1.潜在进入压力 加入一个产业的新对手引进新的业务能力,带有获取市场份额的欲望,同时也常常带来 可观的资源。结果价格可能被压低或导致现有企业的成本上升、利润下降。对于一个产业来 讲,进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入这可能遇到的现有企业的反击 技术壁垒:目前,对于涂料行业的产品配方早已不是什么秘密了,就拿乳胶漆来说,组 成部分主要为三个:主要成膜物质、次要成膜物质、辅助成膜物质。水性环保涂料的主要成 膜物质是合成树脂,其中又以丙烯酸及其聚合物合成树脂使用范围最大。(据2005年第 期技术与市场期刊显示,丙烯酸类涂料占所有涂料的比例约为45%,而丙烯酸涂料在建筑内 墙涂料中占60%,建筑外墙涂料中占25%,其他涂料占15%。)次要成膜物质和辅助成膜物质 就是颜料、填料以及助剂。所谓的配方就是:1、采用哪种主要成膜物质、哪种颜料、哪种 填料以及哪种添加剂:2、各种原料的处理方法、添加顺序以及加工手段。因为市场的成熟, 各种原料和设备都很容易购得,而配方可以通过聘用相应的调剂师或到相应企业实习工作获 得,所以技术壁垒很低 资金壁垒:进入涂料行业的成本主要是租用厂房、购买设备等的固定成本。由于市场的 成熟,生产、销售这类设备、原料的厂商很多,可以容易、低价买到所需设备和原料。如下 表: 表2模拟开办年产300吨的乳胶漆厂的固定成本表 厂房 150平方×6元/平方=900元/月 150平方×6元/平方=900元/月 设备 200000元/台÷15年÷12月=111元/月(折旧后每月摊得费用) 150平方×6元/平方=900元/月 员工 平均1600元/月×10人=16000元/月 车辆 100000元/辆÷10年÷12月=833元/月(折旧后每月摊得费用) 20644元/月 (资料来源:参考宣威达公司的财务报表,按其相费用模拟计算得出) 上表现是固定成本大概为20644元/月,可见进入这个行业的技术、资本壁垒不高,但 这更多的是存在于中低端市场(因为高端市场还存在着更高的技术、品牌认同、渠道等优势)。 2.替代品压力 整体上看,一个行业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争,替代产品设置了产业中 公司可谋取利润的上限,从而限制了一个产业的潜在收益。水性环保涂料这个产业的替代产 品主要有瓷砖、墙纸、油漆。 内墙方面,主要竞争者是墙纸、大理石花岗岩和瓷砖。墙纸色彩丰富、花纹种类繁多款 式齐全,但是它要用胶水才能贴上墙面,而胶水里含有对人体有害的物质并且不能用水擦洗, 目前墙纸只作为一种辅助装饰材料使用;(据《中国建材》2008年01期的建筑装饰材料展 望数据,在室内装饰中墙纸集中使用在高档商业工程上,民用市场比例很少,墙纸的普及率还 不到3%)大理石花岗石作室内饰面装饰效果好、耐久,但造价高,因而多用于公共建筑和 装饰等级要求高的工程中,并且随着涂料仿瓷、仿大理石材效果的开发,涂料的应用范围进 步拓展:内墙使用瓷砖的范围有限,一般根据瓷砖容易清洗、防水的特点而使用在潮湿、 容易污染的地方,并不在室内大规模使用,尤其是中高档建筑。内墙瓷砖与水性涂料的关系8 1.潜在进入压力 加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来 可观的资源。结果价格可能被压低或导致现有企业的成本上升、利润下降。对于一个产业来 讲，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入这可能遇到的现有企业的反击。 技术壁垒：目前，对于涂料行业的产品配方早已不是什么秘密了，就拿乳胶漆来说，组 成部分主要为三个：主要成膜物质、次要成膜物质、辅助成膜物质。水性环保涂料的主要成 膜物质是合成树脂，其中又以丙烯酸及其聚合物合成树脂使用范围最大。（据 2005 年第 7 期技术与市场期刊显示，丙烯酸类涂料占所有涂料的比例约为 45%，而丙烯酸涂料在建筑内 墙涂料中占 60%，建筑外墙涂料中占 25%，其他涂料占 15%。）次要成膜物质和辅助成膜物质 就是颜料、填料以及助剂。所谓的配方就是：1、采用哪种主要成膜物质、哪种颜料、哪种 填料以及哪种添加剂；2、各种原料的处理方法、添加顺序以及加工手段。因为市场的成熟， 各种原料和设备都很容易购得，而配方可以通过聘用相应的调剂师或到相应企业实习工作获 得，所以技术壁垒很低。 资金壁垒：进入涂料行业的成本主要是租用厂房、购买设备等的固定成本。由于市场的 成熟，生产、销售这类设备、原料的厂商很多，可以容易、低价买到所需设备和原料。如下 表： 表 2 模拟开办年产 300 吨的乳胶漆厂的固定成本表 厂房 150 平方×6 元/平方=900 元/月 仓库 150 平方×6 元/平方=900 元/月 设备 200000 元/台÷15 年÷12 月=1111 元/月（折旧后每月摊得费用） 宿舍 150 平方×6 元/平方=900 元/月 员工 平均 1600 元/月×10 人=16000 元/月 车辆 100000 元/辆÷10 年÷12 月=833 元/月（折旧后每月摊得费用） 合计 20644 元/月 （资料来源：参考宣威达公司的财务报表，按其相费用模拟计算得出） 上表现是固定成本大概为 20644 元/月，可见进入这个行业的技术、资本壁垒不高，但 这更多的是存在于中低端市场（因为高端市场还存在着更高的技术、品牌认同、渠道等优势）。 2.替代品压力 整体上看，一个行业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争，替代产品设置了产业中 公司可谋取利润的上限，从而限制了一个产业的潜在收益。水性环保涂料这个产业的替代产 品主要有瓷砖、墙纸、油漆。 内墙方面，主要竞争者是墙纸、大理石花岗岩和瓷砖。墙纸色彩丰富、花纹种类繁多款 式齐全，但是它要用胶水才能贴上墙面，而胶水里含有对人体有害的物质并且不能用水擦洗， 目前墙纸只作为一种辅助装饰材料使用；（据《中国建材》2008 年 01 期的建筑装饰材料展 望数据，在室内装饰中墙纸集中使用在高档商业工程上,民用市场比例很少,墙纸的普及率还 不到 3%）大理石花岗石作室内饰面装饰效果好、耐久，但造价高，因而多用于公共建筑和 装饰等级要求高的工程中，并且随着涂料仿瓷、仿大理石材效果的开发，涂料的应用范围进 一步拓展；内墙使用瓷砖的范围有限，一般根据瓷砖容易清洗、防水的特点而使用在潮湿、 容易污染的地方，并不在室内大规模使用，尤其是中高档建筑。内墙瓷砖与水性涂料的关系