MBAOP2班第七组 百货店间的促销手段比较分析 第5页共26页 公关促销 公共促销是百货店通过开展有效的公关活动,在社会和公众中树立良好的形象,达到扩大百货店知名 度,促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报导等 5、广告促销 广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的 种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环,好的店面广 告,可以使商品能引起消费者的注目,使消费者产生购买欲,并将商品带回家去。 6、人员促销 人员促销是百货店派出人员,向潜在的顾客介绍商品,劝说购买,以达到销售商品目的的种促销手 段。它是促销人员与消费者直接的面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等 百货店在实际的营销活动中,并不是毎—种促销手段都要使用,要根据百货店本身的情况、销售的商 品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等,选择合适的促销手段, 并有机地组合在一起,以产生最优的效果。 三、北京中友百货的促销手段分析 1、中友百货简介 中友百货位于北京市繁华的西单商业区内南面就是首都的交通要道东西长安街和北京市重点建设项 目—文化广场,可谓黄金宝地,西单商业区每天的客流量可达7080万人次,50年国庆重点项目西单文 化广场及中银大厦的完成,加上原有的图书大厦给商圈带来了无限商机。 中友百货主要经营食品、日用百货、化妆品、男女士服饰系列用品、鞋帽、儿童系列用品、健身器材、MBA0P2 班 第七组 百货店间的促销手段比较分析 第 5 页 共 26 页 - 5 - 4、公关促销 公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名 度，促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报导等。 5、广告促销 广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的 一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广 告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。 6、人员促销 人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买，以达到销售商品目的的一种促销手 段。它是促销人员与消费者直接的面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等 百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商 品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段， 并有机地组合在一起，以产生最优的效果。 三、北京中友百货的促销手段分析 1、中友百货简介 中友百货位于北京市繁华的西单商业区内南面就是首都的交通要道东西长安街和北京市重点建设项 目—文化广场，可谓黄金宝地，西单商业区每天的客流量可达 70—80 万人次，50 年国庆重点项目西单文 化广场及中银大厦的完成，加上原有的图书大厦给商圈带来了无限商机。 中友百货主要经营食品、日用百货、化妆品、男女士服饰系列用品、鞋帽、儿童系列用品、健身器材