2015年年度报告 明的品牌形象,业绩获得了高速增长,现已成为男装行业的领头羊。公司系统化、规模化、多样 化的宣传推广模式为“海澜之家”品牌带来了广泛的关注,也让海澜之家不断与消费者产生情感 共鸣,打造国民品牌更深刻的情感内涵与影响力。 3、管理优势 公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造,集各环节的管理职能 于一身,将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统一管理,充分利用了丰富的社会资源,达到 了自身资源输出的规模经济效应,实现资源的优化配置和较高的投入产出比 品牌管理上,公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理,有利于维护品牌形象,提 高了公司服装品牌的知名度和影响力 供应链管理上,实现了货品采购、运输与销售的网络协同,实现了生产、运输、销售等社会 资源的高效结合,发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性,做到了资源的优化配置。 营销网络管理上,发展出一套成熟的营销网络管理方法,有力地支持了公司服装营销网络的 拓展与维护。 4、营销网络优势 报告期末,公司拥有门店3990家,其中“海澜之家”门店3517家,“爱居兔”门店306家, “百衣百顺”门店167家。公司门店的地理位置均属于“黄金地段、钻石店铺”,其良好的门店 运营情况,使单店销售额指标居于行业前列,营销网络体系效率较高。公司门店大部分位于 四线城市,门店遍布全国31个省(自治区、直辖市),覆盖80%以上的县、市。近年来公司向 线城市拓展门店的同时重点推出三合一、二合一品牌联动店,形成大型店铺,满足不同消 费需求。报告期末,公司品牌联动店153家,较去年同期增加61.05%。优质的营销网络布局为公 司各服装品牌的快速成长奠定了坚实的基础,对公司拓展网络销售、线上线下一体化提供有力支 5、信息系统优势 公司已逐步建立起一套集供应链管理、仓储管理、货品管理、全国门店销售管理为核心的综 合性信息系统,实现了从供应商信息到产品研发、入库,从仓储数据、货品调配再到门店销售的 信息全覆盖,保持整个产业链的信息畅通,提高了供应链和存货管理的效率及精细化程度,加强 了公司对门店配货和销售环节的控制和管理,提升了门店销售效率和对终端消费需求变化的快速 反应能力,为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑 第四节管理层讨论与分析 管理层讨论与分析 2015年,公司始终致力于打造“国民品牌”的战略目标,着眼于终端市场,挖掘市场潜力, 以精准的产品定位,不断满足消费者日趋理性的服装需求,以独特的经营模式,强化高性价比优 势,以类直营的门店管理,提高大数据应用,以丰富的产品营销,提升品牌价值,延续了良好的 增长态势 l、连锁经营品牌情况 (1)门店拓展 公司各连锁品牌根据年初的工作部署,始终秉承“黄金地段、钻石店铺”的开店原则,统 规划,精准调研,圈定拓展商圈、位置,保障新开门店质量,提升门店营销网络布局。一是在一 批重要城市开出众多大店、好店,同时进驻核心商圈,重点布局品牌形象店,不断提升市场影响 力和知名度;二是开展全国范围的已开店调研,对不符合发展战略的老店进行扩店、移店、撤店, 优化已开店质量,提高门店效益;三是逐步调整百衣百顺卖场的经营策略,适度缩减门店面积 降低门店营运成本,加快品牌发展速度。 8/1052015 年年度报告 8 / 105 明的品牌形象，业绩获得了高速增长，现已成为男装行业的领头羊。公司系统化、规模化、多样 化的宣传推广模式为“海澜之家”品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感 共鸣，打造国民品牌更深刻的情感内涵与影响力。 3、管理优势 公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能 于一身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到 了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。 品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提 高了公司服装品牌的知名度和影响力。 供应链管理上，实现了货品采购、运输与销售的网络协同，实现了生产、运输、销售等社会 资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。 营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司服装营销网络的 拓展与维护。 4、营销网络优势 报告期末，公司拥有门店 3990 家，其中“海澜之家”门店 3517 家，“爱居兔”门店 306 家， “百衣百顺”门店 167 家。公司门店的地理位置均属于“黄金地段、钻石店铺”，其良好的门店 运营情况，使单店销售额指标居于行业前列，营销网络体系效率较高。公司门店大部分位于三、 四线城市，门店遍布全国 31 个省（自治区、直辖市），覆盖 80%以上的县、市。近年来公司向 一、二线城市拓展门店的同时重点推出三合一、二合一品牌联动店，形成大型店铺，满足不同消 费需求。报告期末，公司品牌联动店 153 家，较去年同期增加 61.05%。优质的营销网络布局为公 司各服装品牌的快速成长奠定了坚实的基础，对公司拓展网络销售、线上线下一体化提供有力支 持。 5、信息系统优势 公司已逐步建立起一套集供应链管理、仓储管理、货品管理、全国门店销售管理为核心的综 合性信息系统，实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的 信息全覆盖，保持整个产业链的信息畅通，提高了供应链和存货管理的效率及精细化程度，加强 了公司对门店配货和销售环节的控制和管理，提升了门店销售效率和对终端消费需求变化的快速 反应能力，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。 第四节 管理层讨论与分析 一、管理层讨论与分析 2015 年，公司始终致力于打造“国民品牌”的战略目标，着眼于终端市场，挖掘市场潜力， 以精准的产品定位，不断满足消费者日趋理性的服装需求，以独特的经营模式，强化高性价比优 势，以类直营的门店管理，提高大数据应用，以丰富的产品营销，提升品牌价值，延续了良好的 增长态势。 1、连锁经营品牌情况 （1）门店拓展 公司各连锁品牌根据年初的工作部署，始终秉承“黄金地段、钻石店铺”的开店原则，统一 规划，精准调研，圈定拓展商圈、位置，保障新开门店质量，提升门店营销网络布局。一是在一 批重要城市开出众多大店、好店，同时进驻核心商圈，重点布局品牌形象店，不断提升市场影响 力和知名度；二是开展全国范围的已开店调研，对不符合发展战略的老店进行扩店、移店、撤店， 优化已开店质量，提高门店效益；三是逐步调整百衣百顺卖场的经营策略，适度缩减门店面积， 降低门店营运成本，加快品牌发展速度