B.劣势 a.新品牌,没有知名度 b.生产商在广东市场基本上也缺乏知名度的支持 a.中国人对中药有良好的认同感 在女性调经类医药中,乌鸡类滋补品占有重要地位。中国人自古就对中药有良好的认同感—中成药 天然、安全、副作用小,具有化学药所不可替代的优势,日益受老百姓的欢迎,以至有部分人会长期服用。 其存在的潜力值得商家去挖掘。 b.乌鸡白凤丸名声悠久,有“宫廷御药”的良好形象 乌鸡白凤丸的名气已经有几百年的历史。据资料显示,从唐朝开始,这种妇科医药就已经被作为“宫廷 御药”,用在皇宫妃子们身上。因而,可以说,民间自然而然就流传和延续了对乌鸡白凤丸的认同, c.形态演变 乌鸡类产品的形态从古到今,经历了这么一种过程 直接烹饮→大蜜丸→小蜜丸/水蜜丸→口服液→胶囊。 从消费者所关心的产品安全,尤其是疗效方面衡量,胶囊剂型无疑有着不可忽视的优势 d.形成完整、合理品牌形象的不多 虽然同仁堂、陈李济有相当好的知名度,但其整体传播和品牌形象的强化很少,也远没有形成强势。 对于春之兰来讲,还有很大的机会和优势。我们有足够的理由强化品牌形象,运用品牌优势,进行整合传 播,一炮打响品牌 e.抓住消费者心理 大多数时候,消费者购买药品或保健品,购买的不仅是药品本身,更多的是对健康、美丽等许多美好 状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想,也难以唤起消费者的购买欲望。通过强 化品牌形象,在整合传播中传播一种健康、自信的理念,创造一种美好理想的联想结果,最大限度地调动 消费者的购买欲。 f.富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜 众多品牌产品功效的同质化,必然会造成千篇一律的产品形象。“调经”、“养血”几乎成为乌鸡类女性 滋补品的代名词。怎样突破这个固定模式,走一条让消费者能记住的品牌形象之路,是我们要努力的。 D.威胁 乌鸡白凤丸类产品竞争高度激烈,出现寡头竞争格局。同时,功效相似的潜在竞争者也在不断崛起 攻 据资料显示,1990年我国OTC药品销售额约为19.1亿元,1994年为7716亿元,1996年为99.32亿 元,1999年178亿元,2000年约为200亿元,2002年约为300亿元,销售呈旺盛增长趋势。目前药品零 售市场容量约占整个药品市场的20%。随着我国医保制度全面实施、药品分类管理制度的进一步完善,药 品零售市场还将进一步扩大,专家预计在未来五年以年均15%增长,到2005年可望达到600亿元,2020 年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一 目前我国OTC市场重点仍是城市居民,有资料统计只占30%人口比例的城市居民却消耗了近95%的 用药总量,显然,城市、尤其是中心城市市场在今后相当一段时间里仍是我们争夺的重点。但随着我国农 村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强和农民收入的提高,农村药品消费需求将是药 品零售市场的主要增长点B． 劣势 a. 新品牌，没有知名度。 b. 生产商在广东市场基本上也缺乏知名度的支持 C．机会 a. 中国人对中药有良好的认同感 在女性调经类医药中，乌鸡类滋补品占有重要地位。中国人自古就对中药有良好的认同感——中成药 天然、安全、副作用小，具有化学药所不可替代的优势，日益受老百姓的欢迎，以至有部分人会长期服用。 其存在的潜力值得商家去挖掘。 b. 乌鸡白凤丸名声悠久，有“宫廷御药”的良好形象 乌鸡白凤丸的名气已经有几百年的历史。据资料显示，从唐朝开始，这种妇科医药就已经被作为“宫廷 御药”，用在皇宫妃子们身上。因而，可以说，民间自然而然就流传和延续了对乌鸡白凤丸的认同。 c. 形态演变 乌鸡类产品的形态从古到今，经历了这么一种过程： 直接烹饮→大蜜丸→小蜜丸/水蜜丸→口服液→胶囊。 从消费者所关心的产品安全，尤其是疗效方面衡量，胶囊剂型无疑有着不可忽视的优势。 d. 形成完整、合理品牌形象的不多 虽然同仁堂、陈李济有相当好的知名度，但其整体传播和品牌形象的强化很少，也远没有形成强势。 对于春之兰来讲，还有很大的机会和优势。我们有足够的理由强化品牌形象，运用品牌优势，进行整合传 播，一炮打响品牌。 e. 抓住消费者心理 大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好 状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强 化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动 消费者的购买欲。 f. 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜 众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象。“调经”、“养血”几乎成为乌鸡类女性 滋补品的代名词。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。 D．威胁 乌鸡白凤丸类产品竞争高度激烈，出现寡头竞争格局。同时，功效相似的潜在竞争者也在不断崛起、 进攻。 小结 据资料显示，1990 年我国 OTC 药品销售额约为 19.1 亿元，1994 年为 77.16 亿元，1996 年为 99.32 亿 元，1999 年 178 亿元，2000 年约为 200 亿元，2002 年约为 300 亿元，销售呈旺盛增长趋势。目前药品零 售市场容量约占整个药品市场的 20%。随着我国医保制度全面实施、药品分类管理制度的进一步完善，药 品零售市场还将进一步扩大，专家预计在未来五年以年均 15%增长，到 2005 年可望达到 600 亿元，2020 年我国将成为全球最大的 OTC 销售市场之一。 目前我国 OTC 市场重点仍是城市居民，有资料统计只占 30%人口比例的城市居民却消耗了近 95%的 用药总量，显然，城市、尤其是中心城市市场在今后相当一段时间里仍是我们争夺的重点。但随着我国农 村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强和农民收入的提高，农村药品消费需求将是药 品零售市场的主要增长点