昌茂房地产投资开发公司是ABC公司的控股子公司，主要从事中高档住宅和商业经营场 所的开发。ABC公司对房地产公司的经营业绩考核指标分为财务指标和非财务指标2类。 《昌茂房地产投资开发公司2002年经营目标责任合同》规定的财务指标有：销售收人和税后利 润：工程指标有：完成东湖花园裙楼结构：富豪会所交付使用：富豪裙楼招商完成；完成福田中 心区地块项目前期策划和可行性研究，进入立项程序；落实龙岗商场周边的旧城改造项目，达 成书面合作协议；着手今后10年的土地储备工作，达成至少一块项目用地的书面协议等。 国际连锁商业公司为ABC公司与马来西亚的一家投资公司合资组建的大型商业公司。 目前采用专柜经营模式，主要收入来源是供应商交纳的"综合租金”，其他收入还有利用商场的 广告位取得的广告收入及商场周边摊位出租取得的租金收入。其主要费用项目有工资、折旧 费、水电费等。这些费用大多是不可控的。ABC公司对商业公司经营业绩考核指标都为财务 指标。《国际连锁商业公司2002年经营目标责任合同》规定的业绩考核指标有：含税营业额、 费用总额、费用率和税后利润总额。 ABC公司中层经理人员的激励制度各经营公司总经理的薪酬由年薪和效益奖组成。年 薪的60%按月发放，其余的40%和效益奖在年末根据考核结果一次性发放。如对商业公司总 经理的奖惩规定：商业公司含税营业额完成90%可发放余下年薪的40%；商业公司按超额税 后利润的40%提取奖金总额，其中10%上交总公司，其余部分由商业公司总经理分配，其中分 配给下属的奖金额不得少于奖金总额的60%。对房地产公司总经理的年薪发放的规定与商 业公司总经理的规定一样，奖金的计提按税后利润的20%提取，同时每完成一个工程指标提 取30万元奖金，具体发放的规定与商业公司相同。 业绩评价与激励是为降低企业代理成本而设定的。ABC公司目前主要强调对中层经理 的业绩评价与激励，没有针对其他委托代理关系设置委托人对代理人的业绩评价与激励体系。 另外，ABC公司在基础工作方面还不完善，主要表现在以下两个方面：1.各经营公司的财 产界限不清，商业公司上步商场的负一楼和一楼为房地产公司的未售商品房，产权属于房地产 公司，但在商业公司作为固定资产入账并计提折旧，不向房地产公司交纳租金。各经营公司无 偿占用母公司和兄弟公司的房产作为办公场所普遍存在。另外，公司系统拥有数量众多的可 供出租的房屋，因没有进行全面的清产核资，导致权属不明，管理相对混乱。据估计，ABC公 司物业正常出租年租金为800~1000万元，但目前实际出租率在70%左右。2.资金、财产及 劳务的内部转移制度不健全。ABC公司仅就内部资金占用有较为明确的规定，即各经营公司 占用母公司及其他兄弟公司的资金按同期银行贷款利率计算资金占用费，对各项财产占用及 芳务提供却没有制定相应的内部转移价格。如母公司可任意无偿调用各经营公司的车辆；母 公司及其他经营公司可任意无偿调用物业公司的保安完成某些特殊工作；物业公司为其他经 营公司提供物业管理服务，在年终考核时常发生争执；商业公司为房地产公司提供经营所需资 金，房地产公司为商业公司提供经营场所，年终考核时双方为内部资金占用费和房产使用费的 互相确认争执不下。 239昌茂房地产投资开发公司是 ABC公司的控股子公司，主要从事中高档住宅和商业经营场 所的开发。ABC公司对房地产公司的经营业绩考核指标分为财务指标和非财务指标 2类。 《昌茂房地产投资开发公司2002年经营目标责任合同》规定的财务指标有:销售收人和税后利 润;工程指标有:完成东湖花园裙楼结构;富豪会所交付使用;富豪裙楼招商完成;完成福田中 心区地块项目前期策划和可行性研究，进人立项程序;落实龙岗商场周边的旧城改造项 目，达 成书面合作协议;着手今后 10年的土地储备工作，达成至少一块项目用地的书面协议等。 国际连锁商业公司为 ABC公司与马来西亚的一家投资公司合资组建的大型商业公司。 目前采用专柜经营模式，主要收入来源是供应商交纳的”综合租金”，其他收人还有利用商场的 广告位取得的广告收人及商场周边摊位出租取得的租金收人。其主要费用项目有工资、折旧 费 、水电费等 。这些费用大多是不可控的。ABC公司对商业公司经营业绩考核指标都为财务 指标。《国际连锁商业公司2002年经营目标责任合同》规定的业绩考核指标有:含税营业额、 费用总额 、费用率和税后利润总额。 ABC公司中层经理人员的激励制度各经营公司总经理的薪酬由年薪和效益奖组成。年 薪的 60%按月发放，其余的 40%和效益奖在年末根据考核结果一次性发放。如对商业公司总 经理的奖惩规定:商业公司含税营业额完成90%可发放余下年薪的4000;商业公司按超额税 后利润的40%提取奖金总额，其中10%上交总公司，其余部分由商业公司总经理分配，其中分 配给下属的奖金额不得少于奖金总额的 60%:对房地产公司总经理的年薪发放的规定与商 业公司总经理的规定一样，奖金的计提按税后利润的 20%提取，同时每完成一个工程指标提 取30万元奖金，具体发放的规定与商业公司相同。 业绩评价与激励是为降低企业代理成本而设定的。ABC公司 目前主要强调对 中层经理 的业绩评价与激励，没有针对其他委托代理关系设置委托人对代理人的业绩评价与激励体系。 另外，ABC公司在基础工作方面还不完善，主要表现在以下两个方面:1.各经营公司的财 产界限不清，商业公司上步商场的负一楼和一楼为房地产公司的未售商品房，产权属于房地产 公司，但在商业公司作为固定资产人账并计提折旧，不向房地产公司交纳租金。各经营公司无 偿占用母公司和兄弟公司的房产作为办公场所普遍存在。另外，公司系统拥有数量众多的可 供出租的房屋，因没有进行全面的清产核资，导致权属不明，管理相对混乱。据估计，ABC公 司物业正常出租年租金为800 ^100。万元，但 目前实际出租率在 70%左右。2.资金、财产及 劳务的内部转移制度不健全。ABC公司仅就内部资金占用有较为明确的规定，即各经营公司 占用母公司及其他兄弟公司的资金按同期银行贷款利率计算资金占用费，对各项财产占用及 劳务提供却没有制定相应的内部转移价格 。如母 公司可任意无偿 凋用各经营公 司的车辆;母 公司及其他经营公司可任意无偿调用物业公司的保安完成某些特殊工作;物业公司为其他经 营公司提供物业管理服务，在年终考核时常发生争执;商业公司为房地产公司提供经营所需资 金，房地产公司为商业公司提供经营场所，年终考核时双方为内部资金占用费和房产使用费的 互相确认争执不下。 艺39