规划可以使企业经营者对企业当前和长远发展的经营环境、经营方向和经营能力 有一个全面正确的认识,全面了解企业自身的优势和劣势、机会和威胁,做到知己知彼,采 取相应办法,从而不失时机地把握和利用机会、扬长避短,求得生存和发展。 早在TCL公司发展之初,公司决策者就制订出“品牌优先”的战略,后来的事实证明,这 是一个极富远见的决策,甚至可以毫不夸张地说,品牌奠定了TCL集团日后大发展的基础, 也直接催生了TCL王牌彩电 1990年,TCL公司投入上百万元做了CI设计,“TCL王牌”由此诞生。在掌握了品牌及销 售这两项附加值很高的关键性资源之后,TCL完全具备了虚拟经营的基本优势,它甚至可 以像NHKE那样,不必拥有自己的工厂,以外发加工的方式经营,只赚取品牌和销售这两块 附加值最高的利润,同时也可以根据市场变化及时进行产品转向。结果,TCL选择了相对 稳健的战略联盟。其联盟的伙伴就是香港长城公司。 设在惠州的香港长城公司是一个彩电生产基地,成立于1990年,没有内销指标,只是按境 外来料加工的订单进行生产,到1993年其生产能力已达到年产80万台。由于没有品牌,在 销售上陷入了被动局面。1993年,当国内彩电生产进入超饱和状态时,长城公司的订单己 少到难以维持的程度。长城和TCL的合作对于双方都十分必要 1993年,两家与陕西咸阳彩虹集团共同成立了“惠州彩虹电子有限公司”,由TCL、长城和 咸阳彩虹集团三家合资,各占相同的股权。TCL创始人之一高孝先说,之所以邀请彩虹集 团加入,是因为咸阳彩虹的优势就是有一张彩电生产许可证。因为无论是TCL还是香港长 城,都没有内销的资格,咸阳彩虹的加入使这一战略联盟更为典型,三家在TCL的快速发 展中各展所长,共同获利此资料来自 www.3722.cn 台商讯息网,大量管理资料下载 立并执行一整套科学、系统、有效的员工培训制度，不仅对于员工个人、企事业集体，甚至 对于整个国家的进步与发展都是非常必要和非常有益的。 战略管理：TCL 的成功奥秘 TCL 是集通信、电子、地产、贸易等多种业务于一体，以通信和电子为主的大型企业集团。 2001 年，TCL 以 629 万台“王牌”彩电的销量登上了心仪已久的国产彩电业老大的位置， 并后来居上意外战胜波导获得国产手机销量第一的霸主地位，实现销售额 211 亿元，利润 7.1 亿元，成为中国家电行业少有的亮点。 探究 TCL 成功的奥秘可以发现，成功的战略管理是其中最重要的因素，而公司采取的战略 联盟手段则是其成功的关键。 战略管理不仅对企业涉及全局的重大问题具有决定性意义，而且对企业的局部问题和日常性 管理工作具有牵动、指导和规范的作用。战略管理的广泛作用对现代企业家有着强烈的吸引 力。战略联盟则是一种正在世界范围内成为潮流的企业经营管理手段，它是指几家拥有不同 关键资源的公司进行联盟，共享彼此的资源以创造竞争优势。 一、引入战略管理可以使企业顺利快速成长 制定战略规划可以使企业经营者对企业当前和长远发展的经营环境、经营方向和经营能力， 有一个全面正确的认识，全面了解企业自身的优势和劣势、机会和威胁，做到知己知彼，采 取相应办法，从而不失时机地把握和利用机会、扬长避短，求得生存和发展。 早在 TCL 公司发展之初，公司决策者就制订出“品牌优先”的战略，后来的事实证明，这 是一个极富远见的决策，甚至可以毫不夸张地说，品牌奠定了 TCL 集团日后大发展的基础， 也直接催生了 TCL 王牌彩电。 1990 年，TCL 公司投入上百万元做了 CI 设计，“TCL 王牌”由此诞生。在掌握了品牌及销 售这两项附加值很高的关键性资源之后，TCL 完全具备了虚拟经营的基本优势，它甚至可 以像 NIKE 那样，不必拥有自己的工厂，以外发加工的方式经营，只赚取品牌和销售这两块 附加值最高的利润，同时也可以根据市场变化及时进行产品转向。结果，TCL 选择了相对 稳健的战略联盟。其联盟的伙伴就是香港长城公司。 设在惠州的香港长城公司是一个彩电生产基地，成立于 1990 年，没有内销指标，只是按境 外来料加工的订单进行生产，到 1993 年其生产能力已达到年产 80 万台。由于没有品牌，在 销售上陷入了被动局面。1993 年，当国内彩电生产进入超饱和状态时，长城公司的订单已 少到难以维持的程度。长城和 TCL 的合作对于双方都十分必要。 1993 年，两家与陕西咸阳彩虹集团共同成立了“惠州彩虹电子有限公司”，由 TCL、长城和 咸阳彩虹集团三家合资，各占相同的股权。TCL 创始人之一高孝先说，之所以邀请彩虹集 团加入，是因为咸阳彩虹的优势就是有一张彩电生产许可证。因为无论是 TCL 还是香港长 城，都没有内销的资格，咸阳彩虹的加入使这一战略联盟更为典型，三家在 TCL 的快速发 展中各展所长，共同获利