柯桥模式： 产业集群支撑市场，而市场又是产业集群的一个重要组成部分 与义乌市场不同，绍兴柯桥市场不是无所不有，而是主要卖布，是全国甚至全球最大的 布市场。 与义乌的另一个不同，绍兴市场的产品一开始并不是来自全国各地，而是主要来自绍兴 本地。因为绍兴有数千家织布企业，年织布 30 多亿米。起初，成千上万的推销员到全国各 地推销布，这样成本很高。后来，由推销到建市场。市场作为本地数千家织布企业的总的销 售窗口，将本地的产品进行集中展示，吸引全国各地的服装厂、布店等用布大户到现场集中 采购。 这样，采购者不是货比三家，而是货比千家。在激烈的竞争下，绍兴的布自然越来越便 宜，品种越来越多，质量越来越好，在全国乃至全球的知名度也越来越大。 当然，绍兴的纺织品竞争力越来越强，不仅仅是因为柯桥市场，而是因为在绍兴形成了 比较完整的纺织产业集群。在这个集群里，大家分工很细，有的纺纱，有的织布，有的印染， 有的卖布。柯桥市场是这个产业集群的一个重要组成部分。绍兴纺织品的优势，来自产业集 群的优势。这种优势通过柯桥布匹市场得以集中体现。 如今柯桥市场（又称中国轻纺城）已经成为世界最大的布匹市场，2003 年交易额近 240 亿元。来自数十个国家的一千多名经销商常驻柯桥，将柯桥的布批发到本国。 柯桥市场所卖的布，以前基本上产自绍兴本地。现在，这些布既有本地产的，也有外地 产品。但本地产品仍占大头。 义乌是先有市场，后有产业，市场带动产业；而绍兴则先有产业，后有市场，产业带出 市场。这是柯桥市场与义乌市场的重要差别。 太和模式： 成功之道在于 2% 太和是安徽北部的一个小县。这里并没有什么像样的药厂，但却有一个规模较大的医药 交易市场。每天有来自全国的近四千家药厂在此卖药；每天有来自全国各地的几千家医院、 药店到此买药。该地的药品年交易额已近 50 亿元。 去年，我带领一个调研小组，其中有中国医药商业协会秘书长，一同前往太和，对太和 的医药商业模式作了深入的研究。结论是，太和医药市场的成功之道在于 2%。 所谓 2%，即所有药厂的药品委托太和县医药公司代销，由太和县医药公司提供仓储、 搬运、寻找客户，对外交易、收款、发货，等等。太和县医药公司在厂价的基础上加价 2% 后向外销售。比如，某药品一件的价格为 100 元，太和县医药公司向外批发的价格为 102 元。这 2%包括太和县医药公司提供仓储、运输、对外交易等各种服务的费用，也包括公司 的利润。 在传统体制下，中国医药流通由三级批发体系完成。即药厂的药首先卖给国家医药公司 或省医药公司，然后经地市、县医药公司，一层一层批发给药店和医院，药品每经过一层批柯桥模式： 产业集群支撑市场，而市场又是产业集群的一个重要组成部分 与义乌市场不同，绍兴柯桥市场不是无所不有，而是主要卖布，是全国甚至全球最大的 布市场。 与义乌的另一个不同，绍兴市场的产品一开始并不是来自全国各地，而是主要来自绍兴 本地。因为绍兴有数千家织布企业，年织布 30 多亿米。起初，成千上万的推销员到全国各 地推销布，这样成本很高。后来，由推销到建市场。市场作为本地数千家织布企业的总的销 售窗口，将本地的产品进行集中展示，吸引全国各地的服装厂、布店等用布大户到现场集中 采购。 这样，采购者不是货比三家，而是货比千家。在激烈的竞争下，绍兴的布自然越来越便 宜，品种越来越多，质量越来越好，在全国乃至全球的知名度也越来越大。 当然，绍兴的纺织品竞争力越来越强，不仅仅是因为柯桥市场，而是因为在绍兴形成了 比较完整的纺织产业集群。在这个集群里，大家分工很细，有的纺纱，有的织布，有的印染， 有的卖布。柯桥市场是这个产业集群的一个重要组成部分。绍兴纺织品的优势，来自产业集 群的优势。这种优势通过柯桥布匹市场得以集中体现。 如今柯桥市场（又称中国轻纺城）已经成为世界最大的布匹市场，2003 年交易额近 240 亿元。来自数十个国家的一千多名经销商常驻柯桥，将柯桥的布批发到本国。 柯桥市场所卖的布，以前基本上产自绍兴本地。现在，这些布既有本地产的，也有外地 产品。但本地产品仍占大头。 义乌是先有市场，后有产业，市场带动产业；而绍兴则先有产业，后有市场，产业带出 市场。这是柯桥市场与义乌市场的重要差别。 太和模式： 成功之道在于 2% 太和是安徽北部的一个小县。这里并没有什么像样的药厂，但却有一个规模较大的医药 交易市场。每天有来自全国的近四千家药厂在此卖药；每天有来自全国各地的几千家医院、 药店到此买药。该地的药品年交易额已近 50 亿元。 去年，我带领一个调研小组，其中有中国医药商业协会秘书长，一同前往太和，对太和 的医药商业模式作了深入的研究。结论是，太和医药市场的成功之道在于 2%。 所谓 2%，即所有药厂的药品委托太和县医药公司代销，由太和县医药公司提供仓储、 搬运、寻找客户，对外交易、收款、发货，等等。太和县医药公司在厂价的基础上加价 2% 后向外销售。比如，某药品一件的价格为 100 元，太和县医药公司向外批发的价格为 102 元。这 2%包括太和县医药公司提供仓储、运输、对外交易等各种服务的费用，也包括公司 的利润。 在传统体制下，中国医药流通由三级批发体系完成。即药厂的药首先卖给国家医药公司 或省医药公司，然后经地市、县医药公司，一层一层批发给药店和医院，药品每经过一层批