网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比较,网 络营销渠道的结构要简单得多,见图11一2。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都 是零级分销渠道,这方面没有大的区别:而对于间接分销渠道而言,电子商务的网络营销中 只有一级分销渠道,即只有一个信息中介商(商务中心)来沟通买卖双方的信息,而不存在 多个批发商和零售商的情况,所以也就不存在多级分销渠道。 网络营销渠道 直接分销渠道 间接分销渠道 零级渠道 一级渠道 生产者 生产者 商务中心 消费者 消费者 图 网络营销渠道的分类 (三)费用的比较 无论是哪种分销渠道,网络营销渠道的结构比传统营销渠道的结构大大减少了流通环 节,有效地降低了流通成本 企业通过传统的直接分销渠道销售商品,通常采用两种具体方法 第一种方法是直接出售,没有仓库。例如,企业在某地派出推销员,但在那里不设仓库。 推销员在那里卖了货物后,把定单寄回企业,企业把货物直接寄给购物者。采用这种方法, 企业只需要支付推销员的工资和日常的推销费用。 第二种方法是直接出售,但设有仓库。采用这种方法,企业一方面要支付推销员的工资 和推销费用,另一方面还需支付仓库的租赁费。 通过网络的直接分销渠道销售产品,网络管理员可以从因特网上直接受理世界各地传来 的定货单,然后直接把货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理员的工资和极 为便宜的上网费用,人员的出差费用和仓库的租赁费用都不再需要了。 通过传统的间接分销渠道销售产品,必须要有中介机构,而且中介机构往往不是一个 这样就会造成中介机构越多,流通费用就越高,产品的竞争能力也就在其流转过程中逐渐弱 化或消失。 网络的间接分销渠道则完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。网络商品交易中心通过 因特网强大的信息传递功能,完全承担着信息中介机构的作用,同时利用其在各地的分支机 构承担起批发商和零售商的作用。网络商品交易中心把中介机构的数目减少到一个,从而使网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比较，网 络营销渠道的结构要简单得多，见图 11－2。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都 是零级分销渠道，这方面没有大的区别；而对于间接分销渠道而言，电子商务的网络营销中 只有一级分销渠道，即只有一个信息中介商（商务中心）来沟通买卖双方的信息，而不存在 多个批发商和零售商的情况，所以也就不存在多级分销渠道。 （三）费用的比较 无论是哪种分销渠道，网络营销渠道的结构比传统营销渠道的结构大大减少了流通环 节，有效地降低了流通成本。 企业通过传统的直接分销渠道销售商品，通常采用两种具体方法： 第一种方法是直接出售，没有仓库。例如，企业在某地派出推销员，但在那里不设仓库。 推销员在那里卖了货物后，把定单寄回企业，企业把货物直接寄给购物者。采用这种方法， 企业只需要支付推销员的工资和日常的推销费用。 第二种方法是直接出售，但设有仓库。采用这种方法，企业一方面要支付推销员的工资 和推销费用，另一方面还需支付仓库的租赁费。 通过网络的直接分销渠道销售产品，网络管理员可以从因特网上直接受理世界各地传来 的定货单，然后直接把货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理员的工资和极 为便宜的上网费用，人员的出差费用和仓库的租赁费用都不再需要了。 通过传统的间接分销渠道销售产品，必须要有中介机构，而且中介机构往往不是一个。 这样就会造成中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在其流转过程中逐渐弱 化或消失。 网络的间接分销渠道则完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。网络商品交易中心通过 因特网强大的信息传递功能，完全承担着信息中介机构的作用，同时利用其在各地的分支机 构承担起批发商和零售商的作用。网络商品交易中心把中介机构的数目减少到一个，从而使