四川外语学晚英语糸际商务谈判口译 2005-2006第一学期授课教案 第八周《国际商务谈判口译》授课教案 授课教师:陶丽霞 根据本课程教学纲要 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 主题:谈判流程 1.熟悉谈判流程中每一个 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 步骤 1.调查研究和计划 2.演习“讨价还价”谈判过 第八周 2.展示 程。 3.讨价还价 3.了解签署协议/合同的相关 4.签署协议和取胜 要求与规定。 主题( Theme) 1.了解和学习商务谈判流程以及其中的四步曲 2.模拟一场现场谈判,演绎各个步骤及整个流程 本课教学重点:1.在理论指导下,以小组为单位,模拟一次广交会上的招商谈判(带口译) 以“放大”的形式,展示上述每一个步骤(以口译部分为主) 2.操练讨价还价(强迫性和说服性)和签约成交时的习惯用语和表达 预期效果:1.学生在一场“仿真”中外谈判中,学会在言行举止上如何应对、展现、谈 判、说服以及签约时表达喜悦的心情 2.学习对应的术语表达 检测手段:(1)学生现场演绎。从表情、举态、语言上检测,尤其检测是否能使用“行话” (中英文) (2)以角色对换的方式,检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员”。 教学步骤: I.分组活动,熟悉谈判内容,要求并鼓励适当发挥,充实内容,使之具有情景性和应变性。 Ⅱ.分组演示,要求有应景性、情理性、适当性,符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 I.讲解和练习有关术语的双语表达 IV.选择性地口译有关术语(比如:STAR模式= SITUATION+ TASKS+ ACTION+ RESULT) V.随机提问或回答问题,不断启发学生思考,并引导学生回答或展开讨论。 部分课文内容与授课方式: 1.结合不断更新的经济与市场动态,在讲解课文和在课文内容基础上,适当地“借题发挥”, 并随时回答学生提问,启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律,了解最新的经 贸动态,培养经济和商业意识。四川外语学院英语系国际商务谈判口译 2005-2006 第一学期授课教案 第八周《国际商务谈判口译》授课教案 授课教师： 陶丽霞 根据本课程教学纲要： 时 间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第八周 主题：谈判流程 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1． 调查研究和计划 2． 展示 3． 讨价还价 4． 签署协议和取胜 1． 熟悉谈判流程中 每一个 步骤。 2． 演习“讨价还价”谈判过 程。 3．了解签署协议/合同的相关 要求与规定。 主题 (Theme)： 1. 了解和学习商务谈判流程以及其中的四步曲 2. 模拟一场现场谈判，演绎各个步骤及整个流程 本课教学重点：1. 在理论指导下，以小组为单位，模拟一次广交会上的招商谈判（带口译）， 以“放大”的形式，展示上述每一个步骤（以口译部分为主）。 2. 操练讨价还价（强迫性和说服性）和签约成交时的习惯用语和表达。 预期效果：1. 学生在一场“仿真”中外谈判中， 学会在言行举止上如何应对、展现、谈 判、说服以及签约时表达喜悦的心情。 2. 学习对应的术语表达。 检测手段：（1）学生现场演绎。从表情、举态、语言上检测，尤其检测是否能使用“行话” （中英文）。 （2）以角色对换的方式，检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员”。 教学步骤： I．分组活动，熟悉谈判内容，要求并鼓励适当发挥，充实内容，使之具有情景性和应变性。 II．分组演示，要求有应景性、情理性、适当性，符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 III．讲解和练习有关术语的双语表达 IV．选择性地口译有关术语（比如：STAR 模式=SITUATION+TASKS+ACTION+RESULT） V．随机提问或回答问题，不断启发学生思考，并引导学生回答或展开讨论。 部分课文内容与授课方式： 1. 结合不断更新的经济与市场动态，在讲解课文和在课文内容基础上，适当地“借题发挥”， 并随时回答学生提问， 启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律，了解最新的经 贸动态，培养经济和商业意识