“春之兰”乌鸡胶囊上市推广策划 方案 时间:2005-3-15 作者:林景新 2003年年初,SASR病魔突如其来地袭击了神州大地,许多行业都受到严重的冲击,一些企业更是因 为这场灾祸引致的市场萎缩而倒闭。当市场笼罩在一片灰色之时,有一些企业却因此获得超乎寻常的发展 许多医药企业因为生产抗病毒的产品而大获其利 场SASR使社会对医药产品的关注提升到前所未有的高度,许多与抗病毒无关的医药产品也趁着这 个难得的机会推出市场—某医药公司就是在这个时候,带着他们的新产品春之兰乌鸡胶囊找上我所在的 市场咨询公司。 在许多医药产品已经出现严重同质化与供过于求的前提下,乌鸡类的产品却一直处于畅销的阶段,而 广东市场又是乌鸡类产品销售重点之一。作为一种新产品,春之兰将广东市场作为其全国市场销售的攻克 试点。接获任务之后,我们迅速成立项目小组,在严密的市场调查与分析之后,制定了春之兰乌鸡胶囊的 上市策划方案。 、市场分析 2001年,中国母婴保健中心先后对河北、广州、无锡等15个省、市50个社区中的1万名妇女进行了 调查。调查显示,有34.5%的妇女患有月经不调:有29.2%的妇女患有慢性宫颈炎:有42.9%的妇女至少患 有一种生殖道感染疾病:在患有生殖道感染的妇女中,有1.7%的妇女患有三种以上的生殖道感染 广东的气候以潮湿、闷热为主,生活在这种气候下的女性极易发作妇科类疾病。据调查,广州有60% 以上的女性患有妇科类疾病。随着女性社会地位和工作压力的日益增大,气血不足、内分泌失调等与月经 有关的妇科类疾病更存在着发病率上升的趋势。而随着广州女性知识层面和社会地位的不断提升,女性自 身也越来越重视自身健康,广州女性因为羞怯而不看病的心理也越来越得到减少。因而,可以说广州的妇 科医药市场有很大的容量 据统计,2002年度全国OTC中成药的销售排名中,妇科类药位居第七,占了6.53%左右的份额。而乌 鸡白凤丸则在妇科类药中占了绝对优势的地位。由于前面提到的气候,甚至还有饮食原因等,当然也有经 济比较发达,人们健康意识比较强等因素所致,近年来,广东一直是乌鸡类产品的消费大省,在全国市场 中占有举足轻重的地位 1、主要竞争品牌市场状态 在妇科调养滋补品中,以乌鸡白凤丸为主的中成药产品,有相当不错的知名度,也较受消费者认可。 乌鸡白风丸源自清代《妇科玉尺》乌鸡丸组方,是真正女性产品的始祖。如今国内已有40多家中药厂家生 产该产品,年销售额达10亿元人民币左右 以“乌鸡”冠名的女性调养滋补品大大小小数来不下几十种。但真正在消费者心中有一定知名度,有良 好的品牌形象,并真正能促使消费者产生购买欲望的产品,也就是几家而己。可以说,乌鸡类的女性调养 滋补品的市场纷争有些类似于诸侯割据,强者为王。目前,市面上常见的乌鸡类妇科医药主要有北京同仁 堂乌鸡白凤丸、广州陈李济乌鸡白凤丸和江西汇仁乌鸡白凤丸,价位都处于中低端。其中,北京同仁堂和 广州陈李济是两个百年老字号制药企业,江西汇仁集团是后来居上,这三家是最为强劲的直接竞争对手, 基本上平分了乌鸡类中药产品的市场。除此之外,武汉乌鸡妇康糖浆、江西半边天复方乌鸡口服液等也有“ 春之兰 ” 乌 鸡 胶 囊 上 市 推 广 策 划 方 案 时间：2005-3-15 作者: 林景新 2003 年年初，SASR 病魔突如其来地袭击了神州大地，许多行业都受到严重的冲击，一些企业更是因 为这场灾祸引致的市场萎缩而倒闭。当市场笼罩在一片灰色之时，有一些企业却因此获得超乎寻常的发展 ——许多医药企业因为生产抗病毒的产品而大获其利。 一场 SASR 使社会对医药产品的关注提升到前所未有的高度，许多与抗病毒无关的医药产品也趁着这 个难得的机会推出市场——某医药公司就是在这个时候，带着他们的新产品春之兰乌鸡胶囊找上我所在的 市场咨询公司。 在许多医药产品已经出现严重同质化与供过于求的前提下，乌鸡类的产品却一直处于畅销的阶段，而 广东市场又是乌鸡类产品销售重点之一。作为一种新产品，春之兰将广东市场作为其全国市场销售的攻克 试点。接获任务之后，我们迅速成立项目小组，在严密的市场调查与分析之后， 制定了春之兰乌鸡胶囊的 上市策划方案。 一、市场分析 2001 年，中国母婴保健中心先后对河北、广州、无锡等 15 个省、市 50 个社区中的 1 万名妇女进行了 调查。调查显示，有 34.5%的妇女患有月经不调；有 29.2%的妇女患有慢性宫颈炎；有 42.9%的妇女至少患 有一种生殖道感染疾病；在患有生殖道感染的妇女中，有 1.7%的妇女患有三种以上的生殖道感染。 广东的气候以潮湿、闷热为主，生活在这种气候下的女性极易发作妇科类疾病。据调查，广州有 60% 以上的女性患有妇科类疾病。随着女性社会地位和工作压力的日益增大，气血不足、内分泌失调等与月经 有关的妇科类疾病更存在着发病率上升的趋势。而随着广州女性知识层面和社会地位的不断提升，女性自 身也越来越重视自身健康，广州女性因为羞怯而不看病的心理也越来越得到减少。因而，可以说广州的妇 科医药市场有很大的容量。 据统计，2002 年度全国 OTC 中成药的销售排名中，妇科类药位居第七，占了 6.53%左右的份额。而乌 鸡白凤丸则在妇科类药中占了绝对优势的地位。由于前面提到的气候，甚至还有饮食原因等，当然也有经 济比较发达，人们健康意识比较强等因素所致，近年来，广东一直是乌鸡类产品的消费大省，在全国市场 中占有举足轻重的地位。 1、 主要竞争品牌市场状态 在妇科调养滋补品中，以乌鸡白凤丸为主的中成药产品，有相当不错的知名度，也较受消费者认可。 乌鸡白凤丸源自清代《妇科玉尺》乌鸡丸组方，是真正女性产品的始祖。如今国内已有 40 多家中药厂家生 产该产品，年销售额达 10 亿元人民币左右。 以“乌鸡”冠名的女性调养滋补品大大小小数来不下几十种。但真正在消费者心中有一定知名度，有良 好的品牌形象，并真正能促使消费者产生购买欲望的产品，也就是几家而已。可以说，乌鸡类的女性调养 滋补品的市场纷争有些类似于诸侯割据，强者为王。目前，市面上常见的乌鸡类妇科医药主要有北京同仁 堂乌鸡白凤丸、广州陈李济乌鸡白凤丸和江西汇仁乌鸡白凤丸，价位都处于中低端。其中，北京同仁堂和 广州陈李济是两个百年老字号制药企业，江西汇仁集团是后来居上，这三家是最为强劲的直接竞争对手， 基本上平分了乌鸡类中药产品的市场。除此之外，武汉乌鸡妇康糖浆、江西半边天复方乌鸡口服液等也有