我们可以看到耐克公司并未采取这种对策,然而它却成为70年代最成功的公 司之一。很显然,它的经营策略与阿迪达斯不同。 耐克公司也许违背了某些产品组合观念,让我们看看它是怎样违背和以 什么为代价的。耐克公司吸引了各种各样的跑步者,通过提供风格各异、价 格不同和多种用途的产品,使他们感到耐克公司是提供品种最全的跑鞋制造 商。数百万各式各样。各种能力的跑步者都有这种观念。这在一个飞速发展 的行业里,是一个很吸引人的形象。 而且,在急速膨胀的市场上,耐克公司发现它能以其种类繁多的产品开 拓最宽广的市场。它可以把鞋卖给普通零售商。例如,百货商店和鞋店,也 可以继续与特种跑鞋店做生意。公司能供应各种型号和样式的鞋—一不同类 型的零售店也可得到不同样式的鞋,这便各得其所,其乐融融。因此,该公 司是唯一能适当关照销售某些耐克鞋的廉价商店的公司 型号繁多、每种产品生产量小,一般会使生产成本增加。但对耐克公司 来说,这也许不是一个大问题。生产鞋的大部分任务承包出去了—约85% 承包给国外的工厂,大多数是远东地区的工厂。 由于许多外国工厂按照合同生产部分产品,因而,各种产品生产量小对 耐克公司来说是一个无足轻重的经济障碍。 很早以前,耐克公司就开始重视研究开发和技术革新工作,公司致力于 寻求更轻、更软的跑鞋,并使它既对穿用者有保护性,也给运动员——世界 级运动员或业余爱好者提供跑鞋工艺所能制作的最先进产品。 耐克公司重视研究和开发新产品,突出地表现在它雇用了将近100名研 究人员,专门从事研究工作,其中许多人具有生物力学、实验生理学、工程 技术学、工业设计学、化学和各种相关领域的学位。公司还聘请了研究委员 会和顾问委员会,其中有教练员、运动员、运动训练员、设备经营人、足病 医生和整形大夫。他们定期与公司见面,审核各种设计方案、材料和改进运 动鞋的设想。 其具体活动有对运动中的人体进行高速摄影分析、运动员使用膏力板和 踏车的情况分析、有计划地让300名运动员进行耐用实验,以及开发新型跑 鞋和改进原有跑鞋。 1980年用于产品研究、开发和试验方面的费用约为250万美元,1981 年的预算将近400万美元。对于像鞋子这样非常普通的物品,进行如此重大 的研究和开发工作,可谓是空前绝后了。 在经营策略上,耐克公司没有多少标新立异,在很多方面它还是沿袭了 阿迪达斯公司几十年前树立起来的制鞋业公认的成功市场策略。 这些策略主要是:集中力量试验和开发更好的跑鞋;为吸引鞋市上各方 面的消费者而扩大生产线;发明出印在全部产品上的、可被立刻辨认出来的 明显标志;利用著名运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况。甚至把大 部分生产任务承包给成本低的国外加工厂,也不单是耐克公司一家这样做 但耐克公司运用这些早已被证明行之有效的经营技巧可谓得心应手。比 它的任何对手,甚至阿迪达斯公司运用得更好和更有攻势。 五、阿迪达斯公司的失误——问题出在哪里我们可以看到耐克公司并未采取这种对策，然而它却成为 70 年代最成功的公 司之一。很显然，它的经营策略与阿迪达斯不同。 耐克公司也许违背了某些产品组合观念，让我们看看它是怎样违背和以 什么为代价的。耐克公司吸引了各种各样的跑步者，通过提供风格各异、价 格不同和多种用途的产品，使他们感到耐克公司是提供品种最全的跑鞋制造 商。数百万各式各样。各种能力的跑步者都有这种观念。这在一个飞速发展 的行业里，是一个很吸引人的形象。 而且，在急速膨胀的市场上，耐克公司发现它能以其种类繁多的产品开 拓最宽广的市场。它可以把鞋卖给普通零售商。例如，百货商店和鞋店，也 可以继续与特种跑鞋店做生意。公司能供应各种型号和样式的鞋——不同类 型的零售店也可得到不同样式的鞋，这便各得其所，其乐融融。因此，该公 司是唯一能适当关照销售某些耐克鞋的廉价商店的公司。 型号繁多、每种产品生产量小，一般会使生产成本增加。但对耐克公司 来说，这也许不是一个大问题。生产鞋的大部分任务承包出去了——约 85％ 承包给国外的工厂，大多数是远东地区的工厂。 由于许多外国工厂按照合同生产部分产品，因而，各种产品生产量小对 耐克公司来说是一个无足轻重的经济障碍。 很早以前，耐克公司就开始重视研究开发和技术革新工作，公司致力于 寻求更轻、更软的跑鞋，并使它既对穿用者有保护性，也给运动员——世界 级运动员或业余爱好者提供跑鞋工艺所能制作的最先进产品。 耐克公司重视研究和开发新产品，突出地表现在它雇用了将近 100 名研 究人员，专门从事研究工作，其中许多人具有生物力学、实验生理学、工程 技术学、工业设计学、化学和各种相关领域的学位。公司还聘请了研究委员 会和顾问委员会，其中有教练员、运动员、运动训练员、设备经营人、足病 医生和整形大夫。他们定期与公司见面，审核各种设计方案、材料和改进运 动鞋的设想。 其具体活动有对运动中的人体进行高速摄影分析、运动员使用膏力板和 踏车的情况分析、有计划地让 300 名运动员进行耐用实验，以及开发新型跑 鞋和改进原有跑鞋。 1980 年用于产品研究、开发和试验方面的费用约为 250 万美元，1981 年的预算将近 400 万美元。对于像鞋子这样非常普通的物品，进行如此重大 的研究和开发工作，可谓是空前绝后了。 在经营策略上，耐克公司没有多少标新立异，在很多方面它还是沿袭了 阿迪达斯公司几十年前树立起来的制鞋业公认的成功市场策略。 这些策略主要是：集中力量试验和开发更好的跑鞋；为吸引鞋市上各方 面的消费者而扩大生产线；发明出印在全部产品上的、可被立刻辨认出来的 明显标志；利用著名运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况。甚至把大 部分生产任务承包给成本低的国外加工厂，也不单是耐克公司一家这样做 的。 但耐克公司运用这些早已被证明行之有效的经营技巧可谓得心应手。比 它的任何对手，甚至阿迪达斯公司运用得更好和更有攻势。 五、阿迪达斯公司的失误——问题出在哪里