奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾 客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。 3.从顾客能得到的利益中寻找信息个性。 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，可以用作个性信 息。1975年，美国美勒(Mi11er)。推出了一种低热量的“Lite”牌啤 酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心 发胖的人的需要。世界上各大汽车巨头的定位也各有特色，劳斯莱斯车豪 华气派、丰田车物美价廉、沃尔沃则结实耐用。 4.根据使用者类型寻找信息个性。 企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾 客的看法塑造恰当的形象。美国美勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高 生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇 女。后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该 公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上 冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出 “有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。 (三)、目标市场 目标市场是指经过市场细分，根据消费者对产品不同的欲望与需求， 不同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费 者组成的消费群体，即小市场群。理光产品的销售案例一一1982年理光 进入澳大利亚销售，一直把经营者、行政主管作为目标受众惊醒广告宜传， 5年来效果不好，后意识到女秘书在购买行为中有影响力，遂以女秘书为 目标受众进行宣传，在广告片中赞美女秘书的能干称职，使之认同理光产 品，一年后在当地的市场占有率跃居第二。 三、广告主题的类型4 奇饼干” 的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾 客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。 3.从顾客能得到的利益中寻找信息个性。 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，可以用作个性信 息。1975 年，美国美勒（Miller ）。推出了一种低热量的“Lite” 牌啤 酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心 发胖的人的需要。世界上各大汽车巨头的定位也各有特色，劳斯莱斯车豪 华气派、丰田车物美价廉、沃尔沃则结实耐用。 4.根据使用者类型寻找信息个性。 企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾 客的看法塑造恰当的形象。美国美勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高 生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇 女。后来发现，占 30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的 80％，于是，该 公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上 冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出 “有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达 10 年之久。 （三）、目标市场 目标市场是指经过市场细分，根据消费者对产品不同的欲望与需求， 不同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费 者组成的消费群体，即小市场群。理光产品的销售案例——1982 年理光 进入澳大利亚销售，一直把经营者、行政主管作为目标受众惊醒广告宣传， 5 年来效果不好，后意识到女秘书在购买行为中有影响力，遂以女秘书为 目标受众进行宣传，在广告片中赞美女秘书的能干称职，使之认同理光产 品，一年后在当地的市场占有率跃居第二。 三、广告主题的类型