31.条件反射的泛化，是指当受试者学会对某个刺激作特定反应时，这种反应不仅可以由 原有的刺激所引起，而且还可以由类似的刺激所引起，这种现象称作条件反射的泛化。 32.联觉，是由一种已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象，感觉相互作用的一种 特殊表现。 五、简答题（共2道题，每题10分，共20分） 33.要点提示： 四大联想律的主要内容包括： (1)接近律，是在时间上或空间上接近的事物发生的联想。(3分) (2)对比律，是在性质上或特点上相反的事物发生的联想。(3分) (3)类似律，是在形貌上和内涵上相似的事物发生的联想。(2分) (4)因果律，是在逻辑上有着因果关系的事物发生的联想。(2分) 34.要点提示： 影响制约名人广告效果的因素主要有以下几方面： (1)该名人在受众心目中的地位。(3分) (2)名人与商品之间的一致性。(3分) (3)名人的吸引力。(2分) (4)名人使用该广告商品的可信度。(2分) 六、案例分析（本题24分） 35.要点提示： USP理论是由罗瑟·瑞夫斯提出来的一种广告创意方法，意思是“独特销售主张或销售 点”理论。(3分) 该理论认为： (1)在广告宣传中，必须有一个明确的利益点或销售主张，也就是告诉受众，买这一产品您 将得到的利益。(7分) (2)任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限，所以广告中必须找出什么是 消费者最喜欢的特性进行传播。(7分) (3)要找出竞争对手不能提出或忽略了的特性在广告中加以强调。(7分) 评判提示：本题必须举出相应的广告案例进行分析，如果没有举出案例，最多只能得一半 分。 1240• 1. 者学 某个 特定 反 应不 原有的剌激所引起，而且还可以由类似的剌激所引起，这种现象称作条件反射的泛化。 32. 一种 经产生 一种感觉 理 现象 觉相互作 特殊表现。 五、简答题{共 2道题，每题 0分，共 0分) 33. 四大联想律的主要内容包括: (1)接近律，是在时间上或空间上接近的事物发生的联想。 3分〉 (2) 上相 物发生 联想 。(3 (3) 类似律 。(2 (4) 果律 系 的 事物发生 。(2 34. 影响制约名人广告效果的因素主要有以下几方面: (1)该名人在受众心目中的地位。 3分) (2) 间 的 一致 。(3 (3)名人的吸引力。 2分) (4) 品 的 信度 。(2 六、案例分析{本题 4分) 35. 提示 USP 论是 斯提 种 广 创 意 销 售 主 张 销 售 点"理论。 3分) 该理论认为: (1)在广告宣传中，必须有一个明确的利益点或销售主张，也就是告诉受众，买这一产品您 将得到的利益。 7分) (2) 何商 很多 东 西很有 广告 消费者最喜欢的特性进行传播。 7分) (3)要找出竞争对手不能提出或忽略了的特性在广告中加以强调。 7分) 评判提示:本题必须举出相应的广告案例进行分析，如果没有举出案例，最多只能得一半 分。 1240