销量。但这几种产品或者功效繁杂,没有集中的宣传点,或者市场推广不成功,产品知名度没有打响 没有成功建立个性化的品牌形象,因而,市场份额不大 堂和陈李济主要以百年老号为竞争利器。自明代以来,我国药店老字号中就以四家大中药店最为 名声显赫,即是北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济和武汉叶开泰。北京同仁堂以“御药”而具备皇家 气质,广州陈李济因地靠南洋而名声远播 a.几个老字号的药店中,以同仁堂最为著名,而现状和发展趋势也是同仁堂最有名气。一部《大宅门》 的电视剧,替同仁堂做了前所未有的品牌推销,这在老字号中独一无二。300多年来,同仁堂把“炮制虽繁 必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训规,坚持传统的制药特色,保持质量优良、疗效显著 的产品特点,形成了牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大名药。同仁堂现已 成为国有大型一类企业集团,实践着中药现代化和国际化的发展方向。 陈李济药厂创建于明朝万历年间(公元1600年),由南海人陈体全与李升佐在广州大南门已未牌坊 脚(今广州市北京路194号原厂址)创建,两人取名“陈李济”,首先是陈李各取一字,同时内含“同舟共济 与“存心济世”之愿。陈李济极力在剂型上创新,用标准化、规范化的“洋方法”来打造“古方正药”,摆脱了“黑 大粗”的旧模样,把丸药改造成小粒,便于口服。其品牌也正在成为受世界认可的中华医药品牌。 c.汇仁集团后来居上,攻势猛烈。汇仁打的是江西泰和乌鸡牌子,走的是介于药品和保健品之间的营 销之路,在发展潜力比较好的农村地区大打促销战。汇仁肾宝和汇仁乌鸡白凤丸的墙体广告随处可见,“他 好我也好”、“女人的事情女人办”成为家喻户晓的广告语,汇仁牌系列产品也因而有较高的知名度。据资料 显示,2000年,汇仁乌鸡白凤丸销售收入达到445亿元(包括所有终端渠道):2001年,在零售药店的销 售总额达到1.56亿元(零售药店的销售只占其总销售额的1/3左右),在妇科用药中的市场份额为620% 估计在未来几年中,汇仁乌鸡白凤丸的市场表现仍会呈现出较强的增长态势。 d.除此之外,以康乃馨、花红片、美媛春为代表的妇科医药,也占有不小的市场份额。这类产品有 个显著的共同点—以狂轰滥炸式电视广告打开知名度。如花红片一年有99%的广告选择投放在电视上 平面媒体仅占1%。虽然这类医药不以“乌鸡”冠名,但其功能诉求有相似之处—调节女性内分泌。只是侧 重点有别,乌鸡类主要侧重中药的调经养血,康乃馨类主要以修复子宫、抵制和治疗炎症为主,美媛春主 要以养血益气、滋养肝肾为主要宣传点。因此,这部分的产品可以视为非同类产品,在推广上不作考虑 2、春之兰乌鸡胶囊SWOT分析 A.优势 a.产地: 产自正宗泰和乌鸡的产地江西,消费者容易认同和相信所有药用乌鸡均为正宗泰和乌鸡。(泰和乌 鸡已经有相当高的知名度,在推广中我们用不着过多的强调) b.不含糖 同类产品无论是大蜜丸、小蜜丸和口服液等都不同程度的含有糖份,这对由于身体原因忌讳糖份的消 费者,尤其是害怕糖份致肥胖的女性无疑是个软肋。春之兰复方乌鸡胶囊绝不含糖,可长期服用。 c.胶囊剂型 相对于其他品牌,易于服用,携带方便 生物利用度高,容易为身体吸收,从而药效更佳。 洁净卫生,产品不存在二次污染 d.提取工艺 在传统配方的基础上,采用国际上最先进的SFE技术萃取乌鸡的有效成分,使内容物纯度更高更有效 大幅度提升产品的疗效。一定销量。但这几种产品或者功效繁杂，没有集中的宣传点，或者市场推广不成功，产品知名度没有打响， 没有成功建立个性化的品牌形象，因而，市场份额不大。 