第二节物流服务渠道行为与渠道 组织 ■垂直营销系统 垂直营销系统是指物流企业及其代理商所组成的一种统一的联合体。这一联 合体由有实力的物流企业统一支配、集中管理,有利于控制渠道各方的 行动,消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突,进而提高成员各方 的效益。垂直营销系统主要有公司式、契约式和管理式三种。 (1)公司式垂直菅销系统。它是指物流企业在分销渠道中拥有属于自己的渠 道成员,并可以对其进行统一管理和控制的营销渠道系统。 (2)契约式垂直营销系统。它是指物流企业考虑到自身经营需要投入的大量 人力、物力和财力,同时又希望取得更好的经济利益或销售效果以及对 销售渠道能有良好的控制时,物流企业与其渠道成员之间以契约形式结 合形成的营销系统。 (3)管理式垂直营销系统。它是指不通过共同所有权或契约而是以渠道中规 模大、实力强的物流企业来统一协调物流服务销售过程中渠道成员各方 利益的营销系统。 2021/2/24 董千里版权所有2021/2/24 董千里版权所有 11 第二节 物流服务渠道行为与渠道 组织 ◼ 垂直营销系统 垂直营销系统是指物流企业及其代理商所组成的一种统一的联合体。这一联 合体由有实力的物流企业统一支配、集中管理，有利于控制渠道各方的 行动，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突，进而提高成员各方 的效益。垂直营销系统主要有公司式、契约式和管理式三种。 ⑴ 公司式垂直营销系统。它是指物流企业在分销渠道中拥有属于自己的渠 道成员，并可以对其进行统一管理和控制的营销渠道系统。 ⑵ 契约式垂直营销系统。它是指物流企业考虑到自身经营需要投入的大量 人力、物力和财力，同时又希望取得更好的经济利益或销售效果以及对 销售渠道能有良好的控制时，物流企业与其渠道成员之间以契约形式结 合形成的营销系统。 ⑶ 管理式垂直营销系统。它是指不通过共同所有权或契约而是以渠道中规 模大、实力强的物流企业来统一协调物流服务销售过程中渠道成员各方 利益的营销系统