英国保路捷公司是一家日资控股的百年老店。企业生产的非开挖设备可使管道在地下爬伸 公里之多,很好地解决了城市建设动辄“开肠破肚”的尬尴难题。它还是国际知名品牌,但 在日本经济衰退形势下,控股方持续对企业“抽血”,使该公司经营难以为继。詹纯新看中 这个机会,更看中了保路捷的技术、品牌和营销网络。经过近一年的“放长线”战略,20 01年秋,在该企业濒临破产之际,中联重科仅斥资1000万人民币就一举将其收购。此举不 仅使中联重科成为跨国企业,而且市场一下子就拓展到欧洲及日本 詹纯新在诠释这次并购案时说:“如果企业自己开发一个新产品,需要投入的不只是资金和 人力、物力,更可惜的是丢掉了时间,因为国际市场网络的建设和品牌的培育,都不是短期 内就可以完成的。而通过这样的并购,企业则可在一夜之间,将品牌、技术和市场网络划归 己有。”总之,低成本扩张不是简单的买一个便宜东西,关键要看它的预期收益 并购后的保路捷生产重心迁移长沙,在英国只保留研发中心和营销总部,詹纯新认为这样既 降低了生产成本,又解决了战线过长管理容易失控的难题 既然法国达能将乐百氏连同中国市场在瞬间划到自己旗下,中国的中联重科为什么不能把英 国的保路捷和欧洲市场划归己有? 在做强又做大的道路上,收购保路捷只是第一步,第二步是整合湖南建设机械行业。 詹纯新说,或许就在今年,中国赢利潜力最大的建机企业就会在湖南诞生。但这并不是他的 理想,他的心中始终挥之不去的是德国工业的辉煌身影。一个庞大的企业就是一座城市, 个伟大的企业则可以成为一个国家的象征! 责任编辑:王缨英国保路捷公司是一家日资控股的百年老店。企业生产的非开挖设备可使管道在地下爬伸一 公里之多，很好地解决了城市建设动辄“开肠破肚”的尬尴难题。它还是国际知名品牌，但 在日本经济衰退形势下，控股方持续对企业“抽血”，使该公司经营难以为继。詹纯新看中 了这个机会，更看中了保路捷的技术、品牌和营销网络。经过近一年的“放长线”战略，20 01 年秋，在该企业濒临破产之际，中联重科仅斥资 1000 万人民币就一举将其收购。此举不 仅使中联重科成为跨国企业，而且市场一下子就拓展到欧洲及日本。 詹纯新在诠释这次并购案时说：“如果企业自己开发一个新产品，需要投入的不只是资金和 人力、物力，更可惜的是丢掉了时间，因为国际市场网络的建设和品牌的培育，都不是短期 内就可以完成的。而通过这样的并购，企业则可在一夜之间，将品牌、技术和市场网络划归 己有。”总之，低成本扩张不是简单的买一个便宜东西，关键要看它的预期收益。 并购后的保路捷生产重心迁移长沙，在英国只保留研发中心和营销总部，詹纯新认为这样既 降低了生产成本，又解决了战线过长管理容易失控的难题。 既然法国达能将乐百氏连同中国市场在瞬间划到自己旗下，中国的中联重科为什么不能把英 国的保路捷和欧洲市场划归己有？ 在做强又做大的道路上，收购保路捷只是第一步，第二步是整合湖南建设机械行业。 詹纯新说，或许就在今年，中国赢利潜力最大的建机企业就会在湖南诞生。但这并不是他的 理想，他的心中始终挥之不去的是德国工业的辉煌身影。一个庞大的企业就是一座城市，一 个伟大的企业则可以成为一个国家的象征！ □ 责任编辑：王缨