2015年年度报告 (2)品牌形象 公司针对各品牌的形象定位展开品牌宣传,通过电视、电影、户外、杂志、网络形成全方位 媒介接触网,诉说品牌故事,彰显品牌文化。公司通过与《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《了 不起的挑战》等系列热门综艺深度合作,强化海澜之家国民品牌的身份,吸引更多的年轻族群成 为公司品牌的消费群体。创新发起各类营销互动,提升年轻族群的参与和好感,利用全国重要城 市地铁大媒体资源,突出对“Hi-T风采T恤”、“致+单品”、“品质羽绒服”等明星单品的宣 传推广,以“来罐ⅲi-T”、“多彩羽绒墙”等方式传递品牌和产品信息,获得较好的营销传播效 果,助推产品的销售。从父亲节的文化内涵出发,借节日营销与消费者建立真正的情感共鸣,传 递情感,礼赞父爱,体现国民品牌的人文关怀,提升品牌形象。 (3)供应链管理 报告期,公司率先对全品类产品采用无线射频识别技术(以下简称“RFID”),该技术可流 水化读取产品信息,实现成箱商品信息的批量扫描、实时上传、比对与分类处置,大幅降低用工 成本,提高产品及信息管理的效率,优化供应链管理,提升品牌行业竞争优势 在供应商管理上,公司依托独特产业链模式,加大对供应商的考评力度,推动供应商队伍的 优胜劣汰。一方面逐步淘汰部分生产能力及设计能力不足的供应商,另一方面积极培育一批资金 实力、产品研发及管理能力较强的核心供应商。通过促进供应商的持续改进,以获得更高性价比 的产品,实现公司与供应商的合作共赢 (4)产品管理 面对日趋理性的服饰消费市场,公司坚持走高性价比路线,精准产品定位,将大数据分析应 用于产品设计开发、门店陈列、配货、销售等各个环节,为消费者提供满足现代多元化生活需求 的高品质服饰产品。在产品研发方面,通过增强序列感,丰富产品风格;创新面料材质,增加消 费者体验感;开发休闲时尚的试销年轻系列,拓宽消费群体:丰富货品的色彩,增加卖场的视觉 冲击感,同时注重产品细节,提升产品的时尚度和精致度。 (5)市场管理 深化服务理念,创新服务形式,用贴心的服务夯实“男装国民品牌”的内涵。创造与众不同 的消费体验,在全国推行“免费撬边”服务,以独立于产品之外的服务贏得消费者的信赖,培养 消费者的忠诚度;强调门店精细化管理,优化门店橱窗背景,通过改变相对单一的货品陈列实现 橱窗陈列的多元化,丰富产品视觉体验,带动门店客流量;多渠道、多方位、多维度的配合主推 产品的宣传,充分运用“大数据”系统定期对各类门店周期时间内单品的销售及库存情况分析 提高门店配货的科学性和有效性,实现门店销售最大化。 (6)电商发展 公司的电子商务以客户为中心,从产品、服务、视觉、运营、会员等多角度出发,全面提升 电商的竞争力。积极拓宽线上销售渠道,与天猫、京东、唯品会等国内大型电商平台合作,加快 线上多渠道布局:;精细化产品运营,掌握营销节奏,打造多爆款,从多角度引流带动销售;维护 好会员关系,对会员进行分类,精准定位用户需求,并策划会员专享营销活动,满足客户个性化 需求,增强会员粘性,提高会员复购率;建立移动APP无线平台,打通官网、微信、独立APP 个端口,为消费者提供便捷的购物通道,全面提升消费者的购物体验:重点对无线端视觉优化, 提升顾客对品牌的好感度与忠诚度,从而进一步提高销售。 2、职业装品牌经营情况 近年来圣凯诺职业装品牌凭借强大的产业链优势,不断改革创新,将线下销售与线上订购相 结合,将团队定制与私人定制相结合,将传统正装与个性时尚化元素相结合,以客户为先,品质 为重,实现销售业绩的稳定增长。利用网络营销体系推广互联网服装定制,拓宽销售渠道:大胆 创新推出大方、英伦风范的学生教师校服系列产品,挖掘并开发新市场;加强品牌管理,通过信 息化、数据化的管理,提高生产效率;强化岗位职责,增强服务意识,提升服务水平,提高签约 的成功率 9/1052015 年年度报告 9 / 105 （2）品牌形象 公司针对各品牌的形象定位展开品牌宣传，通过电视、电影、户外、杂志、网络形成全方位 媒介接触网，诉说品牌故事，彰显品牌文化。