案例 30 沃尔玛、戴尔:世界主流商业模式典范研究解析 （1）沃尔玛、戴尔:世界主流商业模式典范研究解析 （2）沃尔玛、戴尔:世界主流商业模式典范研究解析 （3） 义乌模式： 从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球 四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我 们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。 我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。 义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的 范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中 不少是精品。 以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只 不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了 产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到 40%.义乌市场年交易额约 500 亿元，本地生产的约 200 亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。 至今，义乌小商品市场每年出口交易额约 300 亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有 来自世界各地的 5000 多名外商采购商品，有 200 多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发 到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还 有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。 义乌小商品市场的成功之道有二： 其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌 的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大 批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重 要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15 年前的管理费是 800 元， 现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是 800 元。我们常说雁过拔毛， 全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞， 飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的 “雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零 售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。 其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。 该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级 酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功， 不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全 国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此， 市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。案例 30 沃尔玛、戴尔:世界主流商业模式典范研究解析 （1）沃尔玛、戴尔:世界主流商业模式典范研究解析 （2）沃尔玛、戴尔:世界主流商业模式典范研究解析 （3） 义乌模式： 从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球 四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我 们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。 我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。 义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的 范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中 不少是精品。 以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只 不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了 产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到 40%.义乌市场年交易额约 500 亿元，本地生产的约 200 亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。 至今，义乌小商品市场每年出口交易额约 300 亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有 来自世界各地的 5000 多名外商采购商品，有 200 多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发 到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还 有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。 义乌小商品市场的成功之道有二： 其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌 的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大 批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重 要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15 年前的管理费是 800 元， 现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是 800 元。我们常说雁过拔毛， 全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞， 飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的 “雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零 售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。 其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。 该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级 酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功， 不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全 国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此， 市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人