同仁堂和陈李济主要以百年老号为竞争利器。自明代以来，我国药店老字号中就以四家大中药店最为 名声显赫，即是北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济和武汉叶开泰。北京同仁堂以“御药”而具备皇家 气质，广州陈李济因地靠南洋而名声远播。 a. 几个老字号的药店中，以同仁堂最为著名，而现状和发展趋势也是同仁堂最有名气。一部《大宅门》 的电视剧，替同仁堂做了前所未有的品牌推销，这在老字号中独一无二。300 多年来，同仁堂把“炮制虽繁 必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训规，坚持传统的制药特色，保持质量优良、疗效显著 的产品特点，形成了牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大名药。同仁堂现已 成为国有大型一类企业集团，实践着中药现代化和国际化的发展方向。 b. 陈李济药厂创建于明朝万历年间（公元 1600 年），由南海人陈体全与李升佐在广州大南门已未牌坊 脚（今广州市北京路 194 号原厂址）创建，两人取名“陈李济”，首先是陈李各取一字，同时内含“同舟共济” 与“存心济世”之愿。陈李济极力在剂型上创新，用标准化、规范化的“洋方法”来打造“古方正药”，摆脱了“黑 大粗”的旧模样，把丸药改造成小粒，便于口服。其品牌也正在成为受世界认可的中华医药品牌。 c. 汇仁集团后来居上，攻势猛烈。汇仁打的是江西泰和乌鸡牌子，走的是介于药品和保健品之间的营 销之路，在发展潜力比较好的农村地区大打促销战。汇仁肾宝和汇仁乌鸡白凤丸的墙体广告随处可见，“他 好我也好”、“女人的事情女人办”成为家喻户晓的广告语，汇仁牌系列产品也因而有较高的知名度。据资料 显示，2000 年，汇仁乌鸡白凤丸销售收入达到 4.45 亿元（包括所有终端渠道）；2001 年，在零售药店的销 售总额达到 1.56 亿元（零售药店的销售只占其总销售额的 1/3 左右），在妇科用药中的市场份额为 6.20%。 估计在未来几年中，汇仁乌鸡白凤丸的市场表现仍会呈现出较强的增长态势。 d. 除此之外，以康乃馨、花红片、美媛春为代表的妇科医药，也占有不小的市场份额。这类产品有一 个显著的共同点——以狂轰滥炸式电视广告打开知名度。如花红片一年有 99%的广告选择投放在电视上， 平面媒体仅占 1%。虽然这类医药不以“乌鸡”冠名，但其功能诉求有相似之处——调节女性内分泌。只是侧 重点有别，乌鸡类主要侧重中药的调经养血，康乃馨类主要以修复子宫、抵制和治疗炎症为主，美媛春主 要以养血益气、滋养肝肾为主要宣传点。因此，这部分的产品可以视为非同类产品，在推广上不作考虑。 2、 春之兰乌鸡胶囊 SWOT 分析 A． 优势 a. 产地： 产自正宗泰和乌鸡的产地------江西，消费者容易认同和相信所有药用乌鸡均为正宗泰和乌鸡。（泰和乌 鸡已经有相当高的知名度，在推广中我们用不着过多的强调） b. 不含糖 同类产品无论是大蜜丸、小蜜丸和口服液等都不同程度的含有糖份，这对由于身体原因忌讳糖份的消 费者，尤其是害怕糖份致肥胖的女性无疑是个软肋。春之兰复方乌鸡胶囊绝不含糖，可长期服用。 c. 胶囊剂型 相对于其他品牌，易于服用，携带方便。 生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳。 洁净卫生，产品不存在二次污染 d. 提取工艺 在传统配方的基础上，采用国际上最先进的 SFE 技术萃取乌鸡的有效成分，使内容物纯度更高更有效， 大幅度提升产品的疗效