公司通过与《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《了 不起的挑战》等系列热门综艺深度合作，强化海澜之家国民品牌的身份，吸引更多的年轻族群成 为公司品牌的消费群体。创新发起各类营销互动，提升年轻族群的参与和好感，利用全国重要城 市地铁大媒体资源，突出对“Hi-T 风采 T 恤”、“致+单品”、“品质羽绒服”等明星单品的宣 传推广，以“来罐 Hi-T”、“多彩羽绒墙”等方式传递品牌和产品信息，获得较好的营销传播效 果，助推产品的销售。从父亲节的文化内涵出发，借节日营销与消费者建立真正的情感共鸣，传 递情感，礼赞父爱，体现国民品牌的人文关怀，提升品牌形象。 （3）供应链管理 报告期，公司率先对全品类产品采用无线射频识别技术（以下简称“RFID”），该技术可流 水化读取产品信息，实现成箱商品信息的批量扫描、实时上传、比对与分类处置，大幅降低用工 成本，提高产品及信息管理的效率，优化供应链管理，提升品牌行业竞争优势。 在供应商管理上，公司依托独特产业链模式，加大对供应商的考评力度，推动供应商队伍的 优胜劣汰。一方面逐步淘汰部分生产能力及设计能力不足的供应商，另一方面积极培育一批资金 实力、产品研发及管理能力较强的核心供应商。通过促进供应商的持续改进，以获得更高性价比 的产品，实现公司与供应商的合作共赢。 （4）产品管理 面对日趋理性的服饰消费市场，公司坚持走高性价比路线，精准产品定位，将大数据分析应 用于产品设计开发、门店陈列、配货、销售等各个环节，为消费者提供满足现代多元化生活需求 的高品质服饰产品。在产品研发方面，通过增强序列感，丰富产品风格；创新面料材质，增加消 费者体验感；开发休闲时尚的试销年轻系列，拓宽消费群体；丰富货品的色彩，增加卖场的视觉 冲击感，同时注重产品细节，提升产品的时尚度和精致度。 （5）市场管理 深化服务理念，创新服务形式，用贴心的服务夯实“男装国民品牌”的内涵。创造与众不同 的消费体验，在全国推行“免费撬边”服务，以独立于产品之外的服务赢得消费者的信赖，培养 消费者的忠诚度；强调门店精细化管理，优化门店橱窗背景，通过改变相对单一的货品陈列实现 橱窗陈列的多元化，丰富产品视觉体验，带动门店客流量；多渠道、多方位、多维度的配合主推 产品的宣传，充分运用“大数据”系统定期对各类门店周期时间内单品的销售及库存情况分析， 提高门店配货的科学性和有效性，实现门店销售最大化。 （6）电商发展 公司的电子商务以客户为中心，从产品、服务、视觉、运营、会员等多角度出发，全面提升 电商的竞争力。积极拓宽线上销售渠道，与天猫、京东、唯品会等国内大型电商平台合作，加快 线上多渠道布局；精细化产品运营，掌握营销节奏，打造多爆款，从多角度引流带动销售；维护 好会员关系，对会员进行分类，精准定位用户需求，并策划会员专享营销活动，满足客户个性化 需求，增强会员粘性，提高会员复购率；建立移动 APP 无线平台，打通官网、微信、独立 APP 三个端口，为消费者提供便捷的购物通道，全面提升消费者的购物体验；重点对无线端视觉优化， 提升顾客对品牌的好感度与忠诚度，从而进一步提高销售。 2、职业装品牌经营情况 近年来圣凯诺职业装品牌凭借强大的产业链优势，不断改革创新，将线下销售与线上订购相 结合，将团队定制与私人定制相结合，将传统正装与个性时尚化元素相结合，以客户为先，品质 为重，实现销售业绩的稳定增长。利用网络营销体系推广互联网服装定制，拓宽销售渠道；大胆 创新推出大方、英伦风范的学生教师校服系列产品，挖掘并开发新市场；加强品牌管理，通过信 息化、数据化的管理，提高生产效率；强化岗位职责，增强服务意识，提升服务水平，提高签约 的成功率