第八章讨价还价和合作博弈理论 ECONOMETRICA 第一节讨价还价问题 几个例子:市场交易和求职待遇、国际谈判“六方会谈 讨价还价问题的特点: (1)各方都面临共同的结果集合(即包含各种可能的谈判方案) (2)参与者在讨价还价过程中不会考虑那些比现状更糟糕的结果(即 使谈判失败,也会维持现状而不会变得更差) (3)至少有一个讨价还价的结果是各方都有利可图的。 讨价还价问题的研究:Nash早在1950年即提出讨价还价问题的 纳什谈判解”( Nash Bargaining Solution)。这篇文章建立了一般 问题模型,并给出公理化求解方法,为后面的公理化讨价还价理论 的大量硏究铺平了道路。值得注意的是,它是在纳什熟悉冯·诺依 曼和摩根斯坦工作之前写下的本科课程论文 John Nash, The Bargaining Problem, Econometrica, 18(1950), 155-1626 ◼ 几个例子：市场交易和求职待遇、国际谈判“六方会谈” ◼ 讨价还价问题的特点： (1) 各方都面临共同的结果集合（即包含各种可能的谈判方案）； (2) 参与者在讨价还价过程中不会考虑那些比现状更糟糕的结果（即 使谈判失败，也会维持现状而不会变得更差）； (3) 至少有一个讨价还价的结果是各方都有利可图的。 ◼ 讨价还价问题的研究：Nash早在1950年即提出讨价还价问题的 “纳什谈判解”（Nash Bargaining Solution）。这篇文章建立了一般 问题模型，并给出公理化求解方法，为后面的公理化讨价还价理论 的大量研究铺平了道路。值得注意的是，它是在纳什熟悉冯·诺依 曼和摩根斯坦工作之前写下的本科课程论文。 John Nash, The Bargaining Problem, Econometrica,18(1950),155-162 第八章 讨价还价和合作博弈理论 第一节 讨价还价问题